一、快樂(lè)寶貝活力走秀，品牌童裝春夏新品盛大發(fā)布

2月27日，快手電商在廣州召開(kāi)的“母嬰親子優(yōu)選會(huì)暨品牌童裝春夏新品發(fā)布會(huì)”圓滿落幕。

本次活動(dòng)共邀請(qǐng)到70+童裝品牌與40+快手達(dá)人齊聚一堂，回顧過(guò)去一年成績(jī)的同時(shí)，也通過(guò)春夏新品發(fā)布和優(yōu)選會(huì)活動(dòng)，高效匹配母嬰行業(yè)商家和達(dá)人，助力開(kāi)年生意爆發(fā)。

再品牌童裝春夏新品發(fā)布會(huì)環(huán)節(jié)中，共有“運(yùn)動(dòng) 野酷”“休閑 舒適”“多元 色彩”三大主題系列，以快樂(lè)寶貝走秀的形式向到場(chǎng)達(dá)人展示。

 “運(yùn)動(dòng) 野酷”主題下， 361°兒童發(fā)布了年裝系列、輕戶外&運(yùn)動(dòng)系列、籃球系列等春夏新品；斯凱奇兒童2024年春夏新款圍繞著“TO LEAP，TO DRAM 飛躍夢(mèng)想，舒適成長(zhǎng)”這一主題，帶來(lái)了一系列運(yùn)動(dòng)與休閑產(chǎn)品；安德瑪兒童2024春夏產(chǎn)品以明快而溫和的色彩為基調(diào)輔以運(yùn)動(dòng)功能科技，發(fā)布了一系列主打舒適和童趣的運(yùn)動(dòng)裝備。

“運(yùn)動(dòng) 野酷”361°兒童新品發(fā)布

“休閑 舒適”主題下，雙星作為百年國(guó)貨品牌，目前在快手平臺(tái)與辛選、遙望、超級(jí)丹、羋姐等優(yōu)秀達(dá)人機(jī)構(gòu)均有合作；棉致童裝以“city walk”休閑隨性的生活方式為靈感，發(fā)布了“城市輕旅”系列產(chǎn)品，希望將戶外潮流和城市生活方式結(jié)合；

Kappa兒童以“推廣潮流文化，影響潮流生活”為目標(biāo)，通過(guò)與娛樂(lè)、音樂(lè)、藝術(shù)等不同領(lǐng)域的深度合作，希望將潮流文化融入到產(chǎn)品當(dāng)中，帶來(lái)更多運(yùn)動(dòng)潮流產(chǎn)品；百麗童裝是大型時(shí)尚鞋服集團(tuán)百麗在兒童時(shí)尚領(lǐng)域的延伸，2023年才進(jìn)入兒童時(shí)尚服飾領(lǐng)域，推出了以時(shí)尚酷雅和風(fēng)尚校園為主線的一系列兒童產(chǎn)品。

“休閑 舒適”Kappa 兒童新品發(fā)布

最后的“多元 色彩”主題下，尤畫(huà)2024春季的女童服飾順應(yīng)當(dāng)下最新潮流，以新中式為主、采用國(guó)風(fēng)元素設(shè)計(jì)，并增加了男童服飾、沖鋒衣等新品類，每個(gè)季節(jié)開(kāi)發(fā)款式達(dá)1000+；SMILEYWORLD作為國(guó)際品牌本季童鞋以輕軟休閑為主，本季童裝以寬松微闊版為主。

“多元 色彩”尤畫(huà)新品發(fā)布

在品牌童裝春夏新品發(fā)布會(huì)之后，快手母嬰還對(duì)過(guò)去一年有著突出成長(zhǎng)與成績(jī)的母嬰主播進(jìn)行了頒獎(jiǎng)，以鼓勵(lì)更多商家達(dá)人釋放經(jīng)營(yíng)潛力。

二、回顧2023，快手電商為優(yōu)秀母嬰主播頒獎(jiǎng)

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，小可愛(ài)家童裝工廠店、言植優(yōu)選燕子、佳佳、童裝王老師榮獲“2023年快手電商母嬰主播最佳貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。

頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng) 圖源：快手電商

其中，辛選旗下母嬰主播佳佳，去年直播帶貨總銷售額突破2億+，同時(shí)也是母嬰行業(yè)內(nèi)首個(gè)嘗試高端運(yùn)動(dòng)品牌的主播。

2023年10月，佳佳的斯凱奇兒童專場(chǎng)首秀單場(chǎng)銷售額750萬(wàn)+；特步兒童專場(chǎng)單場(chǎng)銷售額1000萬(wàn)+；11月攜手kappa兒童首次入駐快手，專場(chǎng)直播單場(chǎng)銷售額1000萬(wàn)+。

據(jù)了解，佳佳目前的直播分成兩個(gè)板塊，一個(gè)是高性價(jià)比的小品牌或白牌，另一個(gè)則是追求品質(zhì)保障的大品牌。

雖然從以往的觀念來(lái)看，快手的價(jià)格敏感用戶更多。但做母親的都希望自己的孩子能穿上、用上最好的，很多寶媽粉絲也希望佳佳能帶貨品牌童裝，因而她才嘗試了高端運(yùn)動(dòng)品牌，并取得了不錯(cuò)的反響。

“我認(rèn)為的高性價(jià)比并不是低價(jià)位，而是一些真正平時(shí)老百姓舍不得買的東西變成舍得，這是高性價(jià)比?！奔鸭驯硎?。

此次母嬰親子優(yōu)選會(huì)上，快手電商還為雪寶、楊老板童鞋、晴晴童裝優(yōu)選&佑琦恩頒發(fā)了“2023年快手電商母嬰行業(yè)實(shí)力主播獎(jiǎng)”；給米樂(lè)童裝頒發(fā)了“2023年快手電商母嬰行業(yè)金拇指主播獎(jiǎng) ”。

獲獎(jiǎng)主播們都得到了快手平臺(tái)用戶的高度認(rèn)可，這也跟快手平臺(tái)獨(dú)特的社區(qū)氛圍有關(guān)。像是米樂(lè)童裝的文文就告訴我們，她作為主播真誠(chéng)地選每一個(gè)品時(shí)，考慮的是如何給消費(fèi)者提供一些小技巧、改善他們的生活方式，因而帶貨的時(shí)候會(huì)更有溫度，粉絲也會(huì)更容易相信她。

和其他電商平臺(tái)相比，快手的商業(yè)化氣息沒(méi)有那么濃厚。這也就為達(dá)人們創(chuàng)造了一個(gè)空間，能夠更好地貼近粉絲生活，通過(guò)雙方之間的信任保障更高的轉(zhuǎn)化率和復(fù)購(gòu)率。

還有羋姐、霖霖媽童裝、虎哥童裝、蒙仔母嬰這次獲得了“2023年快手電商母嬰行業(yè)火眼金睛好物主播獎(jiǎng)”；

這一獎(jiǎng)項(xiàng)是為了表?yè)P(yáng)獲獎(jiǎng)主播們獨(dú)具慧眼的選品。比如“虎哥童裝”是母嬰行業(yè)為數(shù)不多的男主播，目前帶貨以母嬰營(yíng)養(yǎng)品為主。

去年下半年，虎哥將一款已經(jīng)在線下風(fēng)靡的營(yíng)養(yǎng)品帶到了快手，并且在平臺(tái)內(nèi)大火，引發(fā)眾多主播跟進(jìn)。

截至目前，虎哥童裝的店鋪體驗(yàn)分依然高達(dá)4.99分。在快手信任電商的背景下，虎哥帶貨的營(yíng)養(yǎng)品功效真實(shí)可靠，得到消費(fèi)者一致好評(píng)。

虎哥童裝店鋪體驗(yàn)分 圖源：快手App

“我希望我們把食品包括營(yíng)養(yǎng)品的門檻做高一些。就是因?yàn)槲覀円郧暗拈T檻太低了，讓大家覺(jué)得提到營(yíng)養(yǎng)品三個(gè)字，就感覺(jué)它是割韭菜，吃不好也吃不壞。我們把門檻提高了，大家的體驗(yàn)感強(qiáng)了，以后大家就會(huì)越來(lái)越信任這個(gè)東西。”虎哥表示。

K.baby韓風(fēng)童裝、小洛母嬰好物推薦官則獲得了 “2023年快手電商母嬰行業(yè)勇攀高峰主播獎(jiǎng)”。這一獎(jiǎng)項(xiàng)是為了表彰他們不斷突破自我的精神，比如小洛去年的單場(chǎng)GMV接連突破，從1000萬(wàn)到1500萬(wàn)，甚至是1800萬(wàn)、2000萬(wàn)，不斷攀上新的高峰。

另外，花朵、胖慧、一諾愛(ài)美食、甜豆嬰童、阿欣家童裝童鞋、小可樂(lè)媽咪等主播獲得 “2023年快手電商母嬰行業(yè)最具潛力主播獎(jiǎng)”；蒙安夫婦、子琳夫婦、童童童童品、小二家童裝、赫赫母嬰生活館、毛豆媽童裝等主播獲得 “2023年快手電商母嬰行業(yè)黑馬主播獎(jiǎng)”。 

他們雖然目前還不是快手母嬰行業(yè)的頭部主播，但過(guò)去一年的成長(zhǎng)十分明顯。

比如“小二家童裝”自2023年下半年以來(lái)，GMV保持了50%以上高速增長(zhǎng)，單場(chǎng)GMV突破200萬(wàn)。

“小二家童裝”娜娜 圖源：快手電商

被問(wèn)及有哪些經(jīng)驗(yàn)可以分享時(shí)，小二家童裝的娜娜告訴《電商報(bào)》，最重要的就是要站在粉絲的角度選品，把品控做好，保證粉絲買幾次都不會(huì)踩雷，并且把高品質(zhì)的東西價(jià)格打下來(lái)，這樣直播間才能吸引更多的消費(fèi)者。

“經(jīng)營(yíng)粉絲就是經(jīng)營(yíng)人心，得人心者得天下。”娜娜說(shuō)道。

三、洞察2024，母嬰親子優(yōu)選會(huì)促成商達(dá)開(kāi)年第一單

在走秀和頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)結(jié)束后，“母嬰親子優(yōu)選會(huì)”才是快手電商此次活動(dòng)的重頭戲。

快樂(lè)寶貝走秀是為了將品牌童裝的新品展現(xiàn)給達(dá)人們，頒獎(jiǎng)則是為了將達(dá)人的帶貨特點(diǎn)展現(xiàn)給品牌商家，最終當(dāng)然是為了促成雙方高效精準(zhǔn)的匹配。

據(jù)悉，小可愛(ài)家童裝、小二家童裝、言植優(yōu)選燕子、佳佳、小洛、童裝王老師等多位快手母嬰頭部主播都參與了此次優(yōu)選會(huì)。

在快手電商對(duì)2024母嬰行業(yè)趨勢(shì)的洞察下，到場(chǎng)品牌在新的一年都有可觀的增長(zhǎng)潛力。面對(duì)快手電商精挑細(xì)選的各個(gè)品牌，甚至還有一些達(dá)人當(dāng)場(chǎng)就開(kāi)始直播，與自己的粉絲們一同討論選品，積極聽(tīng)取建議。

達(dá)人在優(yōu)選會(huì)現(xiàn)場(chǎng)直播 圖源：快手電商

對(duì)于主播們而言，選品一直是最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)之一。比如佳佳就告訴《電商報(bào)》，自己日常的直播場(chǎng)次并不多，因?yàn)樗斑x品比較費(fèi)勁”。即使是背后的直播機(jī)構(gòu)“辛選”已經(jīng)初步篩選好的商品，佳佳也堅(jiān)持要自己研究明白了才敢?guī)ж洠蚨粋€(gè)月可能只夠組出一盤母嬰品類的貨。

其他達(dá)人如小二家童裝、虎哥童裝，他們都有自己的孩子。因而在選品時(shí)會(huì)先考慮敢不敢給自己的孩子用，從而再去決定是否帶貨。

因而此次快手電商舉辦的母嬰親子優(yōu)選會(huì)，一個(gè)很重要的意義就是為達(dá)人們精選了有保障的商品供給，提升了促成合作的可能性。 

會(huì)上，共有10多對(duì)達(dá)人和品牌達(dá)成合作意向，敲定今年平臺(tái)38大促期間合作場(chǎng)次。

商家為達(dá)人講解產(chǎn)品 圖源：快手電商

回顧過(guò)去的一年，快手電商加碼商家扶持力度，以商品卡免傭金、大牌大補(bǔ)政策，鼓勵(lì)商家做好泛貨架經(jīng)營(yíng)，促進(jìn)品牌轉(zhuǎn)化；以“川流計(jì)劃”全年600億流量，助力品牌沉淀用戶資產(chǎn)，帶動(dòng)生意增量；“光芒計(jì)劃”則通過(guò)VIP專屬服務(wù)、專屬政策和官方達(dá)人矩陣，助力母嬰品牌生意持續(xù)發(fā)展。

2024年，我們看到快手電商也在繼續(xù)為母嬰親子商家成長(zhǎng)提供持續(xù)動(dòng)力。臨近2024快手商城38節(jié)，這樣一場(chǎng)熱鬧非凡、雙向奔赴的“母嬰親子優(yōu)選會(huì)暨品牌童裝春夏新品發(fā)布會(huì)”，無(wú)疑能夠給快手電商母嬰行業(yè)注入新的增長(zhǎng)活力。