一、車載香薰爆火

眾所周知，美國(guó)被譽(yù)為“車輪上的國(guó)家”。在這樣一個(gè)幾乎把汽車視為剛需的市場(chǎng)上，車載用品的消費(fèi)需求必然也隨之水漲船高。

最近，一款售價(jià)5美元的懸掛式車載香薰就在TikTok美區(qū)上受到消費(fèi)者的廣泛青睞。FastMoss數(shù)據(jù)顯示，在過(guò)去7天內(nèi)（8月29日-9月4日），該款香薰以4.53萬(wàn)單的銷量成績(jī)，不僅拿下了其細(xì)分類目的銷售冠軍，更成功入圍TikTok美區(qū)銷量榜前三。僅在9月3日當(dāng)天，該款香薰的銷量就達(dá)到了1.09萬(wàn)單，其火爆程度可見(jiàn)一斑。

車載香薰登頂細(xì)分類目銷量榜 圖源：FastMoss 

深入分析該款香薰的爆火原因，不難發(fā)現(xiàn)，其背后店鋪出色的營(yíng)銷能力功不可沒(méi)。據(jù)了解，這款香薰來(lái)自CE Craft Company小店，主營(yíng)類目是汽車與摩托車。

從目前店內(nèi)的商品陳列情況來(lái)看，這款車載香薰無(wú)疑是CE Craft小店的主打產(chǎn)品，店內(nèi)80條商品鏈接中，有近50條都是這款車載香薰，營(yíng)銷力度可見(jiàn)一斑。

值得一提的是，在后期的產(chǎn)品推廣方面，CE Craft小店的自營(yíng)銷表現(xiàn)同樣十分強(qiáng)勁。雖然和其他店鋪一樣，CE Craft小店也建聯(lián)了不少帶貨達(dá)人，但相比之下，CE Craft小店的達(dá)人營(yíng)銷力度要弱一些，這省下來(lái)的營(yíng)銷精力就被CE Craft小店用在自己的賬號(hào)營(yíng)銷上。

截至目前，CE Craft的自營(yíng)賬號(hào)@cecraft.co粉絲數(shù)已經(jīng)達(dá)到22萬(wàn)，視頻播放量大多在10萬(wàn)左右，最高的一條帶貨視頻播放量達(dá)到了600萬(wàn)。

CE Craft自營(yíng)賬號(hào)帶貨視頻 圖源：TikTok

二、香薰產(chǎn)品需求高漲

值得注意的是，CE Craft車載香薰的熱銷似乎不只是一次店鋪爆單現(xiàn)象，它更像是一場(chǎng)香薰消費(fèi)需求爆發(fā)下的購(gòu)物狂歡。

在TikTok美區(qū)銷量榜前十中，除了CE Craft小店的車載香薰，Mavwicks Fragrances LLC小店的三款家居香薰還占據(jù)了第二、第四、第七的位置。

而且不只是最近，在前幾個(gè)月，Mavwicks Fragrances LLC的家居香薰就已經(jīng)十分火爆，其中排名第二的一款可以去除家居異味的香薰產(chǎn)品更是TikTok常青爆款。從今年5月起，該款家居香薰就穩(wěn)居TikTok美區(qū)銷量榜，至今，也仍居于高位。

Mavwicks Fragrances LLC常居銷量榜前列 圖源：FastMoss

這樣熱火的現(xiàn)象，事實(shí)上反映了美國(guó)消費(fèi)者對(duì)香薰產(chǎn)品的廣泛需求，并且這種需求還將隨著人們的行動(dòng)軌跡變化，持續(xù)擴(kuò)展至各類生活場(chǎng)景。

此外，隨著科技逐漸走進(jìn)人們的生活，消費(fèi)者對(duì)于擁有“智能”功效的產(chǎn)品同樣抱有極大興趣。

比如前段時(shí)間在TikTok爆火的智能車載空氣清新器，這款產(chǎn)品由于具備智能開(kāi)關(guān)裝置、智能調(diào)香功能，而吸引了不少消費(fèi)者的青睞。僅在今年4月，其銷量就達(dá)到了2.25萬(wàn)單，實(shí)現(xiàn)銷售額超35萬(wàn)美金。

智能車載空氣清新器月銷35萬(wàn)美金 圖源：Kalodata

可以說(shuō)，人們對(duì)香薰產(chǎn)品的需求是隨著其對(duì)生活品質(zhì)要求的提高而增長(zhǎng)的，只是在這個(gè)過(guò)程中，隨著人們生活場(chǎng)景、生活方式不斷變化，這種需求又會(huì)展現(xiàn)出更加細(xì)分的差異。

對(duì)賣家來(lái)說(shuō)，要想獲得長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)收益，就不能不時(shí)常注意這樣的需求趨勢(shì)變化，只有在此基礎(chǔ)上，才能及時(shí)把握打造爆款的時(shí)機(jī)，實(shí)現(xiàn)自身業(yè)務(wù)的更大成功。