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單場帶貨121萬美金,TikTok美區(qū)直播再創(chuàng)新紀錄

跨境黑馬
2024-07-12 18:27

1.再破銷售紀錄

在美國市場,直播帶貨的重要性正在逐步顯現(xiàn)。

近日,TikTok美區(qū)直播帶貨的紀錄又被打破了,這次是一個名叫@simplymandys的達人,主攻的是美妝和護發(fā)類,在一場直播中,拿下了121萬美金的銷售額,再次刷新了歷史紀錄,成為美區(qū)TikTok第二個單場超100萬美元的帶貨直播。

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一場直播銷售額121萬美金 圖源:TikTok

先來簡單介紹下simplymandys,據(jù)悉,該達人在16歲就成為了一名造型師,經(jīng)過多年的努力與學習,23歲時開設了自己的美容院,并創(chuàng)造了化妝品系列。

而據(jù)Tabcut數(shù)據(jù)顯示,該達人簽約的MCN機構為Yowant US,同時她自己也經(jīng)營了一個獨立站。值得注意的是,該MCN機構在6月24日還操盤了英區(qū)達人主播@madebymitchell,該主播單場總計GMV83.3萬美元,訂單量超5萬,也創(chuàng)下TikTok英區(qū)單場直播最高銷售額紀錄,實力相當強勁。

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達人簽約MCN機構 圖源:Tabcut

詳細來看,在本次simplymandys的這直播中,達人使用了西語與觀眾進行了熱烈的討論,直播有約172萬人次觀看,人數(shù)峰值1.52萬。從品類上來看,涵蓋了美妝個護、女裝、箱包等多個品類,其中美妝個護占比70.18%,是最主要的銷售額來源

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直播流量數(shù)據(jù) 圖源:Tabcut

從達人的粉絲畫像情況來看,男性粉絲占比9.97%,女性粉絲占比87.3%,年齡大多也在25-44歲之間,其中35-44歲人群占比35.65%,25-34歲達人占比35.92%。可以看出,該達人帶貨的商品也恰好是其粉絲需要的,這也是其直播銷售額突破紀錄的重要原因之一。

2.TikTok直播迅猛發(fā)展

客觀來說,TikTok近段時間在海外的發(fā)展談不上完全順利,但從其近段時間的表現(xiàn)來看,特別是在美國市場,可以說是相當優(yōu)秀的。

就在6月,達人@iamstormisteele以單場102萬美金的銷售額,刷新了美區(qū)直播紀錄,實現(xiàn)了TikTok美區(qū)首個單場銷售額破百萬美金的直播間。要知道,TikTok在美區(qū)直播一直沒有突破百萬美金,并且多數(shù)人認為今年都很難實現(xiàn)這一目標,因此這一變化是有著重大意義的。

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美區(qū)達人帶貨GMV破百萬美金 圖源:TikTok Shop

據(jù)悉,創(chuàng)造這一紀錄的網(wǎng)紅在TikTok上的粉絲彼時還不到40w,并不屬于超級網(wǎng)紅的范圍,而在這場直播中,銷量最高的商品同樣是美妝個護,是一款身體乳,在當場直播中預估銷量為1.21萬個。

再往回看,今年5月美國的頭部達人@Jeffreestar,創(chuàng)造了單場直播66.5萬美金的驚人戰(zhàn)績。值得注意的是,Jeffreestar賣的產品同樣集中在美妝個護、美容護膚等美妝類的產品。

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Jeffreestar主頁 圖源:TikTok

總的來看,TikTok美區(qū)的直播電商正在飛速崛起,這一點是毋庸置疑的,對跨境賣家而言,這是個很不錯的機會,如果能夠把握也有機會實現(xiàn)重大的飛躍。而從品類上看,大多暢銷的商品都是美妝個護,顯然這些商品都有著巨大的商機,未來也有機會出現(xiàn)更多的爆款,相關賣家可以重點注意,避免錯失良機。

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