一、英區(qū)直播再創(chuàng)記錄

盡管不少人對TikTok歐美直播業(yè)務并不看好，但TikTok還是用實績粉碎了這些質疑。

據(jù)媒體報道，日前，TikTok Shop英國站點又刷新了一項記錄——TikTok商家自播賬號@plmakeupacademy 經(jīng)過一場長達14小時的直播鏖戰(zhàn)之后，帶貨金額成功突破200萬美金，將TikTok英國達人直播銷售歷史最高記錄定格在了206萬美金。對于TikTok來說，長期以來在英國直播市場的布局終于有了回報，這無疑是個振奮人心的時刻。

@plmakeupacademy直播業(yè)績突破200萬美金 圖源：TikTok Shop

據(jù)了解，@plmakeupacademy是英國本土美妝品牌P.LOUISE在TikTok Shop開的官方店鋪，主營美妝個護類目。并且該店鋪在TikTok的業(yè)績表現(xiàn)一直都比較優(yōu)秀，不僅積累了大批忠實粉絲，而且還曾躋身TikTok Shop 100小店前十，英國區(qū)Top2。

所謂“厚積薄發(fā)”，憑借著在TikTok平臺上的原始流量積累，@plmakeupacademy終于爆發(fā)。FastMoss的數(shù)據(jù)顯示，@plmakeupacademy這場歷史性的直播累計觀看人數(shù)超過270萬人，在線人數(shù)最高峰值達到110萬人。在直播的14小時內，共有3.66萬人點擊下單，單品累計銷售量最高達到2.88萬，最高GMV則達到45.5萬美元。

單場直播銷量最高的產(chǎn)品 圖源：TikTok

此外，在這場直播的熱度加持下，P.LOUISE旗下多款產(chǎn)品如口紅、唇彩、腮紅、睫毛膏等也成功登上了當天TikTok英區(qū)熱銷榜單Top10，占據(jù)半壁江山。

二、進步巨大

值得一提的是，這不是TikTok英區(qū)直播第一次創(chuàng)造記錄。

不久前，TikTok熱門美妝品牌Made by Mitchell也在一場長達12小時的“馬拉松”直播中取得突破性銷售業(yè)績，成為TikTok Shop英區(qū)首個單日銷售額超百萬美金的品牌。

如果單看直播成績的話，Made by Mitchell的表現(xiàn)也是可圈可點，平均每秒就有至少一件商品售出，整場直播下來銷售額累計到83萬美金，其中兩款明星產(chǎn)品——奶油眼影盤和基礎款粉底液的銷量也突破百萬大關。

Made by Mitchell單場直播刷新記錄 圖源：theindustry.beauty

對此，品牌創(chuàng)始人Halliday表示：“這不僅是Made By Mitchell的歷史性時刻，也是整個美容行業(yè)的里程碑?！安贿^，Halliday估計也沒想到，Made By Mitchell前腳剛達到單場直播帶貨80萬美金的里程碑，P.LOUISE后腳就以206萬美金GMV的強勢逆轉。

而在大洋彼岸的美國市場，也上演了一場品牌與品牌、達人與達人之間的激烈角逐。

今年5月末，達人@Jeffree Star首先拿下一局，以單場直播帶貨66.5萬美元的成績刷新TikTok直播記錄；隨后@Simply Mandys又以73.7萬的直播GMV將@Jeffree Star擠下第一寶座；沒想到還不到24小時，達人@iamstormisteele亮出大招，以單場102萬美金的銷售額力壓群雄，成為TikTok美區(qū)首個單場銷售額破百萬美金的直播間。

TikTok美區(qū)三位達人連破記錄 圖源：TikTok

英美雙區(qū)直播間的銷售業(yè)績在短時間內屢創(chuàng)新高，表面上看是品牌與達人各顯神通，但深層次的原因在于歐美直播電商市場正逐步釋放其潛力。越來越多的消費者愿意觀看直播，并且也樂意在直播中消費，這才推動一個又一個頂級直播達人脫穎而出。

正如Halliday所言，達人優(yōu)秀的帶貨成績“充分展示了直播購物在推動業(yè)務增長方面的巨大潛力，這是其他平臺所無法比擬的?！耙虼耍魑毁u家不妨把握住這一機遇，利用好TikTok平臺的直播政策，以實現(xiàn)在激烈的市場競爭中獲得優(yōu)勢。