硅水凝膠正在成為隱形眼鏡行業(yè)最有潛力的新賽道。

2021年，硅水凝膠隱形眼鏡在天貓健康呈現(xiàn)近40%的增速，并一路小跑至今，從潛力股到成為行業(yè)種子選手。

9月6日，天貓健康發(fā)起“氧瞳試戴節(jié)”，聯(lián)合安視優(yōu)、庫(kù)博、美若康、拉拜詩(shī)等頭部品牌，通過(guò)小份裝疊優(yōu)惠券，讓新客可以1.9元錢(qián)試戴硅水凝膠隱形眼鏡，幫助消費(fèi)者降低試錯(cuò)成本。

硅水凝膠是一種高分子材料，是水凝膠隱形眼鏡的迭代產(chǎn)品，可以提高隱形眼鏡的透氧量參數(shù)。隨著技術(shù)的成熟和產(chǎn)能提升，硅水凝膠逐步被用于隱形眼鏡的透明片和彩瞳中。

“硅水凝膠是戰(zhàn)略性的選擇?！卑惨晝?yōu)電商負(fù)責(zé)人王丹告訴編輯，對(duì)硅水凝膠的投入，源于2021年與天貓健康小二的一次溝通?！霸谡麄€(gè)隱形眼鏡品類增速放緩的趨勢(shì)下，天貓健康數(shù)據(jù)顯示，硅水凝膠一枝獨(dú)秀高速增長(zhǎng)?！?/p>

“彩瞳多了一道染色工序，生產(chǎn)工藝難度更高；花色夾層也會(huì)影響透氧量。硅水凝膠帶來(lái)的改變是，美麗跟健康不再有沖突?！泵廊艨灯放剖聵I(yè)部長(zhǎng)謝惠鶯透露，美若康也在天貓平臺(tái)上，通過(guò)用戶分析、定期回訪、產(chǎn)品評(píng)測(cè)等各類形式，洞察消費(fèi)者的需求。

“拉拜詩(shī)的產(chǎn)品策略也跟消費(fèi)市場(chǎng)變化相吻合。今年，消費(fèi)者挑選彩瞳時(shí)，已經(jīng)從過(guò)去關(guān)注花色、拋型，向關(guān)注透氧量、含水量等具體的產(chǎn)品參數(shù)轉(zhuǎn)變?！崩菰?shī)LaPeche聯(lián)合創(chuàng)始人閑閑說(shuō)。

在合力做大行業(yè)的同時(shí)，隱形眼鏡商家紛紛響應(yīng)平臺(tái)倡議，將包裝做小，推出試戴裝。

“試戴推廣是一種很有效的營(yíng)銷手法。傳統(tǒng)的試戴推廣借助線下展臺(tái)，門(mén)店的自然流量，人員投入大，但效率低?！睅?kù)博光學(xué)商務(wù)總負(fù)責(zé)李海指出，庫(kù)博將天貓作為在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)力的重點(diǎn)，“迭代速度和消費(fèi)者認(rèn)知速度提升非?？臁ｋ[形眼鏡已經(jīng)成為越來(lái)越多人的生活必需品，并從長(zhǎng)拋周期變成短拋周期。未來(lái)10到20年，可能所有人都會(huì)選擇硅水凝膠?！?/p>

“2023年，硅水凝膠隱形眼鏡的時(shí)代正式到來(lái)。”天貓健康總經(jīng)理陳浩說(shuō)，用戶對(duì)佩戴體驗(yàn)的新需求帶來(lái)了新的增長(zhǎng)；與此同時(shí)，品牌在材質(zhì)升級(jí)上加碼投入，供給和需求形成“雙向奔赴”。

“健康品類消費(fèi)最大的差異化，在于用戶最終只會(huì)為效果買(mǎi)單。”陳浩表示，更有效的迭代類產(chǎn)品，都在天貓快速起勢(shì)。“天貓健康會(huì)為每一個(gè)品類的下一個(gè)發(fā)展階段，給予產(chǎn)業(yè)和消費(fèi)端的指引?！?/p>

陳浩透露，天貓健康將把試戴沉淀成日常的服務(wù)，并通過(guò)人群畫(huà)像、數(shù)據(jù)維度提供支持，優(yōu)化搜索鏈路，幫助品牌擴(kuò)大目標(biāo)群體。

同時(shí)，天貓健康還將聯(lián)手商家打造品質(zhì)同盟，確保每一片隱形眼鏡都可追溯，持“證”上市，有“品質(zhì)聯(lián)盟”認(rèn)證。消費(fèi)者可以放心試、安心買(mǎi)。