一、英區(qū)美妝再創(chuàng)銷售神話

繼TikTok Shop在美國(guó)市場(chǎng)的直播取得顯著成就后，英國(guó)市場(chǎng)也緊隨其后，迎來(lái)了其直播業(yè)務(wù)的新高潮。

上周，據(jù)媒體報(bào)道，TikTok熱門美妝品牌Made by Mitchell取得了突破性的銷售業(yè)績(jī)，成為TikTok Shop英區(qū)首個(gè)單日銷售額突破百萬(wàn)美金的品牌。這場(chǎng)記錄的刷新主要?dú)w功于該品牌為夏季促銷活動(dòng)策劃的一場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)12小時(shí)的“馬拉松”直播。

在這場(chǎng)規(guī)模盛大的直播活動(dòng)中，產(chǎn)品銷量驚人，平均每秒就能售出至少一件。其中兩款明星產(chǎn)品——奶油眼影盤和基礎(chǔ)款粉底液更是達(dá)成了百萬(wàn)銷量。整場(chǎng)直播最終以83萬(wàn)美金的銷售額圓滿落幕，并助力品牌在短短24小時(shí)內(nèi)，順利跨越了百萬(wàn)美金的銷售里程碑。

Made by Mitchell 12小時(shí)直播達(dá)成83萬(wàn)美金銷售額 圖源：theindustry.beauty

值得一提的是，這并不是Made By Mitchell在TikTok上首度創(chuàng)下銷售神話。早在去年八月，Made By Mitchell就借助達(dá)人帶貨、趨勢(shì)打造、直播帶貨等多種銷售策略，實(shí)現(xiàn)了一周破兩百萬(wàn)美元的銷售佳績(jī)。

面對(duì)這又一次的銷售神話，品牌創(chuàng)始人Halliday表示，“我很自豪Made By Mitchell能成為英國(guó)第一個(gè)在 TikTok Shop上單日銷售額突破100萬(wàn)美元的美容品牌，這不僅是Made By Mitchell的歷史性時(shí)刻，也是整個(gè)美容行業(yè)的里程碑。它充分展示了直播購(gòu)物在推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)方面的巨大潛力，這是其他平臺(tái)所無(wú)法比擬的?！?/span>

而與此同時(shí)，在大西洋的另一邊，美區(qū)直播市場(chǎng)的繁榮景象要比英區(qū)來(lái)得更猛烈一些。就在6月初，美妝品牌Canvas Beauty憑借一場(chǎng)僅6小時(shí)的直播，就在TikTok美區(qū)創(chuàng)下了新的直播銷售紀(jì)錄，實(shí)現(xiàn)了超100萬(wàn)美元的銷售額，成功登頂美區(qū)首個(gè)百萬(wàn)美金直播間的寶座。

TikTok美區(qū)首個(gè)百萬(wàn)美金直播間 圖源：marketplacepulse

二、TikTok在美容行業(yè)崛地而起

接二連三的記錄刷新，無(wú)一不顯示出TikTok在美容行業(yè)的巨大銷售潛力。作為社交電商和直播電商的前沿陣地，TikTok不僅以其強(qiáng)大的病毒式營(yíng)銷能力著稱，更以將海量瀏覽量轉(zhuǎn)化為銷售額的強(qiáng)大實(shí)力，吸引了眾多美妝品牌的目光，展現(xiàn)出不可估量的商業(yè)機(jī)會(huì)。而這一個(gè)又一個(gè)美妝品牌在TikTok平臺(tái)創(chuàng)下的銷售神話，也極大地推動(dòng)了TikTok在美容行業(yè)的蓬勃發(fā)展。

社交媒體管理平臺(tái)Dash Hudson和全球消費(fèi)者數(shù)據(jù)分析公司NielsenIQ的報(bào)告顯示，當(dāng)前，TikTok Shop 已躍升為英國(guó)第二大在線美容和保健零售商，同時(shí)也是美國(guó)第九大在線美容和保健零售商。

TikTok Shop 現(xiàn)在是美國(guó)第九大在線美容和保健零售商 圖源：adweek

除了市場(chǎng)地位的提升，TikTok Shop在美容行業(yè)的崛起速度同樣令人矚目。自2023年4月在美國(guó)市場(chǎng)推出以來(lái)，短短7個(gè)月內(nèi)，TikTok Shop上美容產(chǎn)品的月均銷售額便實(shí)現(xiàn)了116%的增長(zhǎng)。

這一迅猛增長(zhǎng)的勢(shì)頭也造就了一批美妝品牌神話。報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，Made by Mitchell、Nature Spell、PLouise、BPerfect Cosmetics 和 The Beauty Corp這五大美妝品牌，借助TikTok 營(yíng)銷之力，占據(jù)了平臺(tái)美妝品類銷售額的三分之一。而在內(nèi)容傳播方面，這五大品牌的平均分享量和視頻瀏覽量也呈現(xiàn)出一騎絕塵的態(tài)勢(shì)，分別比TikTok美妝行業(yè)基準(zhǔn)高出121%和82%。

美國(guó)TikTok Shop美容產(chǎn)品的月平均銷售額持續(xù)增長(zhǎng)了116% 圖源：dashhudson 

TikTok 對(duì)于美妝品牌的成功造就，極大地推動(dòng)了這一品牌競(jìng)爭(zhēng)格局的多元化。而這一個(gè)接一個(gè)的銷售神話，也充分證明了TikTok在美容行業(yè)的銷售實(shí)力和發(fā)展前景。對(duì)于眾多中小企業(yè)而言，TikTok無(wú)疑是一個(gè)實(shí)現(xiàn)彎道超車的絕佳平臺(tái)。

但值得一提的是，TikTok病毒式內(nèi)容傳播所帶來(lái)的流量往往具有短暫而劇烈的特性。對(duì)于中小企業(yè)而言，這樣的突然走紅同樣是一種“甜蜜負(fù)擔(dān)”，如何承接住這股龐大的流量，將其轉(zhuǎn)化為品牌發(fā)展的持久動(dòng)力，是每個(gè)希望在TikTok平臺(tái)上脫穎而出的企業(yè)必須深入思考的發(fā)展課題。