一、TikTok總銷售額破4500萬美元

在近年來的海外擴張浪潮中，快時尚品牌一直是眾多企業(yè)競相追逐的焦點。在這個競爭激烈的賽道中，快時尚品牌如雨后春筍般嶄露頭角，Halara便是其中之一。

根據(jù)Tabcut的最新統(tǒng)計，截至目前，Halara已在TikTok美國站成功開設(shè)了三家店鋪，其銷量累積達到驚人的174.99萬，預(yù)估的總銷售額更是突破了4500萬美元大關(guān)。在這其中，僅Halara US一家店鋪的預(yù)估銷售額就高達3578.04萬美元。

Halara US小店預(yù)估總銷售額達3578.04萬美元 圖源：Tabcut

面對如此耀眼的銷售成績，或許有人會誤以為Halara是一個久經(jīng)沙場的出海品牌。但實際上，Halara僅成立于2020年7月，是一個由北京全量全速科技公司打造的，類似于SHEIN的快時尚運動服裝品牌。

年輕的Halara盡管誕生于競爭激烈的時代背景，但其憑借出色的品牌實力，成功收獲了山行資本、紅杉中國、IDG資本等頂級投資者的青睞。不到一年的時間，Halara便完成了A輪和天使輪融資，籌集了高達1.3億美元的資金。

深入剖析Halara的成功秘訣，其背后強大的驅(qū)動力無疑來自于親民的價格策略與優(yōu)質(zhì)實用的產(chǎn)品。Halara的產(chǎn)品線涵蓋廣泛，包括瑜伽褲、運動裙、運動文胸、T恤等多種產(chǎn)品。這些產(chǎn)品不僅剪裁得體、款式多樣、色彩豐富、尺碼齊全，而且整體售價在20-40美元之間，充分滿足了中低端市場的消費需求。

Halara運動服飾 圖源：thehalara.com 

不僅如此，Halara還敏銳地捕捉到了消費者對運動服飾的實用需求，將功能性賣點巧妙地融入產(chǎn)品設(shè)計中。例如，帶有口袋設(shè)計的運動裙打底褲，專為養(yǎng)寵人士研發(fā)的防粘毛產(chǎn)品線Patitoff Fabric，以及針對運動出汗和衣物不透氣等問題研發(fā)的Cloudful Fabric系列等。這些創(chuàng)新設(shè)計不僅提高了產(chǎn)品的附加值，也進一步贏得了消費者對Halara品牌的喜愛與認(rèn)可。

二、獨立站運營打造品牌力

在品牌打造的過程中，低價高質(zhì)的產(chǎn)品固然是構(gòu)建品牌核心競爭力的基石，但如何將這些優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品呈現(xiàn)給消費者，則是品牌發(fā)展過程中更為關(guān)鍵的策略。在這條探索路上，Halara選擇從獨立站開始。

根據(jù)Google Trends數(shù)據(jù)，自Halara品牌成立以來，“halara”的全球搜索量便呈現(xiàn)出穩(wěn)健的上漲趨勢，到2024年更是達到歷史峰值。這一顯著的增長趨勢充分顯示了消費者對Halara品牌的日益關(guān)注。而這種關(guān)注不僅驗證了Halara在市場推廣、品牌建設(shè)等方面的策略成效，也為其在TikTok等平臺上的出色表現(xiàn)——收獲超過4500萬美元的銷售額，奠定了堅實的品牌基礎(chǔ)。

Halara近五年谷歌搜索趨勢 圖源：trends.google

Halara在獨立站運營方面的成功既為出海品牌提供了一次深刻啟示，同時也再次證明了獨立站運營在出海品牌打造中的重要性。作為一個品牌流量的獨立歸宿，獨立站流量的高低幾乎與品牌知名度的高低畫上了等號。因此，對于任何致力于打造品牌影響力的企業(yè)來說，獨立站這一賽道都至關(guān)重要。

而在這個領(lǐng)域，除了Halara外，同樣值得一提的還有與Halara同年成立的Cider品牌。憑借出色的產(chǎn)品力和創(chuàng)意的營銷手段，Cider自成立以來便在獨立站賽道中大放異彩。Similarweb數(shù)據(jù)顯示，截至2024年5月，Cider獨立站的每月訪客量穩(wěn)定在670萬左右，其中，超過85%的流量來自搜索和直接訪問。如此高的占比，足以說明Cider在時尚領(lǐng)域的市場影響力以及消費者心中的廣泛認(rèn)可。

Cider獨立站的每月訪客量穩(wěn)定在670萬左右 圖源：Similarweb 

總結(jié)來說，在競爭激烈的快時尚領(lǐng)域，價格雖能短暫吸引消費者的目光，但真正贏得消費者長期信賴的，始終是產(chǎn)品的品質(zhì)。而獨立站作為品牌實力和形象展示的關(guān)鍵舞臺，對于時尚品牌而言，無疑是塑造核心競爭力、穩(wěn)固市場地位的制勝法寶。展望未來，在這一變化多端、創(chuàng)意無限的消費領(lǐng)域，還將涌現(xiàn)出更多別具一格的時尚品牌，為消費者帶來更多驚喜與選擇。