京東寵物發(fā)布資源、用戶、運(yùn)營三大升級賦能策略
7月9日消息,京東寵物近日聯(lián)合寵物營養(yǎng)品牌素力高舉辦了第二屆寵物營養(yǎng)與健康科技創(chuàng)新論壇。會上,京東寵物公布了功能性寵糧的消費(fèi)數(shù)據(jù)及新品孵化成績單,并發(fā)布了資源、用戶、運(yùn)營三大升級賦能策略。
京東超市寵物業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人劉露表示,今年以來,京東寵物通過進(jìn)行寵物消費(fèi)趨勢預(yù)測,發(fā)布趨勢單品打造、趨勢品牌扶持、趨勢渠道拓展三大趨勢增長計劃,持續(xù)引領(lǐng)寵物消費(fèi)趨勢及行業(yè)高質(zhì)量增長。
(圖源 央廣網(wǎng),下同)
基于寵物消費(fèi)領(lǐng)域的全新趨勢,京東寵物在本次論壇上提出資源賦能、用戶賦能、運(yùn)營賦能三大升級賦能策略,為品牌商家打造更大增量場。
在資源賦能方面,京東寵物將提供更全面、更開放的流量分發(fā)場,精準(zhǔn)觸達(dá)用戶。為此,京東寵物將從價格力、規(guī)則化、競爭力三大方面,提供開放公平競爭機(jī)會、降本提效、增加更具競爭力場域;并以百億補(bǔ)貼、京東秒殺等6大策略,以及推薦賣點(diǎn)、好物集市等11項資源支持,進(jìn)行價格、口碑、流量賦能,支持寵物品牌商家發(fā)展。
在用戶賦能方面,京東寵物以寵物檔案為抓手,搭建寵物會員體系,推出多元權(quán)益。同時還進(jìn)行用戶全生命周期運(yùn)營,幫助品牌實(shí)現(xiàn)用戶精準(zhǔn)觸達(dá)和轉(zhuǎn)化。
在運(yùn)營賦能方面,京東寵物以圈層標(biāo)簽拓展用戶邊界,實(shí)現(xiàn)更強(qiáng)拉新;通過對用戶消費(fèi)習(xí)慣的洞察,進(jìn)行場景聚合,提升運(yùn)營效率;通過開放創(chuàng)新營銷,為商家提升銷售和形象。
京東數(shù)據(jù)顯示,隨著工藝提升,具有低敏、增肥、護(hù)腸、美毛等功能的功能性寵糧走進(jìn)消費(fèi)者視野,功能性寵糧也在京東超市銷售火熱。今年上半年,“功能性”關(guān)鍵詞搜索量同比增長了80倍。其中,京東寵物的免疫力幼貓糧銷售同比增長297%,益生菌貓糧站內(nèi)搜索同比增長200%。
此前,京東寵物攜手素力高孵化鮮肉美毛寵物糧新品,通過新品上新專場、小魔方打標(biāo)、京寵大牌日等助推新品銷售,在京東超市上市4個月內(nèi),該款貓糧銷售占比就提升至26%,在京東數(shù)百款貓糧中單品成交額躋身前20名;另一款新品免疫拌飯粒,京東寵物通過50g試吃裝拉新、素力高大牌日專項支持、晚八羊毛貨引流等方式,實(shí)現(xiàn)6月成交額環(huán)比3月增速超300%。
京東超市寵物業(yè)務(wù)部貓干糧負(fù)責(zé)人劉超表示,目前功能性寵糧的產(chǎn)品豐富度還有進(jìn)一步提升空間。京東寵物將結(jié)合消費(fèi)者的需求,提供更多品類、更多元功能的寵糧,充分滿足寵物市場需求。
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