一、開設(shè)低價商店

面對著拼多多Temu等平臺以低價迅速搶占用戶心智的沖擊，亞馬遜選擇“打不過就加入”。

據(jù)相關(guān)賣家透露，昨天部分賣家受邀參加了亞馬遜在深圳的閉門會，會上亞馬遜宣布將在其網(wǎng)站上推出一個新版塊，專門提供白牌低價時尚、家居和生活用品等類目。產(chǎn)品將直接由亞馬遜在中國運營的倉庫進行履約配送，預計9-11天內(nèi)就能送達。

亞馬遜閉門會上的圖 圖源：某賣家群爆料

另外，低價商店現(xiàn)在僅采取內(nèi)部邀請開店的方式，受邀的賣家將收到官方電話通知。亞馬遜將于今年夏季開放項目注冊，今年秋季開始接受商品入庫。

對于亞馬遜要開設(shè)低價商店這一消息，賣家也是議論紛紛。有賣家表示，“這是亞馬遜低價全托管模式嗎”，還有賣家認為“感覺像Shopee，Shopee也是自建倉發(fā)貨去國外”，不過也有賣家感到擔憂，“平臺也是被卷的沒辦法了，這可能會進一步壓縮利潤空間”……

亞馬遜推出低價商店，這對賣家來說其實既有機遇也有挑戰(zhàn)。

具體來講，賣家將擁有更多自主權(quán)，如自主定價、選品權(quán)和活動參與權(quán)，且無需支付廣告費，銷售成本較低，這為白牌商品提供了更多銷售機會，但這種全托管模式下賣家恐怕也要面對更激烈的市場競爭和利潤空間的壓縮，內(nèi)卷程度加劇。

低價商店項目具體細則 圖源：amz123

目前亞馬遜官方還未正式公布“低價商店”的計劃，因此項目具體細節(jié)還有待持續(xù)關(guān)注。不過可以肯定的是，亞馬遜此舉是其在電商領(lǐng)域的又一次大膽嘗試，這將成為近期的新熱點。

二、價格戰(zhàn)愈演愈烈

“現(xiàn)在都在卷價格、卷服務(wù)”，相信不少跨境賣家都深有此感。實際上，不止是賣家，不少電商平臺也在這場“價格博弈賽”中無法抽身。

作為全球電商霸主，亞馬遜此前一直以性比價、快速送貨等服務(wù)稱霸電商世界。但面對以極致低價打法瘋狂攪動市場的Temu，以及TikTok Shop、SHEIN等平臺快速增長的形勢下，亞馬遜的優(yōu)勢就不那么出眾了。

以Temu為例，在上線美國市場不到兩年時間內(nèi)，Temu的回頭客數(shù)量就超過了老牌巨頭eBay。據(jù)統(tǒng)計，在2022年9月至2024年1月，Temu日活用戶數(shù)增加了5140萬，而同期的亞馬遜減少了260萬，為6700萬。

Temu回頭客高于eBay 圖源：PYMNTS

為了繼續(xù)鞏固自身的霸主地位，亞馬遜當然不能坐以待斃。

今年2月，亞馬遜其實就在印度試水過低價商店，當時其推出一個名為“Bazaar”的低價商品垂直網(wǎng)站，主要銷售低價、白牌的時尚和生活用品，價格低于600盧比。如此來看，此次即將推出的低價商店與前者如出一轍，都是為了搶奪下沉市場用戶，獲得更多市場份額。

亞馬遜“Bazaar”商店 圖源：Amazon

至于為何亞馬遜要選擇中國賣家，其中也頗有深意。

一直以來，中國賣家都是亞馬遜平臺上相當可觀的群體，這為平臺注入了充足的發(fā)展動力。此前亞馬遜表示，預計到2023年，其平臺上中國賣家銷售的商品數(shù)量將同比增長20%以上，其中銷售額超過1000萬美元的中國賣家數(shù)量將增長30%。

總而言之，此次亞馬遜推出低價商城并面對中國賣家招商是個不錯的機會。目前低價競爭優(yōu)勢明顯，還能觸及更廣闊的消費人群。建議賣家評估自身實力和市場環(huán)境，制定合理的發(fā)展策略，早做準備。