隨著越來越多的人加入跨境電商行業(yè)，市場平臺(tái)開始內(nèi)卷，賣家們打起了價(jià)格戰(zhàn)。同類型產(chǎn)品，低價(jià)往往可以獲得更高的銷量，靠走量依然可以獲得不錯(cuò)的收入?？呻S著越來越激烈的市場競爭和Temu的入駐，亞馬遜的低價(jià)單讓許多賣家苦不堪言。

低價(jià)單能引得眾多賣家加入其中，自然是有著自身的優(yōu)點(diǎn)的。低價(jià)單價(jià)格便宜，僅為十幾美金，甚至個(gè)位數(shù)，買家很容易沖動(dòng)下單。需要低價(jià)產(chǎn)品的用戶也很多，只要質(zhì)量過得去，可以獲得很高的復(fù)購率。另外，低價(jià)單多為一些較少的物件，重量比較輕，運(yùn)費(fèi)極低。因此，只要銷量起來了，店主就可以悶聲發(fā)大財(cái)。

低價(jià)單確實(shí)成本低廉，但相對(duì)的，入門門檻也低。許多賣家做起了低價(jià)單，相同的產(chǎn)品，降價(jià)1美元出售。而其他店主為了穩(wěn)住客源，只能不斷下調(diào)價(jià)格，無限壓低利潤空間。利潤降了下去，銷量反而沒有上漲，被其他賣家分流。

價(jià)市場同樣的產(chǎn)品價(jià)格不同 圖源：Amazon

除了利潤變少外，賣家的工作量也大幅度增加。低價(jià)單看似銷量多，十分風(fēng)光，可背后卻忙到飛起。成千上萬件商品的打包過程需要耗費(fèi)大量的人力，許多店主為了節(jié)約成本，甚至親自上陣，十分疲憊。

內(nèi)因說完了，再來談?wù)勍庖颉?strong>Temu的上市可謂是包攬了海外的低價(jià)市場，憑借著國內(nèi)倉庫，傭金極低，免費(fèi)宣傳等優(yōu)勢，亞馬遜賣家根本卷不過Temu。而亞馬遜和Temu的低價(jià)產(chǎn)品又高度重合，只能看著大批買家跑向Temu。

亞馬遜和Temu小賣家商品類型高度重合 圖源：遠(yuǎn)傳研究所

內(nèi)憂外患的影響下，許多賣家決定逃離亞馬遜低價(jià)市場，開始轉(zhuǎn)型升級(jí)，尋找新的出路。

逃離了亞馬遜的賣家開始思考自己新的去處，眼下有三條路徑是亞馬遜賣家比較傾向于選擇的。要么轉(zhuǎn)行做高價(jià)單，要么轉(zhuǎn)移陣地去Temu做低價(jià)，或者打造自己的品牌。無論哪一條路，都各有其特點(diǎn)。

首先是轉(zhuǎn)行做高價(jià)單，Temu雖然搶走了亞馬遜的低價(jià)單客源，但實(shí)際上亞馬遜有近一半顧客屬于高收入人群，這部分顧客看重產(chǎn)品的品質(zhì)與創(chuàng)意，很難被Temu搶走，高價(jià)單依舊有很多客源。此外，高價(jià)單利潤很高，一件的利潤相當(dāng)于幾十件低價(jià)單，十分可觀。

高價(jià)單雨傘也依舊很多人買單 圖源：亞馬遜

常言道：打不過就加入，第二條選擇就是加入Temu了。亞馬遜的配送費(fèi)以及廣告CPC一直在漲，近期還宣布要收取低庫存費(fèi)。賣家稱幾乎是賣了10美元，有7美元都進(jìn)了亞馬遜的腰包。

而Temu不同，Temu不需要任何廣告費(fèi)，省去了運(yùn)營成本。同時(shí)Temu只收取很少的傭金，針對(duì)新人賣家還免費(fèi)提供發(fā)貨倉庫。省去了這些費(fèi)用，成本不就大大降低了嘛。

但同樣的，Temu因?yàn)槭菄鴥?nèi)發(fā)貨，發(fā)貨速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及亞馬遜，可能會(huì)因此流失掉很多客源。比如，沖動(dòng)下單等待過程中后悔的或者急用購買物品的，這也是一個(gè)值得關(guān)注的問題。

Temu和亞馬遜物流對(duì)比 圖源：遠(yuǎn)傳研究所

除了上面說的兩種，賣家還可以挑戰(zhàn)打造自有品牌，發(fā)展產(chǎn)品的個(gè)性化和差異化。像被譽(yù)為手機(jī)殼中的愛馬仕的Casetify的手機(jī)殼，即使高出了普通手機(jī)殼十倍的價(jià)格，仍有很多顧客愿意為其的價(jià)值買單。

Casetify手機(jī)殼售價(jià)很高依舊銷量很好 圖源：Amazon

總之，Temu來勢洶洶，平臺(tái)價(jià)格內(nèi)卷化已經(jīng)成為正常市場規(guī)律。低單價(jià)賣家應(yīng)該積極尋找適合自己發(fā)展的路線，跳出內(nèi)卷圈子，不付出價(jià)格過于低廉的勞動(dòng)。低價(jià)單賣家可以憑借自己的經(jīng)驗(yàn)，嘗試更加高門檻的賽道，在挑戰(zhàn)中找到機(jī)遇，賺取更多的利潤。