4月17日消息，2024年淘寶服飾行業(yè)領(lǐng)袖峰會在杭州阿里西溪園區(qū)圓滿落幕，超800位淘寶服飾頭部商家齊聚暢談服飾未來機(jī)會。

受服飾行業(yè)特殊屬性影響，消費(fèi)者鮮少出現(xiàn)同款產(chǎn)品復(fù)購行為。商家要想吸引消費(fèi)者，將新客轉(zhuǎn)化成高忠誠度粉絲型用戶，持續(xù)不斷的“發(fā)新”不乏為有效的手段。

淘寶服飾負(fù)責(zé)人看山表示，未來將向“新”、“快”商家傾斜更多資源。平臺鼓勵商家原創(chuàng)、鼓勵商家快速捕捉流行趨勢，具有新（iFashion商家）和快（產(chǎn)業(yè)帶商家）能力的商家將得到平臺的大力支持。將面向商家推出“新品舉手”玩法，商家可以自己提報新品，由商家主導(dǎo)新品運(yùn)營，淘寶將在過程中做好流量的托舉，讓新品做到3天有感知，7天有爆款。

淘寶服飾負(fù)責(zé)人看山 圖源：淘寶服飾公眾號

淘寶服飾將進(jìn)一步挖掘紅人和直播型商家，入選T1000計劃的商家將最大限度獲得平臺支持，單商最高可獲得70萬現(xiàn)金流量券，同時在直播試播和挑戰(zhàn)期也將獲得遠(yuǎn)超百萬的流量激勵。

對于服飾消費(fèi)者來說天氣變化、明星同款、熱門趨勢甚至是偶然看到的路人穿著都會成為他們打開淘寶搜索服飾的動因，周期性的大促對滿足此類“逛”買消費(fèi)是有不足的。因此，淘寶在保留大促這一強(qiáng)勢之外，也將更多的考慮平銷期的消費(fèi)者體驗。針對這一變化，淘寶服飾也推出了大促和日銷托管服務(wù)，讓商家能絲滑參與平臺側(cè)的各類熱點和趨勢主題活動。

淘寶服飾負(fù)責(zé)人看山 圖源：淘寶服飾公眾號

針對服飾類商家，淘寶也推出了很多IP化的直播活動。集中在早間時段的“早市有好價”活動，通過排位賽等玩法幫助商家快速找到差異化市場，部分新中式商家同比增速超過了500%；在每周六的“開新日”直播，也有不少店鋪在拉新上跑出翻倍的成績。

看山表示，淘寶服飾將鼓勵店鋪直播，平臺除了紅包補(bǔ)貼、折扣卡權(quán)益，還會投入每日1000萬的對賭激勵機(jī)動PV給予愿意重投入做大場直播的團(tuán)隊。

此外，阿里媽媽新產(chǎn)品“全站推廣”也正式官宣，該產(chǎn)品以推廣和自然流量的聯(lián)動機(jī)制盤活淘系搜推廣全站流量，以全站ROI為杠桿撬動成交規(guī)模增長。已有商家在內(nèi)測期快速拿量，投放商品成交環(huán)比投放前提升62%。