9月1日，抖音電商召開圖文免傭發(fā)布會(huì)，面向平臺(tái)商家推出圖文帶貨免傭權(quán)益，助力商家豐富經(jīng)營場景，降低經(jīng)營成本，開辟生意增長新陣地。據(jù)悉，發(fā)布會(huì)進(jìn)行中，平臺(tái)即收到眾多品牌商家報(bào)名信息，目前已有多個(gè)商家取得良好經(jīng)營業(yè)績。

圖文帶貨短視頻是2023年抖音的全新內(nèi)容形式，用戶可以在抖音【推薦】、抖音【搜索-經(jīng)驗(yàn)】、【商城】等多個(gè)場景刷到圖文帶貨的內(nèi)容，如果用戶對(duì)產(chǎn)品感興趣，就可以通過點(diǎn)擊圖文內(nèi)容左下角的購物車按鈕完成購買。

平臺(tái)針對(duì)商家的圖文訂單推出免收部分傭金的政策，其中，國內(nèi)商品除保留千分之六技術(shù)服務(wù)費(fèi)外，其余技術(shù)服務(wù)費(fèi)均返還商家；跨境商品除保留百分之一技術(shù)服務(wù)費(fèi)外，其余技術(shù)服務(wù)費(fèi)均返還商家。

當(dāng)前，包括3CE、星柚女裝、Edition、周大福等多個(gè)來自不同領(lǐng)域的品牌商家通過圖文免傭收獲生意新增量，他們的經(jīng)營策略也為平臺(tái)商家提供了寶貴借鑒。

周大福：產(chǎn)品有賣點(diǎn)+內(nèi)容做亮點(diǎn)，提升全系列商品銷量

周大福作為知名珠寶首飾品牌，在2020年入駐抖音電商后生意持續(xù)穩(wěn)步增長，圖文帶貨又帶來一波生意增量。

周大福結(jié)合品牌核心人群精致媽媽和資深中產(chǎn)群體特點(diǎn)，提煉產(chǎn)品差異化賣點(diǎn)，并抓住各種節(jié)點(diǎn)機(jī)會(huì)，結(jié)合節(jié)點(diǎn)熱度推出極具賣點(diǎn)的產(chǎn)品。如七夕節(jié)作為中國情人節(jié)，商家推出的富有國風(fēng)浪漫元素的錦鯉鎖、蝴蝶流蘇產(chǎn)品贏得了一波用戶好感。

在打造優(yōu)質(zhì)圖文內(nèi)容方面，周大福從首圖、畫面、文案、BGM四個(gè)版塊入手，如為冬季主推品雪花項(xiàng)鏈的圖文畫面中增加了下雪場景，并適配平臺(tái)熱門BGM；520期間，玫瑰花手鏈圖文標(biāo)題結(jié)合節(jié)點(diǎn)，精準(zhǔn)觸達(dá)消費(fèi)人群，使得該款商品在曝光量和成交率方面均有優(yōu)異表現(xiàn)。

做好上述工作后，商家利用其他平臺(tái)熱點(diǎn)素材進(jìn)行二創(chuàng)并投放優(yōu)化。如大英博物館系列的monologue項(xiàng)鏈，達(dá)人在其他平臺(tái)種草，引爆后復(fù)刻到抖音平臺(tái)，單品曝光量明顯提升。多管齊下，周大福通過圖文帶貨實(shí)現(xiàn)了平銷品、滯銷品以及高價(jià)品全體系的銷量提升。

星柚女裝：持續(xù)上新優(yōu)價(jià)好物，單日?qǐng)D文帶貨GMV破10萬

女裝品牌星柚女裝主打價(jià)優(yōu)好物，依托團(tuán)長達(dá)人規(guī)?；职l(fā)與廣告助推，快速打爆，實(shí)現(xiàn)單日?qǐng)D文帶貨GMV破10萬。

在選品步驟，商家主推具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的應(yīng)季新品，通過持續(xù)上架新品，并報(bào)名參加超值購活動(dòng)，加上為用戶提供現(xiàn)貨發(fā)售服務(wù)，以極致性價(jià)比與優(yōu)質(zhì)服務(wù)組合搭配為商品暢銷提供了保障。

具體來說，星柚女裝抓住應(yīng)季衣服款式豐富的特點(diǎn)，持續(xù)上架新款式，采取官方藍(lán)V自發(fā)與團(tuán)長達(dá)人合作分發(fā)的方式進(jìn)行測款。在發(fā)布之初，商家首先與2-3個(gè)達(dá)人合作，為達(dá)人提供商品模特圖，方便他們做二創(chuàng)修改。通過小范圍試跑后，商家篩選出百單訂單的商品圖文，再通過團(tuán)長牽頭精選聯(lián)盟中的中小達(dá)人，將這些百單訂單圖文進(jìn)行規(guī)模鋪量分發(fā)，進(jìn)一步觸達(dá)更多用戶。

選好商品、做好內(nèi)容后，商家進(jìn)一步使用小店隨心推工具加熱訂單量最高的商品圖文，使該篇商品圖文迅速登上圖文熱榜，收獲了更多流量。

Edition女裝：高客單商品+勤奮供給+站外遷移，單周單商品平均GMV破萬元

知名女裝品牌Edition屬于行業(yè)內(nèi)較高價(jià)位女裝，該品牌試水圖文帶貨，單周單商品GMV就可突破萬元。

作為高客單產(chǎn)品，在選品方面，Edition注重以圖文內(nèi)容突出產(chǎn)品款式質(zhì)感，降低用戶對(duì)價(jià)格的敏感度。商家緊跟市場動(dòng)態(tài)，推出了擁有大量潛在需求的應(yīng)季趨勢(shì)品，在圖文內(nèi)容上商家尤為注重突出商品特色，以應(yīng)季服飾的東方美達(dá)到吸睛效果。同時(shí)，商家通過梯度布品，推出不同價(jià)位組合，滿足了不同層次的用戶消費(fèi)需求。

在圖文內(nèi)容輸出方面，商家每天發(fā)布至少5條的圖文帶貨作品，高頻輸出獲得了更多平臺(tái)推薦流量。大流量帶來高曝光，這些具有東方美賣點(diǎn)的服飾獲得了更多用戶的關(guān)注，為訂單高轉(zhuǎn)化打下了基礎(chǔ)。

除了拿到更多平臺(tái)流量之外，Edition女裝也注重提升自身效率，通過篩選優(yōu)質(zhì)圖文提升帶貨效果。對(duì)此，商家批量化遷移站外已優(yōu)質(zhì)圖文到抖音端內(nèi)，這些站外優(yōu)質(zhì)圖文通常是具有觀看次數(shù)多、點(diǎn)擊率高、成交轉(zhuǎn)化快等特點(diǎn)，已經(jīng)驗(yàn)證了自身優(yōu)異的帶貨能力，通過遷移復(fù)用這些素材，Edition女裝達(dá)到了0成本快速輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，高效獲客的效果。

美妝品牌3CE：依托優(yōu)勢(shì)商品勤奮供給+站外千億實(shí)現(xiàn)單周單品平均GMV破萬元

著名美妝品牌3CE報(bào)名圖文免傭活動(dòng)后，跟隨平臺(tái)給出的“三步走”爆單攻略，全面推進(jìn)選好商品、做好內(nèi)容、優(yōu)化加速等工作，有效提升了產(chǎn)品展示效率，并大幅降低制作成本。

在選好商品方面，3CE品牌打出了“爆款I(lǐng)P+高性價(jià)比+吸睛贈(zèng)品”的組合?；顒?dòng)期間，品牌推出了云朵唇釉和大地色水泥盤眼妝兩款人氣新品，并給出新品優(yōu)惠促銷價(jià)。新品擁有爆款I(lǐng)P進(jìn)一步觸達(dá)了更多人群。在新品、爆款品以高性價(jià)比成功種草用戶后，品牌方又順勢(shì)推出手持鏡、水杯等既有顏值又實(shí)用的贈(zèng)品，進(jìn)一步打動(dòng)用戶，以用戶快速拔草實(shí)現(xiàn)商品高轉(zhuǎn)化率。

在做好內(nèi)容方面，3CE做好新品高頻分發(fā)，其中大地色眼影盤通過多達(dá)9幀圖文展示全系眼影盤產(chǎn)品，并突出產(chǎn)品編號(hào)，引導(dǎo)用戶關(guān)注適合自己的產(chǎn)品，提升了圖文體裁導(dǎo)航轉(zhuǎn)化作用。在做好主推款產(chǎn)品圖文內(nèi)容后，3CE品牌通過同款素材簡單配樂和掛車，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品圖文素材的快速復(fù)用，并通過多渠道全網(wǎng)發(fā)輕松獲取增量流量，據(jù)悉素材復(fù)用使得品牌圖文內(nèi)容制作成本較短視頻降低90%。在持續(xù)做好內(nèi)容的環(huán)節(jié)，品牌還同步發(fā)布日常短視頻，在大促期間發(fā)圖片預(yù)告活動(dòng)機(jī)制等圖文+短視頻協(xié)同的方式，達(dá)到效益最大化。

有了好商品、好內(nèi)容，3CE商家通過素材投放和驗(yàn)證，突出“產(chǎn)品力”，其中大地色眼影商品圖文內(nèi)容快速打爆，實(shí)現(xiàn)播放量131.7萬，收獲評(píng)論數(shù)662，點(diǎn)贊數(shù)1.6萬。據(jù)品牌方介紹，其產(chǎn)品展示類圖文相比短視頻同期播放量可高出2~3倍。

目前，圖文帶貨已經(jīng)在美妝、服飾、食品、圖書、數(shù)碼、家居等多個(gè)行業(yè)、多個(gè)類目成功跑通，2023抖音電商生態(tài)大會(huì)數(shù)據(jù)顯示，服飾行業(yè)圖文帶貨GMV月環(huán)比增長285%，美妝行業(yè)圖文到貨GMV月環(huán)比增長249%，食品行業(yè)圖文帶貨GMV月環(huán)比增長202%，圖書行業(yè)圖文帶貨GMV月環(huán)比增長132%，圖文帶貨已經(jīng)成為商家經(jīng)營的新陣地。把握寶貴機(jī)遇，扎實(shí)走好選好商品、做好內(nèi)容、優(yōu)化加速三步，相信更多商家將從圖文帶貨中獲得生意新增量。

（編輯：劉峰）