跨境電商進(jìn)入新階段，印尼電商市場正在快速發(fā)展。

近日，Tokopedia首席營銷官Kevin Mintaraga在雅加達(dá)舉行的2023年財富印度尼西亞峰會上表示，Tokopedia記錄了在疫情期間買家增加了480萬的最高紀(jì)錄，現(xiàn)在活躍賣家的數(shù)量達(dá)到了1200萬。

Tokopedia一直有“印尼版淘寶”之稱，2009年8月17日，Tokopedia網(wǎng)站正式上線，憑著早期的先發(fā)優(yōu)勢，Tokopedia迅速登上印尼電商第一的寶座。

加上近幾年人們消費(fèi)模式的轉(zhuǎn)變，入駐Tokopedia的賣家也越來越多。據(jù)悉，過去三年有超700萬賣家加入Tokopedia，雖然目前限制戶外活動的政策已經(jīng)結(jié)束，線下購買也逐漸復(fù)蘇，但Tokopedia依舊深受消費(fèi)者青睞。

Tokopedia與印度尼西亞大學(xué)的研究結(jié)果顯示：隨著疫情封控影響的消散，仍有超過60%的印度尼西亞消費(fèi)者繼續(xù)在線購物。

值得一提的是，Tokopedia目前提供的實(shí)時購物功能，即Tokopedia Play，使得直播交易量出現(xiàn)大幅上升。此外Tokopedia還通過利用社交媒體和增加其應(yīng)用程序的流量來進(jìn)行促銷、營銷和接觸消費(fèi)者。

（Tokopedia Play 直播購物）

Meta Indonesia首席執(zhí)行官Peter Lydian 表示：“Tokopedia上的直播購物與Instagram和其他平臺上的大創(chuàng)作者產(chǎn)生了倍增效應(yīng)，它成為一種協(xié)同效應(yīng)，促進(jìn)了賣家的業(yè)務(wù)增長?！?/p> 2.難成霸主

Tokopedia迎著巨大的市場紅利橫空出世，但瞬息萬變的市場沒有永恒的霸主。即便目前Tokopedia已經(jīng)擁有了1200萬賣家，但依舊沒有坐穩(wěn)印尼頭號電商的寶座。

其中最主要的原因，是蓬勃發(fā)展的印尼電商市場并不缺少玩家，除了Bukalapak、Blibli等本土選手，Lazada、Shopee等外來巨頭也是Tokopedia不可忽視的競爭對象。

以Bukalapak為例，同樣作為印尼獨(dú)角獸之一，實(shí)力不容小覷，并且早在2021年8月，Bukalapak就在印尼本土交易市場上市，發(fā)行價市值達(dá)到60億美元。

而外來玩家中最強(qiáng)勁的對手非Shopee莫屬。2015年，Shopee進(jìn)入印尼市場，背靠騰訊的Shopee依舊采取了燒錢換市場的打法，短時間內(nèi)就成功打入市場，至今仍占據(jù)著極大部分的印尼電商市場份額。

面對實(shí)力強(qiáng)勁的競爭對手，Tokopedia不得不鞏固自身的護(hù)城河。為了維持收益高增長，去年10月Tokopedia就開始擴(kuò)大其“超本地化”。

根據(jù)調(diào)查，大多消費(fèi)者都表示，如果能夠更快地收到商品，那么他們將更愿意選擇線上購物。為了讓賣家的商品在一天或次日能抵達(dá)消費(fèi)者手中，Tokopedia在印尼的6個主要城市建造了幾十個倉庫，而建造倉庫的方法也的確讓賣家獲得了增長。

Puput Hidayat表示，“使用Tokopedia倉庫的賣家表示自己的收入增長了4倍”。

作為世界排名第四的人口大國，印尼有2.7億人口，為跨境電商的發(fā)展提供了較好的發(fā)展條件，也正是其巨大的人口優(yōu)勢，導(dǎo)致其成為眾多平臺爭奪的市場之一。而印尼的電商市場之后究竟會發(fā)展成什么樣，相信時間會告訴我們答案。