擁有著巨大增長(zhǎng)潛力的東南亞市場(chǎng)，一次又一次吸引著TikTok的目光。

最近，TikTok在泰國(guó)和菲律賓正式上線(xiàn)了應(yīng)用內(nèi)商城TikTok Mall，以此為跨境賣(mài)家提供全新帶貨場(chǎng)景。

根據(jù)官方介紹，與國(guó)內(nèi)抖音商城位于APP主頁(yè)上方不同，東南亞國(guó)家的商城入口設(shè)置在主頁(yè)的第二個(gè)選項(xiàng)卡上，這也是“TikTok站內(nèi)主頁(yè)最強(qiáng)曝光資源點(diǎn)位”，用戶(hù)打開(kāi)應(yīng)用便能很快被吸引到。

為滿(mǎn)足消費(fèi)者不同的購(gòu)物需求，在商城中還設(shè)有多元頻道，比如商品搜索、購(gòu)物車(chē)、新人專(zhuān)區(qū)、直播和內(nèi)容頻道等。通過(guò)將視頻內(nèi)容和直播鏈接在一起，可以實(shí)現(xiàn)從“貨找人”變成“人找貨”的功能互補(bǔ)。

此前，TikTok Shop一直依靠“直播+短視頻”為主的“內(nèi)容電商”模式進(jìn)行發(fā)展，這和傳統(tǒng)的電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)模式有很大區(qū)別。而商城功能的推出，能彌補(bǔ)TikTok以往依靠?jī)?nèi)容轉(zhuǎn)化消費(fèi)的不足之處。TikTok表示，在商城功能之下，賣(mài)家能獲得直播和短視頻之外的新的流量來(lái)源，還能借鑒其他貨架平臺(tái)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，這能促進(jìn)流量轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)新的增長(zhǎng)。

值得一提的是，早在去年10月，TikTok Mall就已在印尼向所有用戶(hù)開(kāi)放，緊接著在雙11大促中就取得了熱烈反響，大量印尼賣(mài)家通過(guò)入駐商城，獲得了超大曝光量、互動(dòng)率以及用戶(hù)留存等。

可以看到的是，TikTok Mall功能對(duì)東南亞賣(mài)家來(lái)說(shuō)有著巨大的可行性和增長(zhǎng)潛力，其將成為一個(gè)新的GMV增長(zhǎng)引擎。

TikTok Shop全面推出商城功能，對(duì)東南亞電商市場(chǎng)也產(chǎn)生了不小沖擊。

在2023年跨境電商戰(zhàn)略中，TikTok將“優(yōu)質(zhì)賣(mài)家提速”放在了重要位置，鼓勵(lì)賣(mài)家將主營(yíng)類(lèi)目減少至1個(gè)、深耕垂直類(lèi)目，并且不得經(jīng)營(yíng)多個(gè)類(lèi)目。這意味著，TikTok Shop將與Shopee等傳統(tǒng)電商平臺(tái)將掀起優(yōu)質(zhì)賣(mài)家搶奪大戰(zhàn)。

通過(guò)上線(xiàn)商城功能，賣(mài)家可以減少對(duì)內(nèi)容創(chuàng)作的精力和流量忽高忽低的擔(dān)憂(yōu)。同時(shí)，賣(mài)家還能發(fā)揮自身的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，大幅提高貨品豐富度。通過(guò)搜索購(gòu)物的方式，賣(mài)家有望尋找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

目前，東南亞地區(qū)是TikTok Shop最大的市場(chǎng)，也是其2023年電商拓展的核心市場(chǎng)。數(shù)據(jù)顯示，TikTok去年在東南亞的電商GMV增長(zhǎng)超過(guò)3倍，達(dá)到44億美元，而在2021年，GMV還不到10億美元。

根據(jù)Marketing Science的調(diào)查顯示，用戶(hù)在TikTok上發(fā)現(xiàn)商品并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)意愿的概率是其他平臺(tái)上的1.5倍，TikTok用戶(hù)在平臺(tái)上發(fā)現(xiàn)商品后立即下單的比例為37%。這說(shuō)明，TikTok Shop在東南亞有著良好的發(fā)展基礎(chǔ)，此次TikTok Shop在東南亞的大肆進(jìn)攻，勢(shì)必會(huì)進(jìn)一步分走Shopee部分流量。

可以預(yù)見(jiàn)，依托著TikTok平臺(tái)積攢的巨大流量，TikTok Shop對(duì)于其電商功能在全球市場(chǎng)的拓展和營(yíng)銷(xiāo)會(huì)繼續(xù)加快，電商市場(chǎng)勢(shì)必也會(huì)掀起巨大的波瀾，期待TikTok Shop譜寫(xiě)出新的增長(zhǎng)故事。