喜憂參半。

1、夫妻主播占據(jù)直播間，闖進(jìn)帶貨榜

俗話說(shuō)，夫妻同心，其利斷金。在電商平臺(tái)中，一些夫妻檔的直播間屢創(chuàng)帶貨佳績(jī)。

其中，在抖音上直播帶貨的廣東夫婦，在不久前的618中就取得了亮眼的成績(jī)。據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，抖音618期間銷(xiāo)售額排名第一的主播是廣東夫婦。

圖源：蟬媽媽

廣東夫婦兩人是因?yàn)椤皬V東拆二代”的人設(shè)出圈的，一開(kāi)始，兩人是搞短視頻創(chuàng)作的。2018年第一條爆火的視頻《打不過(guò)我吧》在全網(wǎng)共獲得了493.9w點(diǎn)贊，累積觀看量破億次。之后，兩人拍攝了一系列“男強(qiáng)女弱”主題的視頻，以此吸引了大量的粉絲。

從2019年開(kāi)始，兩人開(kāi)始直播帶貨。兩人分工明確，丈夫鄭建鵬主要搞創(chuàng)作，妻子主要負(fù)責(zé)選品、帶貨。兩人帶貨主打的是日用百貨，客單價(jià)相對(duì)較高。

去年的618，廣東夫婦在6月1日的首場(chǎng)直播一小時(shí)銷(xiāo)售額破億，本場(chǎng)銷(xiāo)售額突破5億。整個(gè)618，廣東夫婦的累計(jì)營(yíng)業(yè)額突破13.4億元，刷新了抖音大促的新紀(jì)錄。

圖源：抖音

抖音上有廣東夫婦，視頻號(hào)上有妍伊夫婦，夫妻檔直播間正在霸占帶貨榜榜首。

5月11日的一場(chǎng)母親節(jié)專(zhuān)場(chǎng)直播，妍伊夫婦直播7小時(shí)，GMV突破2400萬(wàn)元。這場(chǎng)直播被稱(chēng)為視頻號(hào)又一場(chǎng)“里程碑式”“現(xiàn)象級(jí)”的直播大場(chǎng)次，因?yàn)橐曨l號(hào)的直播帶貨起步晚，有這樣的成績(jī)已經(jīng)是相當(dāng)不錯(cuò)了。

去年的雙十一，妍伊夫婦更是登頂視頻號(hào)單日帶貨榜TOP1。在今年首戰(zhàn)視頻號(hào)年貨節(jié)中，妍伊夫婦也取得2000萬(wàn)+銷(xiāo)售額、590萬(wàn)+總場(chǎng)觀的耀眼成績(jī)。

要知道，妍伊夫婦在2022年的10月才開(kāi)始在視頻號(hào)更新第一條視頻。短短的兩年時(shí)間，已經(jīng)成長(zhǎng)為視頻號(hào)的頭部主播，這離不開(kāi)妍伊夫婦的苦心經(jīng)營(yíng)。

妍伊夫婦在視頻號(hào)上的定位是生活博主，除了主賬號(hào)“妍伊夫婦”之外，還有很多的相關(guān)的賬號(hào)。一般來(lái)說(shuō)，主賬號(hào)是用來(lái)直播帶貨，相關(guān)賬號(hào)是發(fā)布生活類(lèi)的視頻。

圖源：視頻號(hào)

這些視頻是妍伊夫婦吸粉的幫手，視頻內(nèi)容主要是家庭生活以及聾啞保姆的日常。這些內(nèi)容正是當(dāng)下網(wǎng)友愛(ài)看的，而和聾啞保姆之間的暖心交流，更是體現(xiàn)妍伊夫婦的友善，讓其得到更多粉絲的信賴。

此外，有著丑女追學(xué)霸故事背景的彩虹夫婦、背景強(qiáng)大的國(guó)岳夫婦等，這些夫妻檔的直播間都得到了比較高的關(guān)注，也經(jīng)常登上帶貨榜。

現(xiàn)在，夫妻檔的直播間越來(lái)越常見(jiàn)，成為了電商直播中帶貨的重要力量。時(shí)代的紅利以及自身的實(shí)力，讓這些夫妻主播掌握了流量密碼，賺的盆滿缽滿。

可惜的是，并不是所有的夫妻主播都能有這樣的好結(jié)局。

2、爛俗故事?lián)尾黄鸱蚱迿n的直播間

夫妻檔直播間能做起來(lái)，很重要的原因是其背后的故事感，這是大眾愛(ài)看的。

縱觀廣東夫婦和妍伊夫婦，兩人在直播帶貨之外，一直在輸出生活向的內(nèi)容。不管是夫妻之間的搞笑趣事還是家庭成員和保姆之間的暖心故事，都有著正能量、真摯、誠(chéng)心的內(nèi)核。

正是因?yàn)檫@些內(nèi)容，讓消費(fèi)者信賴并一直關(guān)注著這些夫妻主播。并且，他們?cè)谶x品上也有著某種專(zhuān)業(yè)性，廣東夫婦成立了專(zhuān)門(mén)的公司，妍伊夫婦則有著十幾年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

在直播中，夫妻兩人一唱一和，搭配默契，所呈現(xiàn)出的一種直播氛圍也很和諧。相比于單一主播的帶貨，這種雙人組合能讓消費(fèi)者保持著新鮮感。

但是，夫妻檔直播間的火爆，讓不少利益熏心的人看到了其中的套路，刻意的去模仿、制造話題，想從中賺快錢(qián)，這種方式是行不通的。

今年5月份，就有一對(duì)網(wǎng)紅夫婦的直播間被封了。因?yàn)槿ツ晗蜷_(kāi)發(fā)商討要之前承諾返傭的兩萬(wàn)元而被打一事，亮亮麗君夫婦受到了全網(wǎng)的關(guān)注，也收獲了網(wǎng)友的同情。

圖源：視頻號(hào)

為了抓住這一熱度，兩人決定通過(guò)短視頻記錄生活并開(kāi)啟電商之旅?；氐睫r(nóng)村后，兩人決定賣(mài)櫻桃。

當(dāng)時(shí)很多網(wǎng)友勸兩人不要輕易行動(dòng)，但他們還是掉進(jìn)錢(qián)眼里了。兩人不僅在平臺(tái)上售賣(mài)櫻桃還私下引流拉群加粉絲賣(mài)貨，這兩種行為都違反了抖音的相關(guān)規(guī)定。

抖音對(duì)于在平臺(tái)售賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品生鮮不僅有嚴(yán)格的資質(zhì)要求，還要求繳納數(shù)額不低的保證金。很明顯，兩人的賣(mài)貨行為并不符合條件。最后，兩人的帶貨櫥窗被封了。

亮亮麗君夫婦的翻車(chē)，并不讓人意外。畢竟，在直播帶貨之前，就有不少的網(wǎng)友勸過(guò)他們要謹(jǐn)慎。兩人生活的苦一開(kāi)始確實(shí)是得到了網(wǎng)友的同情，但這并不能轉(zhuǎn)化為直播間中的銷(xiāo)量。

亮亮麗君夫婦兩人身上具有的故事性，讓其獲得網(wǎng)友的關(guān)注。有些主播則是刻意編造劇情，為直播間引流。

洪欣張丹峰這一對(duì)明星夫婦，一邊任由婚外戀以及離婚的緋聞流傳，一邊在直播間中假裝恩愛(ài)夫妻帶貨。

張檬小五夫婦此前也是在領(lǐng)證第二天就開(kāi)播帶貨，后續(xù)因?yàn)闊岫认陆?，還在直播間上演夫妻吵架大戲，爆料生活瑣事，以此吸引更多的消費(fèi)者觀看。

圖源：視頻號(hào)

而早在2021年，網(wǎng)紅殷世航更是和兩任女友上演著求婚、拒絕、再求婚的戲碼，在這些戲碼的背后是可觀的帶貨成績(jī)。但他直播間中的“三無(wú)產(chǎn)品”，讓他遭到用戶的舉報(bào)，快手方面甚至對(duì)他的賬號(hào)進(jìn)行了封禁處理。

吃瓜是大眾的屬性，但大眾也不是不挑。那種明顯演繹出來(lái)的劇情，短時(shí)間內(nèi)可以為直播間引流，但次數(shù)多了大眾也就不感興趣了，甚至可以說(shuō)反感，狼來(lái)了的故事大家都清楚。

一些夫妻主播刻意制造話題，自身也沒(méi)有什么直播帶貨的知識(shí)，只是想要靠熱度帶銷(xiāo)量。這種直播間很容易出問(wèn)題，久而久之，消費(fèi)者也不吃這一套了。

3、直播帶貨需要規(guī)范化

直播帶貨，需要優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，也需要更加規(guī)范的管理。

直播帶貨發(fā)展到今天，行業(yè)要求越來(lái)越高，消費(fèi)者也越來(lái)越挑剔。夫妻檔直播間的火熱，其實(shí)也表明了消費(fèi)者對(duì)直播優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和多變形式的渴求。

故事化的視頻和真實(shí)生活的記錄，能在一定程度上豐富賬號(hào)、提高直播間引流和轉(zhuǎn)化效率。但是，任何一種套路化的表達(dá)，都會(huì)讓消費(fèi)者審美疲勞。

真實(shí)有趣的內(nèi)容是消費(fèi)者所需要的，在內(nèi)容之外，消費(fèi)者更需要的是貨品的質(zhì)量。一些夫婦主播的熱度確實(shí)高，但如果品控不行，消費(fèi)者也不會(huì)買(mǎi)單。

抖音頂流廣東夫婦也曾陷入品控糾紛中，此前因故意夸大名為“本人重塑”的青汁的功效，讓廣東夫婦在1個(gè)月的時(shí)間里掉粉近百萬(wàn)。

直播帶貨也不是很容易就能進(jìn)入的行業(yè)，這需要掌握直播帶貨的相關(guān)常識(shí)，盲目帶貨，損害的不僅是消費(fèi)者的利益，也會(huì)讓主播本人掉坑里。

亮亮麗君夫婦兩人的結(jié)局已經(jīng)說(shuō)明了一切，而黃圣依和楊子夫婦因助力帶貨，深陷刑拘事件，也讓個(gè)人形象受到了影響。

如今，有關(guān)直播帶貨的規(guī)范也越來(lái)越嚴(yán)格。今年7月1日，相關(guān)部門(mén)確定將《網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)管理辦法（試行）》中的相關(guān)內(nèi)容上升為法定義務(wù)，明確了平臺(tái)、直播間和主播“人人有責(zé)”，明確直播營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)經(jīng)營(yíng)者應(yīng)當(dāng)建立健全消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)制度和消費(fèi)爭(zhēng)議解決機(jī)制。

各平臺(tái)也在不斷更新有關(guān)直播帶貨管理的內(nèi)容，對(duì)各種不合規(guī)范的直播行為做出了處理。不少主播被封號(hào)，甚至面臨著處罰，這給不少?gòu)臉I(yè)者敲響了警鐘。

主播想要長(zhǎng)紅，直播間的生意想要一直紅紅火火，就要把消費(fèi)者的權(quán)益放在首位，死守選品、控品、做好供應(yīng)鏈管理的底線，高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)才是立身之本。