3月15日消息，在3月14日舉辦的“華為中國合作伙伴大會2024”上，華為常務(wù)董事、ICT基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)管理委員會主任汪濤作了“因聚而生，數(shù)智有為”的主題演講，他表示：數(shù)字化、智能化、低碳化和可持續(xù)化為千行萬業(yè)的數(shù)智化轉(zhuǎn)型升級帶來了前所未有的商業(yè)機會和經(jīng)濟價值，智能世界正在加速到來。

汪濤說：我們將構(gòu)建更加緊密的‘伙伴+華為’體系，對于加速增長型伙伴，貢獻越大，收益越多；對于協(xié)同作戰(zhàn)型伙伴，能力越強，機會越多。期待與千行萬業(yè)的伙伴們互相扶持，彼此成就，共同擁抱行業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型的星辰大海，一起實現(xiàn)中國政企業(yè)務(wù)的快速增長！

以下為汪濤演講要點——

華為常務(wù)董事汪濤演講 圖源：華為企業(yè)業(yè)務(wù)公眾號

去年，我們把大會主題定位為“因聚而生，眾志有為”，是希望一起聚首鵬城，與眾多伙伴共志向、共作為。

今年我們把大會主題升級為“因聚而生，數(shù)智有為”，是希望與伙伴共同探討如何通過強化“伙伴+華為”體系，幫助客戶抓住數(shù)智化轉(zhuǎn)型的巨大機遇，加速邁向智能世界。

經(jīng)過數(shù)年的艱苦努力，我們經(jīng)受住了嚴峻的考驗，2023年公司經(jīng)營基本回歸常態(tài)，整體經(jīng)營穩(wěn)健，全球銷售收入超過7000億元，實現(xiàn)了超過9%的增長。其中，中國區(qū)企業(yè)收入取得了超過25%的快速增長。

華為公司始終保持對研發(fā)的強力投入，通過技術(shù)創(chuàng)新來構(gòu)筑產(chǎn)品和解決方案的競爭力。2021到2023年這三年的研發(fā)投入都占收入的20%以上，2023年華為研發(fā)投入排名全球第五。

當然，能取得這樣的增長，僅靠華為自身的努力是不夠的。華為的企業(yè)合作伙伴已經(jīng)超過4萬家，同比增長超過15%。正是廣大合作伙伴的支持與信任，構(gòu)筑了政企業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展的牢固基石。

圖源：華為企業(yè)業(yè)務(wù)公眾號

2023年，我們在三類市場的投入取得了初步的成效，帶來了更多伙伴、更多客戶、和更多的業(yè)績增長：

• NA市場：中國區(qū)收入增長率超過20%；新發(fā)布69個行業(yè)解決方案；累計賦能898家專業(yè)化伙伴，新獲取2.3萬華為認證。
• 商業(yè)市場：中國區(qū)收入增長率超過100%；新發(fā)布72個場景化解決方案；累計發(fā)展了7000家商業(yè)市場伙伴。
• 分銷市場：幫助中國區(qū)伙伴SO增長了20%；上市了287款華為坤靈產(chǎn)品，上線了首個在線交易平臺；累計發(fā)展了600+分銷金牌，6700+分銷精英伙伴。

整體上，中國區(qū)與我們交易的伙伴數(shù)量超過12000家，增長32%，其中，規(guī)模過10億的伙伴8家，過億的伙伴也有90多家，同時帶來客戶數(shù)量的增長，超過1.8萬家，同比增長47%。尤其是商業(yè)市場，經(jīng)過我們的持續(xù)投入，支持伙伴做廣市場，伙伴數(shù)量增長超過30%，交易客戶數(shù)量增長60%，收入增長超過100%。這些進展說明我們對“伙伴+華為”開放合作體系的堅持和投入是正確的，未來我們也將繼續(xù)加大投入，不斷提升“研營供銷服”的能力，為伙伴發(fā)展注入更多活力。

圖源：華為企業(yè)業(yè)務(wù)公眾號

我們正處于數(shù)字經(jīng)濟迅猛發(fā)展的前沿，數(shù)字化、智能化、低碳化已經(jīng)成為經(jīng)濟和社會發(fā)展的關(guān)鍵驅(qū)動力，而可持續(xù)化也正給中國政企市場的發(fā)展帶來巨大的機遇：

• 數(shù)字化：企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型已經(jīng)進入深水區(qū)，正向行業(yè)更多場景深度融合，更多傳統(tǒng)行業(yè)滲透；
• 智能化：隨著生成式AI技術(shù)席卷全球，越來越多的企業(yè)開始智能化探索，積極擁抱智能化轉(zhuǎn)型。在最近的政府報告中，也提出了開展“人工智能+”行動，打造具有國際競爭力的數(shù)字產(chǎn)業(yè)集群；
• 低碳化：最新聯(lián)合國氣候大會上全球130多個國家簽署了承諾，到2030年要發(fā)展3倍可再生能源，這意味著全球低碳化轉(zhuǎn)型按下了加速鍵；
• 可持續(xù)化：中國數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)帶來了大量的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新升級機會，這將迎來算力、運力和存力的高速增長空間。

根據(jù)IDC報告，預(yù)計到2027年全球數(shù)字化轉(zhuǎn)型投資的年復(fù)合增長率（CAGR）高達16.1%；全球AI投資更是達到了驚人的26.9%；中國ICT市場總支出規(guī)模將達到6888億美元。這些數(shù)據(jù)充分顯示了企業(yè)對加速數(shù)智化轉(zhuǎn)型的堅定決心和巨大投入，千行萬業(yè)正在加速數(shù)智化轉(zhuǎn)型升級。

在全球數(shù)智化轉(zhuǎn)型的大趨勢下，不同行業(yè)、不同規(guī)?？蛻舻霓D(zhuǎn)型進程不同，需求也存在差異。為了更好滿足不同客戶的數(shù)智化轉(zhuǎn)型需求，我們面向NA、商業(yè)、分銷三類市場制定了差異化的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，堅持“一個深耕、兩個擴張”，即，深耕NA市場，擴張商業(yè)市場和分銷市場，通過深入理解客戶需求和持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新，提供領(lǐng)先的產(chǎn)品、產(chǎn)品組合和行業(yè)解決方案，來加速各行業(yè)的數(shù)智化轉(zhuǎn)型。

面向NA市場的客戶 如銀行、公共事業(yè)、電力等，通常業(yè)務(wù)場景復(fù)雜，需要精準滿足需求的多業(yè)務(wù)場景化行業(yè)解決方案。華為積極匹配客戶的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，攜手伙伴深入行業(yè)場景，將ICT技術(shù)與客戶的具體業(yè)務(wù)場景深度融合，共同探索數(shù)智化轉(zhuǎn)型的最佳路徑，助力客戶業(yè)務(wù)成功。

面向商業(yè)市場的客戶 如大學(xué)、醫(yī)院、工廠、酒店等，業(yè)務(wù)場景相對簡單，需要高效解決問題的場景化方案及高性價比的產(chǎn)品。華為支持伙伴主導(dǎo)，基于行業(yè)打造場景化、輕量化的解決方案，提供更適銷的產(chǎn)品和數(shù)字化作戰(zhàn)平臺，賦能伙伴數(shù)智化能力，幫助百萬中小企業(yè)客戶實現(xiàn)數(shù)智化轉(zhuǎn)型的目標。

面向分銷市場的客戶 如中小微企業(yè)、中小學(xué)校、 經(jīng)濟型酒店等，業(yè)務(wù)場景更加簡單，需要可敏捷交付的高度標準化產(chǎn)品，對產(chǎn)品的易安裝、易維護、易使用等要求高，安裝一個ICT產(chǎn)品就要像安裝家電一樣簡單。華為以工程商為中心，在構(gòu)建更健康有序的分銷伙伴體系的基礎(chǔ)上，圍繞華為坤靈品牌打造“6易”產(chǎn)品和數(shù)字化作戰(zhàn)平臺，助力中小微企業(yè)更輕松地實現(xiàn)數(shù)智化轉(zhuǎn)型。

為了更好地以客戶為中心，我們基于企業(yè)業(yè)務(wù)的全生命周期旅程與關(guān)鍵合作點所需的能力，將伙伴分為兩大類：加速增長型伙伴、協(xié)同作戰(zhàn)型伙伴。對于加速增長型伙伴，貢獻越大，收益越多；對于協(xié)同作戰(zhàn)型伙伴，能力越強，則機會越多。

圖源：華為企業(yè)業(yè)務(wù)公眾號

加速增長型伙伴，包括總經(jīng)銷商、經(jīng)銷商、注冊銷售伙伴、分銷商等，是專注于向客戶銷售華為產(chǎn)品和解決方案的伙伴。我們倡導(dǎo)一份貢獻，一份收益，從以往不細分伙伴貢獻，同質(zhì)化對價轉(zhuǎn)變?yōu)椋夯谪暙I差異化對價，通過建立公平合理的差異化對價機制，鼓勵伙伴逐漸加大商業(yè)和分銷市場的投入。同時在能力發(fā)展上強調(diào)一分提升，一分回饋，在單一證書要求的基礎(chǔ)上疊加了實操能力、整體組織能力的要求。

協(xié)同作戰(zhàn)型伙伴，是在行業(yè)咨詢、解決方案、服務(wù)、運營等特定領(lǐng)域，有成熟能力和業(yè)務(wù)經(jīng)驗沉淀的伙伴。華為基于自身資源與能力，使能和支持好伙伴，實現(xiàn)能力與資源的互補；伙伴能力越強，資源投入越多，則合作機會越多。華為和眾多協(xié)同作戰(zhàn)型伙伴緊密合作、優(yōu)勢互補，共同為客戶提供場景化解決方案，助力客戶數(shù)智化轉(zhuǎn)型。華為與伙伴在模式、能力、資源三方面進一步提升協(xié)同的深度和廣度。

• 模式協(xié)同：從以華為主導(dǎo)的作戰(zhàn)模式，擴展到華為主導(dǎo)，加聯(lián)合協(xié)同作戰(zhàn)型伙伴兩類模式，共同拓展和交付項目，為客戶提供更多更好的場景化解決方案；
• 能力協(xié)同：從關(guān)注伙伴產(chǎn)品專業(yè)化能力認證，擴展到行業(yè)專業(yè)化能力認證，牽引伙伴提升行業(yè)解決方案規(guī)劃、設(shè)計、銷售和交付等端到端能力；
• 資源協(xié)同：從聯(lián)合解決方案開發(fā)伙伴的資源，擴展到聯(lián)合咨詢與規(guī)劃伙伴、解決方案開發(fā)伙伴、服務(wù)伙伴和業(yè)務(wù)運營伙伴的資源，覆蓋客戶數(shù)智化轉(zhuǎn)型全生命周期。

2024年，我們將繼續(xù)與伙伴一起深入理解行業(yè)場景，精準把握客戶需求，共同服務(wù)好客戶的數(shù)智化轉(zhuǎn)型，并對伙伴提供三大方面升級支持：

圖源：華為企業(yè)業(yè)務(wù)公眾號

• 政策升級：在NA市場，我們與伙伴聯(lián)合拓展，讓貢獻大和能力強的伙伴獲得更多的回報；商業(yè)市場我們堅持以伙伴為中心，支持和服務(wù)好伙伴，通過資源的傾斜和政策的牽引，鼓勵更多的伙伴與華為合作；在分銷市場上我們加大出貨激勵與營銷支持，強化分銷市場的秩序管理，保證分銷業(yè)務(wù)健康快速的發(fā)展。
• 工具升級：我們持續(xù)優(yōu)化伙伴數(shù)字化裝備，為伙伴提供更全面、更開放、更高效、更協(xié)同的數(shù)字化工具，包括面向各類伙伴的伙伴官網(wǎng)和“華為億家”APP，面向商業(yè)伙伴的“億企飛”平臺，以及面向分銷伙伴的華為坤靈官網(wǎng)和華為坤靈APP，讓伙伴跟華為做生意更簡單、更高效。
• 產(chǎn)品和方案升級：我們將新發(fā)布270+產(chǎn)品，110+產(chǎn)品組合，80+行業(yè)解決方案，使能伙伴快速構(gòu)建，基于華為領(lǐng)先產(chǎn)品和解決方案的技術(shù)能力，幫助客戶更便捷的獲取數(shù)智化技術(shù)，獲得商業(yè)成功。

數(shù)字化、智能化、低碳化和可持續(xù)化為千行萬業(yè)的數(shù)智化轉(zhuǎn)型升級帶來了前所未有的商業(yè)機會和經(jīng)濟價值，智能世界正在加速到來。

在加速行業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型的旅程中，華為將面向三類市場構(gòu)建更加緊密的“伙伴+華為”體系，不斷提供最領(lǐng)先、最豐富的產(chǎn)品、解決方案和數(shù)字化工具，使能好伙伴，最終服務(wù)好廣大客戶的數(shù)智化轉(zhuǎn)型。

未來五年，我們期望中國企業(yè)業(yè)務(wù)實現(xiàn)每年超過30%的快速增長！我們期待與千行萬業(yè)的伙伴們互相扶持，彼此成就，共同擁抱行業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型的星辰大海，一起實現(xiàn)中國政企業(yè)務(wù)的快速增長！歡迎更多的伙伴加入我們！