隨著消費者對價格越來越敏感，他們在下單時開始在各個平臺輾轉(zhuǎn)比價。低價心智深入人心，各電商平臺也開始全面開啟低價模式。而以低價起家的拼多多，是在消費者中最早形成低價心智的，也在此次大戰(zhàn)中贏得了開局。

拼多多披露的雙11大促前三天的戰(zhàn)報顯示，大促期間，拼多多百億補貼通過“單件立減”“天天折扣”等活動提供雙重補貼。

目前，拼多多百億補貼用戶規(guī)模突破6.2億，一線城市用戶訂單量同比增長113%，四五線城市下單金額同比增長167%。

圖源：拼多多APP

據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)，2023年7月，拼多多日均DAU約3.07億、月活用戶約6.56億。可以看出，通過這個大促節(jié)點，拼多多加持百億補貼等玩法，提高了用戶粘性以及活躍度，為品牌商家提供了更廣闊的市場機會。

據(jù)了解，單件立減玩法是拼多多今年雙11新出的玩法，對于參與此次活動的商品，將額外發(fā)放官方補貼，投入不設(shè)上限，首批參加單件立減活動的品牌商品超20000款。

數(shù)據(jù)顯示，拼多多開門紅前三天，國內(nèi)外品牌新品入駐數(shù)量實現(xiàn)同比翻倍增長，首次參與多人團玩法的品牌增長了10倍以上，參與單件立減活動的品牌商品突破5萬件。

在開門紅階段，平臺海鮮、羊肉、水果、運動、美妝、小家電、電動車、學(xué)習(xí)機、茶飲料、進口零食、電腦硬件、高端樂器等商品銷量同比增長超過110%；

家具、家居、新能源汽車配件等商品銷量同比增長超過320%；寵物品牌銷售額同比增長超過600%；家居家紡部分類目的銷量同比增長超過800%。

拼多多百億補貼相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，今年大促期間，用戶的消費理念是一邊理性，一邊升級。比如，一線城市的白領(lǐng)、中產(chǎn)在百億補貼選購了更多的水果、貓糧和數(shù)碼產(chǎn)品，三四線城市的寶媽、00后在百億補貼拼購了更多的美妝、家電和運動等大牌國貨。

今年又是一場叫囂低價的雙11，各個平臺都標(biāo)榜全網(wǎng)低價、百億補貼爭著搶流量搶用戶，戰(zhàn)火更是蔓延到了平臺與主播之間。從競爭維度看，說到底，哪家電商平臺更貼近用戶的低價需求，誰就能贏得這場電商戰(zhàn)。

百億補貼可以說是電商行業(yè)實現(xiàn)平臺拉新和GMV增長短期內(nèi)最有效的手段，所以今年雙11頭部電商平臺都加入了百億補貼大戰(zhàn)。

在天貓雙11開啟預(yù)售前一天，淘寶加碼百億補貼，緊急上線了雙11狂補專場，手機數(shù)碼、大牌美妝、保暖鞋服、換季潮品等行業(yè)爆款商品、應(yīng)季新品補貼至年度新低價，現(xiàn)貨開賣。所有參與淘寶百億補貼的商品支持消費者全網(wǎng)比價，買貴必賠。

該專場品類還是比較全，補貼力度也較大。具體來看，包括最新款的iPhone 15系列、戴森吹風(fēng)機、SK-II神仙水、海藍(lán)之謎面霜、蘭蔻小黑瓶等大牌商品。

以iPhone15為例，淘寶加碼補貼后，到手價為5198元；戴森HD08吹風(fēng)機，淘寶百億補貼到手價低至1799元；日常價1410元的海藍(lán)之謎150ml精粹水，補貼后到手價為488元。

而京東今年雙11也是首次新增了百億補貼頻道，于10月31日晚20點全面開啟。官方介紹，百億補貼日6期免息活動，活動期間產(chǎn)生的息費費用由項目組共同承擔(dān)，商家0成本。

圖源：截自京東App

據(jù)辛利軍透露，今年雙11參與京東百億補貼的商品數(shù)量達(dá)到618大促時的2倍；9塊9包郵頻道上線一個小時，參與該頻道的產(chǎn)業(yè)帶商家實現(xiàn)銷量相比日常翻10倍。

現(xiàn)如今，百億補貼也已成為大促活動的常態(tài)。早在2019年的618，拼多多率先啟動了“百億補貼”，并將其固定為常規(guī)頻道。

而在2018年初張勇在接受采訪時提及拼多多曾表示，“沒看到消費在往上走嗎？”同年，拼多多的用戶增加了1.7億。

面對拼多多的強勢增長攻入淘寶腹地，直到2020年，淘寶才明白下沉市場的重要性，上線了淘寶特價版。

今年4月20日，淘寶把聚劃算百億補貼升級為淘寶百億補貼。據(jù)稱此次百億補貼商品的傭金平均降幅在70%，幾乎涉及了所有行業(yè)，數(shù)碼電器等部分商品類目的傭金已低至1%。

今年3月京東、蘇寧易購也同時上線百億補貼頻道。

需要注意的是，低價不是一門好做的生意，平臺進行常態(tài)化的補貼，對商家還有平臺來說是一場持久的考驗。

面對行業(yè)競爭、電商平臺補貼比拼低價的問題，拼多多聯(lián)席CEO趙佳臻表示，從消費者需求出發(fā)，這是良性競爭，其實是有利于整個行業(yè)的整體發(fā)展的，對消費者對平臺都是好事。

對拼多多來說，應(yīng)對行業(yè)快速變化的核心，不是關(guān)注競爭對手的戰(zhàn)略，而是立足于消費者的需求，提升自身的能力，直面競爭。

隨著電商行業(yè)進入了存量市場階段，如何增長成了行業(yè)難題，各電商平臺用低價全面發(fā)力雙11以獲得新增量。

從雙11陸續(xù)發(fā)出的戰(zhàn)報來看，低價策略十分有效。截至10月23日，抖音商城整體GMV較去年雙11同期提升200%，支付用戶數(shù)較去年雙11同期提升165%，支付訂單量較去年雙11同期提升195%，商品日均GMV較去年雙11同期提升84%，動銷商家數(shù)較去年雙11同期提升68%。

圖源：抖音電商營銷觀察公眾號

天貓雙11戰(zhàn)報顯示，10月24日晚八點預(yù)售首小時，成交額同比增長超200%的品牌達(dá)1300多個，成交同比超500%的品牌數(shù)近700個。珀萊雅、歐萊雅、海爾、斐樂等品牌成交額連續(xù)破億，一些國貨新品牌成交額也成功破億。

京東開售10分鐘下單用戶數(shù)、成交訂單量同比增長均超4倍；參加京東11.11的商家數(shù)量也再破紀(jì)錄，較去年同期增長超1.5倍。

百億補貼等低價模式固然能帶來短線增長，并有助于打入下沉市場贏得用戶心智，但是從長期來看，不排除會引發(fā)更激烈的市場競爭。另外，低價模式還會破壞多年來打造的平臺調(diào)性。

浙商證券曾指出，“百億補貼”可能影響京東自身價格體系，對原自營生態(tài)產(chǎn)生一定影響，同時，京東本身核心心智是“快”、“好”，而補貼帶來的用戶多為“圖便宜”的用戶，補貼帶來增量用戶價值有限。

也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，京東本身在物流、員工規(guī)模等方面成本較高，短期京東若達(dá)到拼多多相同補貼水平邊際需要投入更多費用，長期若與拼多多保持相同補貼水平，盈利能力會受侵蝕。

想要建立起行業(yè)競爭壁壘，還需要探索更多符合自身平臺發(fā)展的模式。京東是以自營+開放平臺模式、淘寶以開放平臺的模式，拼多多以拼的模式、抖音以及快手電商是以內(nèi)容加直播電商的模式，均實現(xiàn)了用戶規(guī)模和銷售規(guī)模的快速增長。

此外，加大科技投入能夠讓平臺贏得市場先機，隨著技術(shù)快速發(fā)展也會催生新的業(yè)態(tài)以及模式。同時，電商平臺也將更加敏銳地觀察到消費者的消費動向和需求，可以更加精準(zhǔn)地向消費者和商家提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)。