根據(jù)中國(guó)珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2022年線上珠寶首飾銷售總額約為2350億元，同比增長(zhǎng)27%。而玉石產(chǎn)品作為我國(guó)珠寶首飾市場(chǎng)第二受歡迎的種類，近年線上銷售額占整體銷售額度比重也越來越大，越來越多的消費(fèi)者正在通過抖音平臺(tái)解翡翠玉石，并在抖音電商購(gòu)買玉石相關(guān)商品。

為滿足消費(fèi)者對(duì)玉石商品的需要，同時(shí)助推源頭產(chǎn)業(yè)帶品牌商家拓寬線上渠道、實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)，抖音電商珠寶潮奢行業(yè)推出「玉出抖in-尋玉中國(guó)之云南」專項(xiàng)活動(dòng)。通過平臺(tái)曝光資源支持、線上線下營(yíng)銷配合、聯(lián)動(dòng)行業(yè)媒體、組建“達(dá)人溯源團(tuán)”深入原產(chǎn)地開啟溯源直播、邀請(qǐng)消費(fèi)者進(jìn)入商家直播間等形式，全方位立體式打造云南玉石產(chǎn)業(yè)帶好物名片，建立消費(fèi)者對(duì)源頭產(chǎn)業(yè)帶好物認(rèn)知，帶動(dòng)云南玉石產(chǎn)業(yè)帶商家生意增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)。

活動(dòng)期間，整個(gè)翡翠玉石行業(yè)曝光30億，提升17.6%；觀看UV4億，提升26%；玉石類目支付用戶數(shù)環(huán)比基準(zhǔn)期增長(zhǎng)16.2%，同比增長(zhǎng)45.3%；支付GMV環(huán)比基準(zhǔn)期增長(zhǎng)20.1%，同比增長(zhǎng)113%；訂單量環(huán)比基準(zhǔn)期增長(zhǎng)38.6%，同比增長(zhǎng)101%。整體獲客拉新效果明顯，有效助推翡翠玉石品牌商家實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)。

線上立體傳播矩陣，助商家突破地域限制，觸達(dá)全域用戶

根據(jù)中寶協(xié)數(shù)據(jù)，25-34歲的年輕人已成為主要消費(fèi)群體，占比達(dá)到44%。與此同時(shí)，2021年翡翠短視頻/直播渠道銷售額占翡翠線上市場(chǎng)總成交額的56%。如何通過線上精準(zhǔn)營(yíng)銷，突破線下地域限制，觸達(dá)更廣域的用戶，是玉石產(chǎn)業(yè)帶商家實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)的關(guān)鍵一步。

在站內(nèi)話題設(shè)置上，除主話題#玉出抖in 外，活動(dòng)進(jìn)一步打造細(xì)分話題#尋玉中國(guó) ，并與行業(yè)媒體、眾多頭部達(dá)人、玉石達(dá)人、云南珠寶品牌共同打造傳播矩陣。借助明星達(dá)人的影響力，以直播、短視頻、圖文等形式分享云南當(dāng)?shù)氐挠袷幕途使适?，展示?dāng)?shù)貥邮椒倍?、質(zhì)優(yōu)價(jià)優(yōu)的玉石好物，調(diào)動(dòng)起玉石翡翠用戶的熱烈討論?；顒?dòng)期內(nèi)，話題 #玉出抖in 累計(jì)播放量超4.8億，#尋玉中國(guó) 累計(jì)播放量超1.6億# ，大大提升了消費(fèi)者對(duì)云南玉石產(chǎn)業(yè)帶源頭好物的認(rèn)知。

為了更進(jìn)一步擴(kuò)大活動(dòng)影響力，觸達(dá)更大規(guī)模的精準(zhǔn)用戶，「玉出抖in-尋玉中國(guó)之云南」打造王牌直播間、產(chǎn)業(yè)帶爭(zhēng)霸賽、藏寶圖玩法、短視頻內(nèi)容種草等多種玩法，吸引消費(fèi)者互動(dòng)；同時(shí)，活動(dòng)給予商家曝光支持，助力產(chǎn)業(yè)帶商家獲取規(guī)模化的精準(zhǔn)流量，進(jìn)一步釋放產(chǎn)業(yè)帶勢(shì)能。其中重點(diǎn)商家和達(dá)人的直播間累計(jì)曝光超1億，觀看UV破千萬。

權(quán)威媒體和達(dá)人圖文內(nèi)容宣發(fā)，幫助云南產(chǎn)業(yè)帶更立體、更全面的打造玉石好物名片。抖音電商與行業(yè)媒體《翡翠》雜志建立深度合作，拍攝溯源云南玉石商家和交易市場(chǎng)等系列短視頻，深化云南源頭產(chǎn)業(yè)帶好物形象；與站外自媒體、玉石達(dá)人合作發(fā)布漫畫、圖文等內(nèi)容宣傳源頭好玉，植入來抖音電商購(gòu)買源頭玉石心智，引發(fā)消費(fèi)者對(duì)云南源產(chǎn)地翡翠玉石的討論。

溯源深入玉石源產(chǎn)地，助云南本地產(chǎn)業(yè)帶商家生意增長(zhǎng)

玉石翡翠作為重體驗(yàn)產(chǎn)品，與用戶形成信任關(guān)系是促成購(gòu)買的前提。「玉出抖in-尋玉中國(guó)之云南」邀請(qǐng)@任泉、@學(xué)好姐姐、@舉石珠寶、@云上珠寶、@小水、@陳琨等抖音明星達(dá)人和專業(yè)達(dá)人實(shí)地探訪源頭產(chǎn)地，通過直播、短視頻的形式，帶領(lǐng)用戶到玉石公盤，從玉石毛料開始，了解不同品質(zhì)原石的差異；到加工車間、交易市場(chǎng)，學(xué)習(xí)如何挑選翡翠成品；拜訪翡翠雕刻大師，帶領(lǐng)用戶了解翡翠的生活美學(xué)；探訪玉石博物館，將云南玉石數(shù)百年的發(fā)展軌跡和背后的歷史風(fēng)云分享給用戶。

從源頭生產(chǎn)到末端消費(fèi)、從售賣產(chǎn)品到翡翠的生活理念、從歷史到未來，「玉出抖in-尋玉中國(guó)之云南」借助平臺(tái)資源和達(dá)人的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，快速建立消費(fèi)者對(duì)源頭產(chǎn)業(yè)帶好物的認(rèn)知。其中，其中陳琨溯源云南騰沖玉石文化歷史及交易市場(chǎng)的短視頻單條點(diǎn)贊4.7萬，思懿溯源云南瑞麗翡翠博物館短視頻單條點(diǎn)贊2.9萬。

「玉出抖in-尋玉中國(guó)之云南」活動(dòng)還特別邀請(qǐng)消費(fèi)者進(jìn)入品牌商家直播間，與商家面對(duì)面交流，并參觀玉石生產(chǎn)車間、質(zhì)檢基地等場(chǎng)地。讓云南玉石產(chǎn)業(yè)帶商家更全面、深入、立體地呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，讓消費(fèi)者更放心地購(gòu)買玉石好物。

如何讓流量變成“留量”，是衡量產(chǎn)業(yè)帶商家生意增長(zhǎng)的標(biāo)準(zhǔn)。通過拉取行業(yè)歷史爆品數(shù)據(jù)、優(yōu)化貨盤結(jié)構(gòu)、邀約行業(yè)頭部達(dá)人開啟溯源直播，活動(dòng)助力云南產(chǎn)業(yè)帶商家承接精準(zhǔn)流量，實(shí)現(xiàn)全域爆發(fā)。在直播間，達(dá)人們娓娓道來玉石相關(guān)知識(shí)，還教大家如何分辨玉飾品質(zhì)、佩戴方法、保養(yǎng)方法。同時(shí)也讓用戶跨越時(shí)空和地域限制，透過方寸之屏，一飽眼福，欣賞巧奪天工的翡翠玉石。

活動(dòng)期間，與達(dá)人合作的專場(chǎng)直播達(dá)64場(chǎng)。參與的11家重點(diǎn)商家支付用戶數(shù)環(huán)比增長(zhǎng)154.3%，支付GMV環(huán)比增長(zhǎng)49.2%，訂單量環(huán)比增長(zhǎng)210.3%。達(dá)人@舉石珠寶 直播間累計(jì)曝光近1200萬，累計(jì)訂單量超20萬單；@云上珠寶 直播間曝光380W，累計(jì)訂單量11.1萬單；達(dá)人小水在騰沖東山琥珀博物館直播3場(chǎng)，訂單量達(dá)2萬件，直播間累計(jì)曝光超300萬。在線下難得一見的大師作品，也被搬進(jìn)小水的直播間，讓消費(fèi)者在拍得心儀珍品的同時(shí)，領(lǐng)略中華傳統(tǒng)工藝文化之美。比如深受消費(fèi)者追捧的雕刻大師楊樹明、彭贛敏的琥珀陰雕作品售出近300件，平均客單價(jià)3000元起。

在溯源地，抖音電商聯(lián)動(dòng)區(qū)域，向達(dá)人和部分商家授予榮譽(yù)稱號(hào)，并宣講珠寶玉石直播產(chǎn)業(yè)方面的利好政策，助力源頭產(chǎn)業(yè)待商家，洞察行業(yè)機(jī)會(huì)，把握未來發(fā)展脈搏；借勢(shì)平臺(tái)資源，與區(qū)域合力推進(jìn)珠寶直播產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、規(guī)范運(yùn)營(yíng)、創(chuàng)新發(fā)展，助力產(chǎn)業(yè)商家實(shí)現(xiàn)生意躍遷。

同時(shí)活動(dòng)以線下廣告牌投放的形式，覆蓋活動(dòng)溯源地的玉石集市、珠寶交易市場(chǎng)、步行街、電商直播基地等場(chǎng)所，滲透用戶線下消費(fèi)場(chǎng)景，打通了線下流量最后一公里。

聚焦長(zhǎng)效價(jià)值，探索產(chǎn)業(yè)帶商家增長(zhǎng)新路徑

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，商家想要脫穎而出，除了擁有價(jià)格優(yōu)勢(shì)外，質(zhì)量和售后同等重要。完善的售后服務(wù)會(huì)為商家贏得更多回頭客，創(chuàng)造更大的利潤(rùn)空間。在活動(dòng)期間，抖音電商質(zhì)檢倉(cāng)配一體化運(yùn)營(yíng)中心實(shí)行全流程規(guī)范管理，將消費(fèi)者權(quán)益升級(jí)為“假一賠四”，為廣大用戶提供貨真價(jià)實(shí)的玉石消費(fèi)體驗(yàn)，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)于“云南玉石”好物的認(rèn)知，助力產(chǎn)業(yè)帶商家實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)。

基于對(duì)玉石行業(yè)洞察，抖音電商珠寶潮奢行業(yè)推出「玉出抖in」垂類扶持項(xiàng)目，通過打造「玉出抖in-玉見國(guó)潮」、「玉出抖in-尋玉中國(guó)之廣東」、「玉出抖in-尋玉中國(guó)之云南」等IP活動(dòng)，為產(chǎn)業(yè)帶商家提供資源支持，幫助翡翠玉石行業(yè)商家在抖音電商實(shí)現(xiàn)人群和生意突破。

未來，抖音電商將持續(xù)發(fā)揮平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，發(fā)掘源頭好物，打造特色活動(dòng)，助推更多源頭產(chǎn)業(yè)帶商家實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效增長(zhǎng)，為消費(fèi)者帶來豐富的源頭好物，滿足其對(duì)美好生活的多元需求。