5月9日消息，在華為中國合作伙伴大會2023上，華為企業(yè)BG Marketing與解決方案銷售部總裁、商業(yè)與分銷業(yè)務(wù)總裁陳幫華在會上發(fā)表了題為《打造滿足不同客戶需求的產(chǎn)品、方案和IT平臺，攜手伙伴，加速政企客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型》的主題發(fā)言，從NA市場、商業(yè)市場、分銷市場三個(gè)維度，解讀華為如何全面支撐行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和中小企業(yè)客戶商業(yè)成功。

在NA市場層面，當(dāng)前千行百業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型正在加快，頭部企業(yè)作為行業(yè)數(shù)字化的先行者，對于場景化解決方案的要求也在發(fā)生變化，主要表現(xiàn)在更全面、更領(lǐng)先、更開放三個(gè)方面，即以全場景的行業(yè)解決方案滿足客戶的復(fù)合需求，以更先進(jìn)的技術(shù)保持企業(yè)在市場上的強(qiáng)勁競爭力，以更開放的生態(tài)建設(shè)與產(chǎn)業(yè)協(xié)同來拉動整個(gè)產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

面向NA用戶，華為將強(qiáng)化與客戶和伙伴之間的緊密合作，深入到價(jià)值場景中，以促進(jìn)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展為最終目標(biāo)，共同做深、做強(qiáng)、做廣行業(yè)解決方案。

圖源：華為官微，下同

在商業(yè)市場層面，華為將堅(jiān)持“以伙伴為中心”的策略，打造端到端的工具平臺，以數(shù)字化的手段解決伙伴在營銷、銷售、服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)的痛點(diǎn)；同時(shí)，華為還將持續(xù)提升性價(jià)比、差異化、可服務(wù)性與開放性，為商業(yè)市場打造適銷的產(chǎn)品與方案。

在過去的一年中，華為已上市200余款產(chǎn)品，在10多個(gè)行業(yè)陸續(xù)推出了70余個(gè)場景化解決方案；今年，華為在商業(yè)市場面向教育、醫(yī)療、制造、中小企業(yè)、地產(chǎn)零售等重點(diǎn)行業(yè)預(yù)計(jì)還會推出30余款適銷解決方案和60余款適銷新品。

此外，針對伙伴業(yè)務(wù)拓展過程中，尤其在營銷方面存在的諸多痛點(diǎn)，華為推出伙伴營銷工作臺和億企飛APP，全方位助力伙伴更專業(yè)、更自主、更高效的營銷。

面向分銷業(yè)務(wù)，華為將持續(xù)加大資源投入，打造分銷適銷的“6易”產(chǎn)品和IT平臺?！?易”指的是面向分銷商，產(chǎn)品要“易買易賣”，面向工程商，產(chǎn)品要“易裝易維”，面向最終用戶，產(chǎn)品要“易學(xué)易用”；基于以上“6易”特質(zhì)，華為將打造全新的華為坤靈品牌系列產(chǎn)品，圍繞SOHO辦公、酒店餐飲、零售商超、商業(yè)地產(chǎn)等場景，以統(tǒng)一的“華為坤靈”品牌，上市70多款具備“6易”特質(zhì)的分銷適銷新品，幫助華為的分銷伙伴持續(xù)擴(kuò)大分銷業(yè)務(wù)。

面向未來，陳幫華表示，“工欲善其事，必先利其器”，華為將對準(zhǔn)以上NA、商業(yè)、分銷三類市場，打造利器：在NA市場聯(lián)合伙伴做深、做強(qiáng)、做廣行業(yè)解決方案；在商業(yè)市場以伙伴為中心打造適銷的產(chǎn)品、方案和IT平臺；在分銷市場打造“6易”產(chǎn)品，優(yōu)化IT平臺，攜手伙伴，加速政企客戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，全面支撐行業(yè)和中小客戶的商業(yè)成功。

華為企業(yè)BG Marketing與解決方案銷售部總裁、商業(yè)與分銷業(yè)務(wù)總裁 陳幫華