一、二次上市成功

作為全球熱度最高的跨境電商巨頭，亞馬遜帶出了不少上市大牌。

近日，亞馬遜賣家陣營又傳來捷報，該平臺美妝類目頭部品牌之一，W7的所屬公司W(wǎng)arpaint London PLC再一次敲開資本市場大門，成功登錄美國OTCQX Best Market板塊（相當(dāng)于中國新三版精選層），這是該公司資本化的第二大里程碑。

M7品牌官網(wǎng) 圖源：M7

事實上，Warpaint兩位創(chuàng)始人Sam和Eoin于1992年就已經(jīng)有了合作，主要進行化妝品和香水的尾貨和庫存銷售。2002年，隨著業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展和客戶需求的提高，W7品牌應(yīng)運而生，而W7也不負眾望，憑借著多樣化的產(chǎn)品和實惠的價格，逐漸為Warpaint公司攢下了殷實的家底。2016年，Warpaint成功在倫敦證券交易所掛牌上市，邁出了其資本化的第一步。

時至今日，Warpaint的業(yè)績依然能抗能打。據(jù)Warpaint最新公布的財報數(shù)據(jù)，2023年全年，該公司實現(xiàn)營收收入近9000萬英鎊（約合人民幣8.3億元），同比增長40%，凈利潤表現(xiàn)也不差，達到1880萬英鎊（約合人民幣1.3億元）。

Warpaint營收利潤雙雙大漲 圖源：Warpaint

二、W7品牌功不可沒

坦白說，Warpaint能在短短九年時間內(nèi)實現(xiàn)兩次上市，彩妝品牌W7功不可沒。財報顯示，去年全年，W7品牌總收入達到5.3億元，占據(jù)公司全線收入約64%。而W7品牌的成功，也離不開Warpaint在產(chǎn)品定位和營銷手段上的獨到眼光。

眾所周知，近年來，全球經(jīng)濟下行給廣大消費者帶來了嚴重的生活成本負擔(dān)，不得不勒緊褲腰帶過日子的消費者紛紛表露出對商品性價比的追求。

Mintel提供的一則數(shù)據(jù)顯示，有四分之三（74%）的化妝品用戶認為平價化妝品的效果與高端產(chǎn)品相當(dāng)，對此，Mintel高級美容師Joan Li表示：“在當(dāng)今注重成本的環(huán)境中，價值才是王道?！?/p>

用戶對平價化妝品接受度高 圖源：PR Newswire

如今歐美日韓彩妝行業(yè)早已發(fā)展成熟，各類大牌林立，相比之下，被稱為Mac平替的W7，雖然在品牌知名度上不占優(yōu)勢，但其平價定位卻正好迎合了當(dāng)下消費者對高性價比的需求。在亞馬遜平臺上，W7便是憑借一款售價不到7美元的潤唇產(chǎn)品斬獲了超1000套的月銷量，該單品累計評論甚至超過5000條。

M7產(chǎn)品定價低 圖源：亞馬遜

此外，Mintel的數(shù)據(jù)還顯示，33%的18-24歲和35%的25-34歲化妝品用戶曾在社交媒體上看到并購買化妝品。而研究公司Globe Newswire也指出，越來越多消費者更愿意通過社交平臺來獲取美妝產(chǎn)品的使用心得、護膚經(jīng)驗?zāi)酥临徺I意見。

由此可見，社交媒體逐漸成為賣家和品牌撬動消費市場的一大支點，基于此，W7有針對性地選擇了TikTok這一具備高度互動性購物體驗的社交電商平臺，成功引導(dǎo)消費者實現(xiàn)從圍觀者到購買者的快速轉(zhuǎn)化。根據(jù)平臺官方數(shù)據(jù)，目前M7品牌在TikTok上已擁有近9萬粉絲，單條視頻瀏覽量最高突破50萬。

W7在TikTok有不錯的曝光度 圖源：TikTok

總而言之，做跨境，深刻理解并適應(yīng)市場需求是至關(guān)重要的一點，只有密切洞察消費者的購物偏好和趨勢變化，賣家才能業(yè)績長青。當(dāng)然，W7品牌的成功經(jīng)驗僅是一個參考，賣家們也還是要根據(jù)自身實際情況來做出選擇，適合別人的不一定就適合自己。