今年“黑五效應(yīng)”的強(qiáng)烈程度可能會(huì)超出淘金者們的想象。市場(chǎng)分析指出，歐美通脹有所緩解，全球宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境比去年同期更好，德勤發(fā)布的2024假日調(diào)研也顯示出購(gòu)物者們更加樂(lè)觀，計(jì)劃與去年相比增加8%的支出，本季購(gòu)物者明顯更注重體驗(yàn)，愿意在這個(gè)季節(jié)放松錢包，預(yù)計(jì)今年為體驗(yàn)買單的支出將增長(zhǎng)16%。

作為鏈接供給與需求的跨境電商，眾多新賣家正帶著豐富的產(chǎn)品供給加速涌入SHEIN平臺(tái)。據(jù)了解，為在這場(chǎng)年度盛宴中搶占先機(jī)，很多賣家早在八、九月便未雨綢繆，紛紛在SHEIN上開設(shè)店鋪并精心布局產(chǎn)品，希望在這場(chǎng)全球大促中鎖定全年大豐收。

這些賣家之中雖不少是出海新手，然而媒體也發(fā)現(xiàn)，部分主營(yíng)個(gè)性皮衣、冬季運(yùn)動(dòng)、家居浴室用品的SHEIN賣家由于精準(zhǔn)選品并成功踩到了季節(jié)性的消費(fèi)趨勢(shì)，新店銷售額在大促預(yù)熱期間甚至就能奇跡般地達(dá)到百倍于普通新店的猛增，比如周銷4萬(wàn)多件的皮衣、周銷過(guò)萬(wàn)件的櫻桃形狀清潔刷、周銷3000多單的家居用品等比比皆是。另外，SHEIN平臺(tái)通過(guò)豐富多樣的營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)、物流倉(cāng)儲(chǔ)等一體化支持為賣家和品牌商等通過(guò)SHEIN平臺(tái)參與全球黑五進(jìn)行“神助攻”。

SHEIN傾注大促資源，運(yùn)營(yíng)+營(yíng)銷+倉(cāng)儲(chǔ)物流一體化扶持跨境賣家鎖定黑五豐收

"黑色星期五"引發(fā)的跨境電商熱潮至今依然勢(shì)頭強(qiáng)勁。一個(gè)明顯的跡象是，與日俱增的線上消費(fèi)者都會(huì)選在這時(shí)間通過(guò)“一鍵購(gòu)全球”的方式進(jìn)行購(gòu)物活動(dòng)，預(yù)計(jì)2024黑五的關(guān)注度很可能要貫穿整個(gè)11月甚至持續(xù)到12月底才會(huì)降溫。

“過(guò)去幾年我們看到有的公司在促銷方式上更聰明，比提供全面打折更有選擇性地開展活動(dòng)”，來(lái)自零售行業(yè)的一位高級(jí)管理人士認(rèn)為，這有助于管理配送和客戶流量從而吸引更多決策精明的消費(fèi)者?？缇畴娚唐脚_(tái)SHEIN也善于在購(gòu)物旺季把用戶決策時(shí)間分散到更長(zhǎng)的時(shí)段中，為熱衷于提早尋覓優(yōu)惠的消費(fèi)者提供獨(dú)特價(jià)值，助力賣家高效消化存量產(chǎn)品和驅(qū)動(dòng)新品銷售，促進(jìn)供給和消費(fèi)的流轉(zhuǎn)進(jìn)而取得多贏。

去年以來(lái)，背靠一系列平臺(tái)資源帶動(dòng)上百個(gè)產(chǎn)業(yè)帶出海的SHEIN在今年黑五大促集結(jié)營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)以及倉(cāng)儲(chǔ)一體化資源以助產(chǎn)業(yè)帶“淘金人”更快適應(yīng)大促節(jié)拍：

“加長(zhǎng)版”預(yù)熱營(yíng)銷期助賣家挖掘高潛商品精準(zhǔn)備貨：做跨境生意精準(zhǔn)備貨很重要，是賣家現(xiàn)金流基本盤的保證，在正式大促來(lái)臨前 SHEIN設(shè)計(jì)推出多項(xiàng)黑五預(yù)熱活動(dòng)，幫助賣家提前測(cè)試產(chǎn)品，發(fā)掘高潛商品和開展精準(zhǔn)備貨。

黑五精選產(chǎn)品享流量+銷售運(yùn)營(yíng)扶持：從11月下旬到12月上旬的“黑五”促銷正式期，SHEIN將攜手平臺(tái)賣家共同推出百萬(wàn)款精選商品，包括時(shí)尚服飾、家居裝飾、美容產(chǎn)品、消費(fèi)電子等全品類，確保消費(fèi)者以超值價(jià)格找到寵愛(ài)自己和寵愛(ài)家人朋友的商品。參與黑五活動(dòng)的賣家產(chǎn)品均可享受平臺(tái)流量和銷售扶持。

官方倉(cāng)儲(chǔ)資源加碼：合理規(guī)劃物流倉(cāng)儲(chǔ)是跨境銷售的另一重要因素，提前規(guī)劃好國(guó)內(nèi)及海外物流倉(cāng)儲(chǔ)資源以盡可能避免爆倉(cāng)。此外SHEIN最近推出“海外本地代運(yùn)營(yíng)”服務(wù)，這些合作賣家可直接將貨物發(fā)送至SHEIN位于歐洲和美國(guó)等地的倉(cāng)庫(kù)，由平臺(tái)統(tǒng)一打理其海外備貨、完成終端配送、提供售后服務(wù)等，待消費(fèi)者一下單，商品將直接從SHEIN海外倉(cāng)庫(kù)出發(fā)更快到達(dá)消費(fèi)者手上。

00后賣家邁入“百萬(wàn)美元俱樂(lè)部” SHEIN數(shù)字化小單快反賦能助賣家實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新突破

00后張廣豪正在SHEIN平臺(tái)上經(jīng)營(yíng)一家帽子網(wǎng)店。張廣豪的父親在河北開廠多年承接傳統(tǒng)外貿(mào)的訂單，由客戶提供樣式，工廠進(jìn)行來(lái)樣定制，周圍永遠(yuǎn)有“款式差不多，但產(chǎn)品質(zhì)量有差別”的更低價(jià)供給出現(xiàn)搶走客戶，直至大家的利潤(rùn)空間都被壓縮，短暫地獲得銷售額，隨后又不得不繼續(xù)投入到“比比誰(shuí)家更便宜”的惡性循環(huán)中，如此往復(fù)疲憊不堪，而張廣豪成長(zhǎng)于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，在他看來(lái)與其花時(shí)間一個(gè)一個(gè)地拓展貿(mào)易商，再反復(fù)磨合并期盼一種長(zhǎng)期關(guān)系，不如直接穩(wěn)坐廠里、通過(guò)跨境電商平臺(tái)一站式接獲全球訂單。

雖然年紀(jì)輕輕的張廣豪并無(wú)直接的電商操盤經(jīng)驗(yàn)，但是通過(guò)跨境電商平臺(tái)SHEIN的一站式全球銷售、營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)和物流倉(cāng)儲(chǔ)體系資源讓張廣豪這樣的賣家也能如魚得水。更為獨(dú)特的是，SHEIN還會(huì)通過(guò)其自主品牌擅長(zhǎng)的小單快反方法論為賣家提供輔導(dǎo)和幫助為他們尋得突破產(chǎn)業(yè)帶同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的新路徑——SHEIN平臺(tái)不僅對(duì)海外消費(fèi)趨勢(shì)有多年的深刻洞察，還為張廣豪這樣的年輕賣家提供前瞻性的市場(chǎng)洞察，并通過(guò)自身靈活的供應(yīng)鏈經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)他如何抓住爆款密碼和快速響應(yīng)市場(chǎng)需求，開發(fā)特色產(chǎn)品。

作為年輕一代的工廠接班人，張廣豪像大多數(shù)嘗試電商的“廠二代”一樣在互聯(lián)網(wǎng)世界中發(fā)掘商機(jī)，結(jié)合SHEIN的數(shù)字化和小單快反賦能和自身的工廠供應(yīng)優(yōu)勢(shì)，他的網(wǎng)店第一年銷售額就達(dá)到80萬(wàn)美元，而2024年僅前半年就超越了去年的銷售額，并在今年9月份成功做到了年銷額超過(guò)百萬(wàn)美元。

SHEIN平臺(tái)還充分利用其豐富的站內(nèi)資源和站外國(guó)際紅人資源，為賣家提供高質(zhì)量的站內(nèi)站外流量。這些流量不只來(lái)自平臺(tái)內(nèi)部的精準(zhǔn)推薦，也包括上萬(wàn)名國(guó)際紅人的種草推廣，極大地提高了賣家產(chǎn)品的曝光度和轉(zhuǎn)化率。據(jù)媒體此前報(bào)道，SHEIN已成功助力眾多產(chǎn)業(yè)帶賣家實(shí)現(xiàn)銷售額大幅增長(zhǎng)，先行者們的成功無(wú)疑為其他觀望中的賣家提供了大量有益借鑒。

據(jù)第三方統(tǒng)計(jì)顯示，依靠自主品牌起家、如今也不斷拓展平臺(tái)化的SHEIN已經(jīng)形成獨(dú)特的“自營(yíng)品牌+平臺(tái)”雙引擎模式，根據(jù)晚點(diǎn)報(bào)道SHEIN去年銷售額達(dá)到約450億美元，Similarweb統(tǒng)計(jì)顯示SHEIN已成2024年9月以及第三季度全球訪問(wèn)量最大的服裝與時(shí)尚網(wǎng)站。

一位資深從業(yè)者坦言，雖然跨境賣家成功與否的一個(gè)粗略評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)在于其月?tīng)I(yíng)收是否達(dá)到了“百萬(wàn)美元”的門檻，但在SHEIN上銷售情況卻似乎變簡(jiǎn)單了，比如每逢SHEIN黑五，與秋冬服飾、運(yùn)動(dòng)戶外裝備、鞋靴以及家居家紡等應(yīng)季品類緊密相關(guān)的賣家?guī)缀醵寄苡瓉?lái)確定性的銷售增長(zhǎng)，爆發(fā)系數(shù)通常是2甚至更高，足夠助推不少跨境新人一口氣突破到“百萬(wàn)美元”級(jí)別。

來(lái)自浙江紹興的SHEIN賣家蔣英杰告訴媒體，自己是今年6月份入駐SHEIN的，入駐SHEIN首月蔣英杰便創(chuàng)造了一個(gè)作為跨境新店令人驚嘆的成績(jī)：月銷量突破210萬(wàn)元。由于產(chǎn)品的復(fù)古工藝與SHEIN平臺(tái)上的時(shí)尚消費(fèi)者偏好一致，有人會(huì)一次性購(gòu)買多套不同顏色的窗簾，配合心情換著裝飾。作為擅長(zhǎng)提花、繡花、印花等窗簾織造工藝的他在紹興窗簾產(chǎn)業(yè)帶上小有名氣，追求工藝品質(zhì)的同時(shí)，他也不忘緊跟潮流嘗試跟著SHEIN平臺(tái)的建議上新節(jié)奏小單測(cè)款、成功推出更多新產(chǎn)品，努力保持優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力。

對(duì)于眾多產(chǎn)業(yè)帶賣家們來(lái)說(shuō)，做外貿(mào)早已過(guò)了“躺賺”的年代，面對(duì)全球化時(shí)代和“黑五”購(gòu)物節(jié)即將登場(chǎng)，大家亟需完成的下一個(gè)任務(wù)在于擺脫產(chǎn)能困境，努力避免因跨境銷售的訂單暴漲反而產(chǎn)能跟不上、缺貨及斷碼等問(wèn)題進(jìn)而影響消費(fèi)者體驗(yàn)的情況，確保在快速起量的大促角逐中站穩(wěn)腳跟。

國(guó)內(nèi)賣家在SHEIN平臺(tái)轉(zhuǎn)型出海首年銷售過(guò)億 跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶共建雙贏生態(tài)

SHEIN作為新崛起的平臺(tái)憑借獨(dú)特的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，平臺(tái)優(yōu)勢(shì)也逐漸凸顯。一位國(guó)際品牌總裁近期在接受采訪時(shí)表示，SHEIN是一個(gè)“小型的谷歌”，消費(fèi)者可以在SHEIN上搜索并購(gòu)買到從高性價(jià)比鞋履到新奇節(jié)日禮品等豐富的產(chǎn)品，“我愿意把SHEIN比作一個(gè)搜索引擎，在SHEIN上有一群具有消費(fèi)傾向的忠實(shí)受眾，他們可以看到你的品牌和產(chǎn)品。（在某種程度上）SHEIN甚至比谷歌還好，因?yàn)樵诠雀枭洗蠹矣袝r(shí)候并沒(méi)有消費(fèi)意愿?！?/span>

從SHEIN平臺(tái)開展年末大促預(yù)熱至今的反饋上看，消費(fèi)者們躍躍欲試，產(chǎn)業(yè)帶賣家對(duì)今年黑五銷售的樂(lè)觀預(yù)期則更甚。

“我提前三個(gè)月進(jìn)行‘黑五’款式的開發(fā)，提前50-60天準(zhǔn)備好第一波產(chǎn)品，有日常銷量的2.5倍以上?！边@是珠三角服裝賣家孫俊杰在幾個(gè)月前的黑五動(dòng)員大會(huì)上跟團(tuán)隊(duì)達(dá)成的旺季備戰(zhàn)計(jì)劃。在他位于佛山的多個(gè)服裝工廠內(nèi)，近幾個(gè)月以來(lái)都在為SHEIN平臺(tái)黑五大促積極備貨。通過(guò)密切關(guān)注店鋪銷量的變化，他發(fā)現(xiàn)進(jìn)入十月中旬后每周都會(huì)迎來(lái)新的小高峰。

“從去年參與SHEIN黑五的經(jīng)驗(yàn)看銷售巔峰會(huì)持續(xù)10天左右，但是從這個(gè)月到12月都會(huì)比日常銷量更高”，孫俊杰說(shuō)，相比起他之前經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)電商店鋪的經(jīng)驗(yàn)，海外年末大促的持久力更強(qiáng)，單量漲幅也更穩(wěn)。

做SHEIN店鋪之前孫俊杰已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了8年國(guó)內(nèi)網(wǎng)店。彼時(shí)，幾個(gè)平臺(tái)店鋪的銷售額加在一起每月能穩(wěn)定達(dá)到400萬(wàn)元營(yíng)業(yè)額。而自從去年開始從SHEIN平臺(tái)賣出跨境電商的第一步后，他目前僅向海外零售的月銷售額已經(jīng)超過(guò)2400萬(wàn)元，達(dá)到了曾經(jīng)的6倍有余，出海首年銷售過(guò)億。

“我們一直都有聽(tīng)說(shuō)SHEIN平臺(tái)，因?yàn)樯磉叢簧偻斜任以鐑赡昃烷_始做了，但是轉(zhuǎn)型需要勇氣。后來(lái)因?yàn)楣驹趪?guó)內(nèi)的銷售日漸瓶頸我就想嘗試下跨境電商的效果?！睂?duì)于擁有自家工廠的“工貿(mào)一體”企業(yè)主孫俊杰來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)管理是他作為“廠長(zhǎng)”的本行，而跨境的銷售及營(yíng)銷在他看來(lái)是“隔行如隔山”的另一門學(xué)問(wèn)，不僅需要真金白銀地持續(xù)投入，還未必能夠得到高投產(chǎn)比的回饋。

而且，倘若要在原有的業(yè)務(wù)體量上增加供給量，挑戰(zhàn)不僅僅是生產(chǎn)線規(guī)模需要擴(kuò)建，新款的更新速度以及多種款式在短時(shí)間內(nèi)可能帶來(lái)的大量返單也考驗(yàn)著工廠的效率與管理水平?！耙郧白鰢?guó)內(nèi)電商銷量基本上是集中在幾個(gè)爆款上，現(xiàn)在在SHEIN的銷售800多款在售款中有40%左右的款式能持續(xù)高銷，這么大體量的銷售靠人工是算不過(guò)來(lái)的，肯定是需要數(shù)字化的系統(tǒng)來(lái)支撐”，據(jù)孫俊杰介紹，SHEIN平臺(tái)給賣家提供的數(shù)字化經(jīng)營(yíng)工具為他精準(zhǔn)備貨提供了很大支持，只要依照每個(gè)新款首單先做100件進(jìn)行測(cè)試，再根據(jù)備貨建議返單生產(chǎn)，工廠的效率與靈活性也被充分地調(diào)動(dòng)了起來(lái)，而且在SHEIN平臺(tái)的數(shù)字化和小單快反等供應(yīng)鏈和運(yùn)營(yíng)管理賦能下他的退貨率穩(wěn)定保持在2%以下，每天店鋪的訪客量高達(dá)十五六萬(wàn)人。

如今在各大社交媒體上，海外消費(fèi)者分享著在SHEIN購(gòu)物帶來(lái)了各種妙趣橫生的體驗(yàn)，捧熱越來(lái)越多的熱議話題：“SHEIN黑五購(gòu)物車分享”“左滑幫我穿上SHEIN的爆款禮服”“我買到的最大的SHEIN包裹”“SHEIN之成為美女你只需要15美金”.....

當(dāng)產(chǎn)業(yè)帶商家借助如SHEIN等跨境電商平臺(tái)成功解鎖銷售全球市場(chǎng)的新技能，這僅僅是一場(chǎng)美麗的開端。隨著全球市場(chǎng)角逐日益熱鬧，商家對(duì)于平臺(tái)服務(wù)的需求也變得多元化和深層次，屆時(shí)，那些能夠深刻理解商家需求、提供賦能解決方案、助力商家實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)拓展和品牌升級(jí)的平臺(tái)將能成為他們的首選合作伙伴。

更重要的是，當(dāng)產(chǎn)業(yè)帶通過(guò)跨境電商平臺(tái)服務(wù)成功掌握了出海能力，并逐漸從全球消費(fèi)趨勢(shì)的跟隨者變?yōu)閯?chuàng)造者、把握更多主動(dòng)權(quán)時(shí)，他們對(duì)于平臺(tái)的信任也將進(jìn)一步加深。這種融洽的跨境電商平臺(tái)+產(chǎn)業(yè)帶互利共贏的生態(tài)體系也將反哺產(chǎn)業(yè)升級(jí)繁榮。