前幾天，拼多多雙11大促就已經(jīng)開啟。官方滿減、全類目搜索推薦、百億補貼、限時秒殺等各類常規(guī)活動也是連續(xù)不斷。

今年，雙11大促又有了新的玩法。

23日，拼多多首次上線“單件立減”玩法，在補貼的基礎上疊加價格直降。

參與此次“單件立減”活動的商品，將額外發(fā)放官方補貼，投入不設上限，確保消費者不湊單、不做算術(shù)題，以最簡單的方式一站購齊物美價廉的商品。

目前，首批參加單件立減活動的品牌商品已經(jīng)超過20000款。

為了讓消費者在購買時擁有更多的選擇權(quán)，拼多多已經(jīng)擴充了產(chǎn)品類目和商品供給量。

拼多多百億補貼相關(guān)負責人表示，與去年大促相比，今年百億補貼的品牌商品池預計同比增長110%，尤其是美妝、洗護、文具、服飾、清潔等國貨商品的增長最為顯著。“受益于消費者對性價比產(chǎn)品的青睞，百億補貼頻道已經(jīng)成為品牌快速增長的強力引擎?！?/p>

其中，頭部品牌的優(yōu)惠力度不小。拼多多百億補貼聯(lián)合手機、家電、美妝、服飾、母嬰、洗護、家居、寵物、戶外、糧油、快消等超100多個國內(nèi)外頭部品牌上線“百億大牌日”。

圖源：拼多多截圖

例如，iPhone 15Pro與官網(wǎng)相比最高直降2000元，Dyson戴森吹風機 HD15、聯(lián)想拯救者R9000P筆記本與官網(wǎng)相比直降千元起，海藍之謎修護精萃水150ml新版與官網(wǎng)相比直降921元等等。

為了回饋拼多多消費者，諸多品牌官方旗艦店也同時上線了平臺專屬福利。其中，小米官方旗艦店將提供前100臺手機5折搶福利，OPPO官方旗艦店前40臺手機五折搶福利，華為mate50券后4699元起等等。

在大促主會場，拼多多還推出年度降價榜、品牌折扣、直降百元等活動專區(qū)，并在每天的整點時間，額外為消費者發(fā)放50元優(yōu)惠券，滿足不同消費者對性價比產(chǎn)品的多元需求。

此外，拼多多秒殺頻道每天都會推出100多場品牌秒殺活動，并通過萬人團、多人團等方式，助力品牌多賣貨，用戶多省錢。

在農(nóng)副產(chǎn)品領域，陽澄湖大閘蟹、平和蜜柚、丹東板栗等1000多個農(nóng)產(chǎn)區(qū)的應季農(nóng)產(chǎn)品紛紛登上大促主會場。

泰國椰青、馬來西亞榴蓮、秘魯藍莓、越南紅肉菠蘿蜜、新西蘭奇異果等應季的進口水果也加速入駐拼多多11.11。更多“一帶一路”國家的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品被引入到這次百億補貼活動中，讓消費者品嘗到平價不貴的進口水果。

今年的雙11大促，拼多多回歸大促的初心，為消費者帶來了更多實惠。

毫無例外，雙十一大促，各大電商平臺都給出了不小的價格優(yōu)惠力度，“全網(wǎng)低價”、“官方立減”、“買貴必賠”等標識在雙11大促中是常態(tài)。

往常雙11，消費者往往需要湊單、湊滿減、發(fā)微信群幫忙助力等一頓操作之后，才能享受低價。

但在今年，這樣的套路被電商平臺們拋棄。各家都簡單明了，實打?qū)嵉卣娴蛢r。

10月24日晚8點，天貓將開啟雙11預售。在跨店滿300減50的基礎之上，今年天貓雙11首次大規(guī)模推出官方直降、立減，標有“官方立減”和“閃電標”這兩個標的商品都無需湊單，一件就打折，預計將有超過8000萬商品降至全年最低價。

唯品會則稱，摒棄套路，堅持貫徹優(yōu)惠規(guī)則簡化的原則，消費者無需湊單，一件商品即可享受超值優(yōu)惠。

拼多多的“單件立減”，在補貼的基礎上疊加價格直降，也讓消費者獲得了更實實在在的優(yōu)惠。

可見，雙11大促“去套路”已經(jīng)是各大電商平臺的共同趨勢，以便讓消費者能夠通過最直接的方式享受低價。這樣看來，消費者不需要再費力計較價格、想方設法湊單滿減。

另一方面，不同于以往的預售的打法，今年有一些電商平臺開始采取“現(xiàn)貨開賣”的方式。消費者下單之后即可購買，不用再等待產(chǎn)品開售時間，這就為消費者提供了更好的消費體驗。

10月23日晚8點，京東雙11正式開啟。在此期間，不僅有預售，更有海量便宜好物“現(xiàn)貨開賣”，消費者即買即得、不用等。

圖源：京東黑板報

就在同一天，淘寶加碼“百億補貼”，上線了“百億狂補節(jié)”活動。包括手機數(shù)碼、大牌美妝、保暖鞋服、換季潮品等行業(yè)爆款商品、應季新品補貼至年度新低價，現(xiàn)貨開賣。

為了搶奪用戶心智，各大電商平臺在雙11大促中的花樣越來越多。但是現(xiàn)在各平臺的核心競爭力也越來越不明顯，因為只要有一家采取新的大促方案，其他平臺也會緊跟而上，也推出類似的促銷方案。

例如，今年新推的“單件立減”、“現(xiàn)貨開賣”等活動，并不是一家平臺獨有。

當“全網(wǎng)最低價”成為各大平臺的標配，用低價打法維護整體的低價心智已經(jīng)難以成為獨特優(yōu)勢。

低價可以吸引消費者來到平臺內(nèi)消費，但不論采取什么樣的玩法，最終決定下單的，還是配套的服務和商品的品質(zhì)。

除了低價，打通平臺“圍墻”，相互合作成為了今年雙11大促的一個亮點。

隨著各大電商平臺用戶流量見頂，獲客成本不斷升高，打破電商平臺之間的壁壘，則將會為平臺導流更多的用戶，獲取新的增量空間。

天貓方面曾透露，今年“雙11”預計10億用戶參與，各大平臺都想在雙11大促中搶奪更多的用戶。

據(jù)了解，今年天貓“雙11”打通微信生態(tài)，微信視頻號、朋友圈、小程序等廣告流量可直跳淘寶、天貓店鋪。

圖源：西瓜視頻截圖

與此同時，淘寶聯(lián)盟還首次接入微信廣告渠道,淘寶客在微信朋友圈投放超級紅包后實現(xiàn)直跳喚起淘寶app。消費者領取紅包購買商品即可獲得推廣傭金,如遇新客還有額外獎勵。今年天貓雙11期間，B站、知乎、微博與淘寶聯(lián)盟還進行了聯(lián)合補貼。

京東聯(lián)盟也宣布降低商家參與小紅書、B站等站外營銷的門檻并簡化合作鏈路，上線“種草”效果數(shù)據(jù)分析功能。

今年雙11期間，B站與阿里、京東、拼多多三家頭部電商平臺打通商品庫，并針對性地進行深度合作。值得一提的是，B站手機APP端新增了“天貓雙11”版塊，直接展示天貓商品，并支持點擊跳轉(zhuǎn)天貓頁面購買。

業(yè)內(nèi)人士指出，今年“雙11”大平臺互通互聯(lián)，合力增加曝光率，集體營造大促氛圍極具意義。這幫助新商家、新品牌在“雙11”以最小獲客成本投入，共同參與這場最大的盛會，最終各平臺也能夠因此而獲益。

總的來說，隨著市場格局的不斷變化，多平臺互聯(lián)互通、平臺生態(tài)更加開放的方式，有利于各大電商平臺獲取全網(wǎng)流量，開拓存量市場、擴大用戶規(guī)模，并進一步將外部流量轉(zhuǎn)化為自身流量，促進留存及購買率的提升。