在Tokopedia上銷售，收入究竟如何？

近日，印度尼西亞大學(xué)經(jīng)濟(jì)與社會研究所對Tokopedia上1132名商家進(jìn)行了調(diào)查，結(jié)果顯示，電商平臺Tokopedia的賣家收入持續(xù)增長，2022年的收入水平穩(wěn)定在1000萬印尼盾左右（約合4800元）。

其中，長期使用該平臺的老賣家收入相比去年有所增長，達(dá)到1070萬印尼盾（約合5100元）而新賣家的收入為780萬印尼盾（約合3700元）。

專家分析稱，總體上民眾在去年一年仍在抑制消費(fèi)，因?yàn)榧彝ハM(fèi)增長指數(shù)仍然低于疫情前水平，不過現(xiàn)在電商平臺已經(jīng)成為民眾消費(fèi)的首要選擇，因此目前來看，商家的收入將會持續(xù)增加。

值得注意的是，此前Tokopedia的官方數(shù)據(jù)顯示，與2023年1月至4月期間的平均水平相比，5月期間賣家數(shù)量增加了近2.5倍，買家數(shù)量增加了1.5倍以上。

目前，Tokopedia上已有超過1400萬賣家，其中絕大多數(shù)都是中小微企業(yè)。

可見，平臺交易量的提升，帶來了賣家收入的穩(wěn)定增長，賣家在此吸引下不斷涌入，由此形成了一個良性循環(huán)。

Tokopedia之所以能吸引大量賣家入局，無疑是多方面因素綜合作用之下的結(jié)果。

首先，Tokopedia的賣家入駐之后，各項(xiàng)操作都十分簡單。例如Tokopedia中的Hyperlocal超本地化策略。它能夠通過首選商店集合 (KTP)，為距離買家所在地最近的賣家提供產(chǎn)品策劃頁面，從而拉近賣家與買家的距離。這樣一來，賣家們無需搬到印尼首都也能擁有相同的發(fā)展機(jī)會，獲得業(yè)務(wù)增長。 

另外，履行服務(wù)的改善，也提升了賣家的運(yùn)營效率。目前平臺上的Dilayani Tokopedia服務(wù)可以為買家免費(fèi)優(yōu)先送貨，城際配送時間不到四小時，其他城市的配送時間也只需48小時。

最重要的是，賣家在Tokopedia上精準(zhǔn)觸達(dá)到客戶的可能性更大。印度尼西亞家居香氛品牌Fog Apothecary的賣家表示，在2018年以前，他們并未加入Tokopedia，只通過Instagram進(jìn)行銷售，雖然關(guān)注者數(shù)量略有增加，但業(yè)務(wù)增長緩慢。

而在加入Tokopedia以后，業(yè)務(wù)取得了持續(xù)的增長。今年第一季度，通過Tokopedia進(jìn)行的Fog Apothecary交易數(shù)量增加了近1.5倍，與去年第一季度相比，營業(yè)額也比使用Tokopedia之前增加了2倍多。

顯然，Tokopedia的超本地化策略不僅為賣家在入駐門檻和物流配送等方面提供了大力支持，也讓賣家有了直接觸達(dá)客戶的機(jī)會，從而擁有了巨大的銷量增長前景。

如今，Tokopedia是排在Shopee之后的印尼第二大電商平臺，賣家收入相較其他平臺而言算得上是有保障，但值得注意的是，隨著印尼消費(fèi)者逐漸回歸線下購物，電商平臺的銷量或許會遭受一定的沖擊，這將對賣家的經(jīng)營能力提出不小挑戰(zhàn)。