跨境電商領(lǐng)域風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)交織共存，賣家若想做長(zhǎng)久生意，必須具備“走一步，看三步”的智慧。

近日，亞馬遜小家電龍頭大賣——深圳市晨北科技有限公司（又稱VeSync）發(fā)布了其截至2023年12月31日的年度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，晨北科技終于止住自2020年成功登陸港股市場(chǎng)之后的虧損勢(shì)頭，于2023年成功實(shí)現(xiàn)盈利。

具體來(lái)說(shuō)，2023年，晨北科技實(shí)現(xiàn)了5.86億美元營(yíng)收（合42億元），同比增長(zhǎng)19%；毛利潤(rùn)約為2.74億美元（合19.8億元），與2022年相比大幅增長(zhǎng)93%。

晨北科技2023年各項(xiàng)業(yè)績(jī)表現(xiàn)亮眼 圖源：晨北科技

從盈虧情況上看，晨北科技2023年的凈利潤(rùn)呈現(xiàn)正值，為7748萬(wàn)美元，相當(dāng)于該大賣在過(guò)去一年中凈賺5.6億元，成功扭虧為盈，創(chuàng)下其有史以來(lái)的最高盈利水平。

能獲得如此成績(jī)，晨北科技旗下三大小家電品牌居功甚偉，他們分別是Etekcity、Levoit和Cosori。

其中Levoit旗下的空氣加濕器和空氣凈化器位居美國(guó)市場(chǎng)首位，占據(jù)了超五分之一的市場(chǎng)份額；Etekcity旗下的人體秤、廚房秤、紅外線測(cè)溫儀等產(chǎn)品獲得美亞站類目銷量第一；Cosori的空氣炸鍋則拿下了西班牙和挪威市場(chǎng)的類目銷冠寶座。

晨北三大核心品牌都取得了傲人成績(jī) 圖源：晨北科技

值得一提的是，晨北科技?xì)v來(lái)重視其在亞馬遜上的業(yè)務(wù)發(fā)展，過(guò)去一年，亞馬遜也不負(fù)晨北科技所望，為該公司貢獻(xiàn)了4.57億美元的營(yíng)業(yè)收入，同比增長(zhǎng)11.2%，占其總營(yíng)業(yè)額的78%。

事實(shí)上，晨北科技能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的亞馬遜平臺(tái)打造出如此多的大爆款，和他手里握著VC賬號(hào)有很大關(guān)系。

VC賬號(hào)全稱Vendor Central，是亞馬遜平臺(tái)針對(duì)供應(yīng)商推出的賬號(hào)，對(duì)比第三方賣家賬號(hào)Seller Central，VC賬號(hào)在流量、轉(zhuǎn)化率、產(chǎn)品權(quán)重以及各項(xiàng)權(quán)限上具有顯著優(yōu)勢(shì)。

晨北科技的招股書顯示，2017年-2019年，該公司旗下VC店鋪為其帶來(lái)的收益占亞馬遜渠道總收益的比重連連攀升，從8.4%、28.6%暴增至50.8%。鑒于此，自2021年開始，晨北科技就將美國(guó)站的SC計(jì)劃完全轉(zhuǎn)為VC計(jì)劃。

VC賬號(hào)為晨北科帶來(lái)巨大收益 圖源：晨北科技

不過(guò)，收益總是要與風(fēng)險(xiǎn)掛鉤，VC賬號(hào)固然使晨北科技享受到亞馬遜平臺(tái)更多資源傾斜，但產(chǎn)品定價(jià)權(quán)卻掌握在亞馬遜手里，利潤(rùn)空間不大，并且資本周轉(zhuǎn)期限還很長(zhǎng)，對(duì)品牌未來(lái)拓展有一定限制。

此外，VC賬號(hào)同樣在亞馬遜平臺(tái)的監(jiān)管范圍內(nèi)，近些年來(lái)亞馬遜賬戶審查、專利維權(quán)等事件頻發(fā)，即便是有實(shí)力有資歷的老玩家，一朝不慎也會(huì)踩坑。

除了以上因素，晨北科技自身的平臺(tái)布局也不利于其業(yè)務(wù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

數(shù)據(jù)顯示，2020年以前，晨北科技有90%以上的收益都來(lái)自亞馬遜，可以說(shuō)是把公司的“命脈”都押上亞馬遜上了。當(dāng)然，將全球跨境電商龍頭作為發(fā)展主陣地，晨北一開始的選擇并沒(méi)有錯(cuò)，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，隨著TikTok、Temu、全球速賣通等平臺(tái)在國(guó)際上邁的步子越來(lái)越大，將來(lái)跨境電商競(jìng)技場(chǎng)上必然是群雄爭(zhēng)霸，只依賴一個(gè)平臺(tái)顯然并非明智之舉。

所謂“走一步看三步”，出于對(duì)公司穩(wěn)健發(fā)展的考慮，晨北科技也有意主動(dòng)走出亞馬遜提供的“舒適圈”，開始將業(yè)務(wù)重心往其他平臺(tái)上遷移。2023年，該公司非亞馬遜渠道營(yíng)收為1.29億，同比增長(zhǎng)61.2%，這一顯著增長(zhǎng)有力證明了其在多渠道布局戰(zhàn)略上的初步成功。

晨北科技品牌獨(dú)立站 圖源：vesync

總而言之，跨境市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，一時(shí)的成功并不代表未來(lái)的持久繁榮，賣家既要立足當(dāng)下，又要前瞻未來(lái)，每一項(xiàng)行動(dòng)都應(yīng)考慮到其對(duì)遠(yuǎn)期業(yè)務(wù)發(fā)展的影響。