一、美妝帶貨王

作為短視頻營銷潮流的重要推手，TikTok在美妝界的影響力正日益凸顯。

根據(jù)TikTok官方數(shù)據(jù)，TikTok在美妝領域的受歡迎程度正不斷上升，高達71%的TikTok用戶表示，平臺上的美妝內(nèi)容直接影響了他們的購物選擇；更有25%的用戶直接購買了在TikTok上看到的美妝產(chǎn)品。

71%的TikTok用戶受到美妝內(nèi)容的直接影響 圖源：Comestic Business

全球營銷數(shù)據(jù)分析公司Kantar的報告也進一步證實了這一趨勢。報告指出，截至今年4月，已經(jīng)有超過100萬的英國消費者在TikTok上購買美妝產(chǎn)品，這一數(shù)字占據(jù)了英國總?cè)丝诘?.2%，并且依然保持著較快的增長速度。

在美妝市場最為成熟的美國，TikTok的影響力更是非同凡響。根據(jù)FastMoss最新發(fā)布的《2024年半年度TikTok生態(tài)發(fā)展白皮書》，2024年上半年，美妝個護品類穩(wěn)居TikTok美區(qū)第一大熱門品類，占據(jù)平臺商品銷售總額的20.95%，遙遙領先排名第二的女裝及內(nèi)衣品類（11.44%）。

美妝個護品類穩(wěn)居TikTok美區(qū)第一大熱門品類 圖源：FastMoss

不僅如此，今年上半年，TikTok美區(qū)和英區(qū)還接連創(chuàng)下了單場直播銷售額破百萬美元的歷史記錄，而這些記錄也均來自美妝領域，例如英國的美妝品牌P.LOUISE、美國的美妝達人@Jeffreestar。并且，這項記錄還在以驚人的速度被不斷刷新。

可以說，無論是推動美妝產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率提升，還是擴大美妝品牌的市場影響力，TikTok都展現(xiàn)出了強大的平臺競爭力和發(fā)展?jié)摿Α?/span>

二、市場影響力飆升

深入分析TikTok在美妝市場的表現(xiàn)，其核心驅(qū)動力首先源自其持續(xù)膨脹的龐大流量基礎。

Statista數(shù)據(jù)顯示，截至2024年4月，TikTok的全球下載量已超過49.2億次，月度活躍用戶數(shù)超過15.82億，穩(wěn)居全球社交媒體平臺前五強之列。這一迅猛的增長勢頭與龐大的用戶基數(shù)，無疑是TikTok在美妝市場占據(jù)一席之地的關(guān)鍵支撐。

TikTok成全球第五大社交媒體平臺 圖源：Statista

而在龐大流量之外，TikTok獨特的短視頻病毒式傳播機制也是其吸引用戶眼球、增強內(nèi)容吸引力的關(guān)鍵因素。

根據(jù)eMarketer的數(shù)據(jù)，TikTok已成為美國成年人中的熱門平臺，其中尤以Z世代群體為甚。數(shù)據(jù)表明，18-24歲的美國成年人最迷戀TikTok，每日使用時長超過1個小時，達到76分鐘；而在25-54歲年齡段的美國成年群體中，TikTok的影響力同樣不可小覷，用戶平均每天使用時長不低于45分鐘。

在流量變現(xiàn)方面，TikTok同樣展現(xiàn)出了非凡的實力。Captiv8的數(shù)據(jù)揭示，2023年TikTok上的社交影響者在聯(lián)盟鏈接中的參與率為5.3%，這一數(shù)字遠超Instagram（2%）和YouTube（0.2%）。這也意味著，比起Instagram和YouTube，TikTok在促進消費轉(zhuǎn)化方面具有顯著的優(yōu)勢。

然而，TikTok在美妝市場的成功并非沒有挑戰(zhàn)。一方面，過度的營銷內(nèi)容引發(fā)了部分用戶的反感，甚至有聲音認為TikTok Shop正在破壞平臺的生態(tài)平衡。另一方面，TikTok在美國面臨的禁令問題也是品牌在制定營銷策略時不得不考慮的風險因素。

TikTok用戶吐槽廣告太多 圖源：TikTok

不過，對于眾多跨境小賣家而言，這些挑戰(zhàn)的緊迫性倒沒有那么強烈，TikTok依然是一個充滿機遇的平臺。因此，無論市場如何變化，小賣家唯有專注產(chǎn)品質(zhì)量的提升和營銷策略的創(chuàng)新，才能從競爭中脫穎而出，實現(xiàn)自身業(yè)務的持續(xù)增長。