在跨境電商的浩瀚海洋中，小眾品牌往往需要尋找獨特的賽道，才能脫穎而出。

Birdfy，這家專注于智能養(yǎng)鳥產(chǎn)品的小眾品牌，就是其中的佼佼者。憑借著一款智能鳥類喂食器沖上了亞馬遜BSR，月銷百萬美金，在海外市場大放異彩，成為了跨境電商領(lǐng)域的一顆璀璨新星。

Birdfy智能喂食器 圖源：Birdfy獨立站

據(jù)了解，2021年，Birdfy在Kickstarter和IGG上通過眾籌，推出了Birdfy Feeder的智能鳥類喂食器，剛剛亮相便大獲成功，在Kickstarter上籌集到了大約10萬美元的資金。2022年，Birdfy完成產(chǎn)品生產(chǎn)后，便在亞馬遜和品牌獨立站等渠道上出售了。

其實在價格上，Birdfy的產(chǎn)品并不具備競爭優(yōu)勢，一個配件甚至比其他品牌的喂食器還要高。那么為何在高價之下該品牌還能夠在市場中占得一席之地呢？

為了讓消費者們認(rèn)為“物有所值”，Birdfy Feeder將傳統(tǒng)喂鳥器與網(wǎng)絡(luò)攝像頭、APP等技術(shù)相結(jié)合，這款喂食器可以將實時畫面上傳至網(wǎng)絡(luò)，支持用戶通過手機(jī)APP隨時隨地查看鳥類的狀態(tài)，實現(xiàn)了遠(yuǎn)程監(jiān)控和智能喂養(yǎng)。此外，Birdfy還針對用戶的不同需求，提供了多種定制化的產(chǎn)品和服務(wù)，如高清廣角攝像頭、彩色夜視功能、太陽能充電板等。

創(chuàng)新設(shè)計 圖源：Birdfy獨立站

在跨境電商的廣闊天地里，許多賣家往往將目光聚焦在熱門、大眾化的商品上，卻忽視了那些看似不起眼的小眾類目。然而，正是這些被忽視的小眾類目，往往蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)。

寵物經(jīng)濟(jì)的概念大家都不陌生，隨著智能技術(shù)的發(fā)展，智能養(yǎng)寵的熱度也高了起來，但通常我們能聯(lián)想到的是智能養(yǎng)貓、智能養(yǎng)狗，智能養(yǎng)鳥還真是一個新鮮事物，市場潛力正在顯現(xiàn)，Birdfy恰好抓住了商機(jī)。

來自Future Market Insights發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2023年全球野鳥產(chǎn)品市場規(guī)模預(yù)計達(dá)73億美元，預(yù)計在2023-2033的這10年期間，復(fù)合年增長率為3.8%。美國漁業(yè)和野生動物管理局報告也指出，該市場存在巨大潛力，光是美國就有4500萬觀鳥者，相當(dāng)于總?cè)丝诘?0%。所以說，Birdfy的成功不是偶然，背后有著強(qiáng)大的市場需求在支撐。

存在巨大發(fā)展?jié)摿?圖源：Future Market Insights

在各類市場競爭都趨于白熱化的當(dāng)前，酒香也怕巷子深。因此，Birdfy在海外市場的成功，離不開其精準(zhǔn)巧妙的營銷策略。首先，Birdfy通過社交媒體平臺、寵物展會等多種渠道，積極宣傳其品牌和產(chǎn)品，提高了品牌知名度和曝光率。其次，Birdfy還將獨立站作為重要基點，設(shè)立了博客欄目，定期更新鳥類知識、環(huán)保知識、產(chǎn)品教程等內(nèi)容，提高用戶的瀏覽率與停留時長。

博客欄目 圖源：Birdfy獨立站

要注意的是，在消費市場上，品質(zhì)是產(chǎn)品的生命線。無論產(chǎn)品多么獨特，如果品質(zhì)不佳，很難贏得消費者的信任和口碑。因此，賣家需要注重產(chǎn)品的品質(zhì)控制，從原材料采購、生產(chǎn)工藝到質(zhì)量檢測等各個環(huán)節(jié)都要嚴(yán)格把關(guān)。

正所謂“只要選對賽道，小眾類目也能做出爆款”。只要賣家能夠深入洞察市場、精準(zhǔn)定位產(chǎn)品、保證品質(zhì)、制定有效營銷策略并持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品，就有可能讓小眾類目成就大爆單品。因此，在跨境電商的賽道上，選擇適合自己的領(lǐng)域并持續(xù)努力，定能收獲滿滿的回報。