春耕中國(guó)種,秋收中國(guó)糧。暑熱褪去,眼下正迎來新米上市的秋收好時(shí)節(jié)。在第六屆中國(guó)農(nóng)民豐收節(jié)舉辦之際,為了幫助大米原產(chǎn)地進(jìn)入更多消費(fèi)者視野,在國(guó)家農(nóng)業(yè)農(nóng)村部的號(hào)召下,淘寶天貓攜手全國(guó)五大大米核心產(chǎn)區(qū),發(fā)起2023年度淘寶天貓新米豐收節(jié)營(yíng)銷IP活動(dòng)。

此次活動(dòng),淘寶天貓通過搭建線下快閃品鑒會(huì)結(jié)合線上直播聯(lián)動(dòng)的形式,并聯(lián)合天貓美食、聚劃算、百億補(bǔ)貼,聚集行業(yè)力量和豐富營(yíng)銷資源,共同助推黑龍江、吉林、江西鄱陽(yáng)湖、山西沁州等五大優(yōu)質(zhì)大米原產(chǎn)地大米品類電商上行,打響大米產(chǎn)業(yè)帶品牌影響力。為中國(guó)農(nóng)人豐收添彩,開啟全新黃金“食”代。

優(yōu)質(zhì)原產(chǎn)地新米亮相線下品鑒會(huì)

天貓美食官方直播間助其實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)足品牌曝光

稻花香里說豐年,聽取蛙聲一片。秋分一過,秋收正當(dāng)時(shí)。田野中,成片的金黃稻浪里,風(fēng)中夾帶著陣陣米香。就像李子柒在《水稻的一生》中所描繪的那樣,從最初的一顆種子到最后的一粒米,這中間經(jīng)歷了人們?cè)趦蓚€(gè)季節(jié)長(zhǎng)度的日夜付出,從育秧、打田、插秧到收割,整個(gè)過程都是汗水的結(jié)晶。

經(jīng)歷了兩個(gè)季節(jié)的付出和等待,來之不易的新米終于上市了。眼下,也正處于新米最佳賞味期。為了將原產(chǎn)地新米直接呈現(xiàn)消費(fèi)者面前,同時(shí)也讓大米原產(chǎn)地更好地實(shí)現(xiàn)品牌曝光,9月24號(hào)-25號(hào),2023淘寶·天貓新米直播節(jié)線下快閃品鑒會(huì)在杭州紫荊龍湖天街火熱開展。來自黑龍江五常大米、吉林越光米、江西鄱陽(yáng)湖大米、東北七色糙米、山西沁州黃小米的五大原產(chǎn)地新米品牌商家來到品鑒會(huì)現(xiàn)場(chǎng),依托淘寶天貓打造的豐收主題集市線下展現(xiàn)方式,直面消費(fèi)者推廣當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)新米。

五大原產(chǎn)地品牌商家亮相線下快閃品鑒會(huì)

活動(dòng)舉辦期間,正值第六屆中國(guó)農(nóng)民豐收節(jié)舉辦之際,為了更好展現(xiàn)金秋時(shí)節(jié)碩果累累的豐收景象,作為2023天貓新米豐收節(jié)營(yíng)銷IP活動(dòng)之一,此次2023淘寶·天貓新米直播節(jié)線下快閃品鑒會(huì),在創(chuàng)意以及與消費(fèi)者互動(dòng)方面下足了功夫。

此次線下快閃品鑒會(huì),以“豐收中國(guó)糧,米香飄萬(wàn)家”為主題,以打造豐收氛圍集市為主,將現(xiàn)代與懷舊相融合?，F(xiàn)場(chǎng),成片木柵欄和金燦燦、黃橙橙的稻穗模型共同擺放,凸顯了鄉(xiāng)村樸實(shí)自然風(fēng)光。風(fēng)車和草墩則充滿了童趣,生動(dòng)形象的設(shè)計(jì)吸引了現(xiàn)場(chǎng)小朋友的目光,更喚起大人們兒時(shí)的美好記憶。這些獨(dú)具匠心的策劃呈現(xiàn),不僅營(yíng)造出一片歡快喜慶的豐收氛圍,更展現(xiàn)了各大原產(chǎn)地新米的特色與美味。

此外,消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)試吃新米品鑒環(huán)節(jié),以及稻穗投壺、筷子挑米等一系列互動(dòng)游戲,讓消費(fèi)者在吃得好、玩得盡興的過程中,潛移默化地對(duì)自己原本不熟悉的大米產(chǎn)地,有了一定的品牌認(rèn)知。

現(xiàn)場(chǎng),互動(dòng)游戲吸引了消費(fèi)者的熱情參與(游戲所用皆為仿真米)

為了對(duì)五大新米原產(chǎn)地進(jìn)行全面科普介紹,線下活動(dòng)期間,天貓美食官方直播間還直擊線下快閃現(xiàn)場(chǎng)。在共計(jì)2個(gè)小時(shí)的沉浸式逛展中,主播不僅從地理、人文、氣候等角度,對(duì)五大新米原產(chǎn)地進(jìn)行了詳細(xì)直播介紹,在與品鑒會(huì)商家、消費(fèi)者的親密互動(dòng)的同時(shí),還對(duì)新米進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)并直播帶貨。通過線上直播配合線下展示,本次活動(dòng)對(duì)新米原產(chǎn)地以及原產(chǎn)地出產(chǎn)的新米,進(jìn)行了有效曝光和銷量轉(zhuǎn)化。

天貓美食官方直播間現(xiàn)場(chǎng)逛展直播

天貓新米豐收營(yíng)銷IP活動(dòng)持續(xù)升級(jí)

專屬線上營(yíng)銷會(huì)場(chǎng)讓新米香味飄萬(wàn)家

線下品鑒會(huì)的熱鬧展開,讓消費(fèi)者在逛逛吃吃中便能直觀了解這五大大米原產(chǎn)地,并對(duì)其建立消費(fèi)心智。同步展開的線上淘寶天貓新米直播節(jié),也讓全國(guó)各地的消費(fèi)者對(duì)這些大米原產(chǎn)地有了更直觀的印象。

線下開展五大原產(chǎn)地新米品鑒會(huì)的同時(shí),9月24日-29日,線上同步上線了“豐收中國(guó)糧 米香飄萬(wàn)家——2023新米直播節(jié)”專屬營(yíng)銷會(huì)場(chǎng)。活動(dòng)期間,用戶在手機(jī)淘寶搜索欄搜索“新米直播節(jié)”,便可直接跳轉(zhuǎn)到專屬會(huì)場(chǎng)頁(yè)面。

在活動(dòng)專屬頁(yè)面,從山西沁州黃小米到黑龍江五常大米到吉林越光米,再到東北七色糙米,消費(fèi)者對(duì)2023年的原產(chǎn)地新米一覽無(wú)遺,各種大米的價(jià)格不盡相同,給予消費(fèi)者多種價(jià)位和口味選擇。用戶通過點(diǎn)擊感興趣的產(chǎn)品,即可跳轉(zhuǎn)至對(duì)應(yīng)的品牌店鋪直播間或產(chǎn)品詳情頁(yè),對(duì)新米進(jìn)行直接購(gòu)買。

為了更好助力原產(chǎn)地大米品類電商上行,擴(kuò)大其銷量與聲量。同時(shí),天貓美食聯(lián)合淘寶芭芭農(nóng)場(chǎng),為此次新米豐收節(jié)打造“淘出家鄉(xiāng)好味道”的專屬活動(dòng)頁(yè)面,讓“米香飄萬(wàn)家”。

此外,通過聚劃算、百億補(bǔ)貼的全面資源支持,2023天貓新米豐收營(yíng)銷IP 活動(dòng)全力助推了五大原產(chǎn)地新米全渠道曝光,切實(shí)助力原產(chǎn)地大米銷量長(zhǎng)足增長(zhǎng)。

值得一提的是,阿里巴巴數(shù)字鄉(xiāng)村也在全方面助力原產(chǎn)地新米上行。作為2023天貓新米豐收營(yíng)銷IP活動(dòng)的前哨活動(dòng),阿里巴巴數(shù)字鄉(xiāng)村還聯(lián)合天貓美食、天貓超市、淘寶直播等阿里平臺(tái)和渠道資源優(yōu)勢(shì),共同打造了“豐收中國(guó)行·鄱陽(yáng)產(chǎn)地直播節(jié)”。通過溯源直播、明星主播、TOP主播、專場(chǎng)直播及大V直播矩陣,順利完成鄱陽(yáng)湖大米15個(gè)產(chǎn)品的直播。線上合作主播小專場(chǎng)和溯源合作主播觀看人數(shù)超千萬(wàn)次,不僅助力了鄱陽(yáng)湖大米豐收轉(zhuǎn)化,也讓鄱陽(yáng)湖大米走上了全國(guó)各地百姓的餐桌。

為五大原產(chǎn)地新米品牌強(qiáng)力造勢(shì)

天貓為產(chǎn)地商家?guī)砀噤N售路徑

中國(guó)地廣遼闊,各地飲食文化可謂各有千秋。單就大米這一品類來說,其較為有名的原產(chǎn)地就有十個(gè)。但一些原產(chǎn)地大米受限于聲量有限,產(chǎn)出的特色優(yōu)質(zhì)大米無(wú)法進(jìn)入遠(yuǎn)方消費(fèi)者認(rèn)知里。此次2023淘寶·天貓新米直播節(jié)活動(dòng)的展開,正是希望幫助更多原產(chǎn)地優(yōu)質(zhì)新米來到全國(guó)各地消費(fèi)者的餐桌上。

在2023淘寶·天貓新米直播節(jié)活動(dòng)上,消費(fèi)者對(duì)黑龍江五常、黑龍江哈爾濱、吉林松原、山西沁州、江西鄱陽(yáng)湖這五大優(yōu)質(zhì)大米原產(chǎn)地有了更為深刻的了解。比如,來自北緯45°的優(yōu)質(zhì)黃金產(chǎn)區(qū)的黑龍江五常大米(圣上壹品食品旗艦店),經(jīng)黑土孕育、活水灌溉,口感香軟彈滑營(yíng)養(yǎng)價(jià)值豐富,曾榮獲2020年第三節(jié)中國(guó)·黑龍江大米節(jié)金獎(jiǎng);在大種植基地受黑土滋養(yǎng)的吉林越光米(喂米好旗艦店),原始母系來自日本品種,精心培育的國(guó)貨越光,經(jīng)過30度的晝夜溫差與查干水系的山泉灌溉,燜煮后口感軟糯有嚼勁,飯冷微甜不回生;東北七色糙米(鄒有才旗艦店)則精選自黑龍江黑土地一年一季的優(yōu)質(zhì)稻米,混合七種粗糧,低脂肪高飽腹感,是代餐的不二之選;而來自山西沁州的黃小米(沁州旗艦店)產(chǎn)自高海拔黃金產(chǎn)區(qū),經(jīng)過有機(jī)種植,營(yíng)養(yǎng)豐富,口感香甜;來自于中國(guó)第一大淡水湖鄱陽(yáng)湖畔的江西鄱陽(yáng)湖大米(鄱陽(yáng)湖食品旗艦店),則是從600多個(gè)稻谷中精選出的鄱湖香,粒粒飽滿、晶瑩剔透、飯粒油亮,口感爽滑。

鄉(xiāng)村振興的關(guān)鍵是產(chǎn)業(yè)興旺。產(chǎn)業(yè)要興旺,不僅要產(chǎn)得好,還要賣得好。在沒有直播電商的時(shí)代,除了大米,其他農(nóng)產(chǎn)品也面臨著上行困難。一方面,傳統(tǒng)電商賣農(nóng)產(chǎn)品需要被動(dòng)地等待消費(fèi)者搜索,難以主動(dòng)營(yíng)銷走向潛在客戶;另一方面,農(nóng)民獲取市場(chǎng)信息的渠道受限,倉(cāng)儲(chǔ)管理冷鏈運(yùn)輸?shù)确矫娲嬖谥T多痛點(diǎn),也使得農(nóng)產(chǎn)品銷路不暢。

但現(xiàn)在,依托電商直播以及線上營(yíng)銷等多種手段,農(nóng)產(chǎn)品上行的路徑被打通了。

直播電商帶貨正開辟出了農(nóng)產(chǎn)品上行銷售的一條新路子,成為助力農(nóng)產(chǎn)品出村進(jìn)城的一道亮麗風(fēng)景線。通過淘寶天貓等電商平臺(tái)培育農(nóng)業(yè)品牌,也已成為促產(chǎn)業(yè)、提收入的重要手段。據(jù)淘寶天貓集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,過去四年,基于數(shù)字技術(shù)和商業(yè)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì),淘寶天貓平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品銷售額超過1萬(wàn)億元。

我們相信,通過這次淘寶天貓新米豐收節(jié)營(yíng)銷IP活動(dòng),通過直播著力聚焦來自全國(guó)五大產(chǎn)區(qū)獨(dú)具特色的高品質(zhì)新米,這些原產(chǎn)地新米勢(shì)必能夠打破傳統(tǒng)銷售鏈路的地域局限性,快速獲得品牌勢(shì)能,為當(dāng)?shù)卮竺咨碳议_辟更多發(fā)展銷售渠道。與此同時(shí),不僅是原產(chǎn)地大米,各地鄉(xiāng)村生產(chǎn)力也將通過線上平臺(tái)的助力煥發(fā)出新的活力,未來新農(nóng)產(chǎn)業(yè)也將在淘寶天貓的持續(xù)全力支持下迎來更多可能性。