回顧去年，TikTok在東南亞可謂火爆。

最近，媒體報(bào)道稱，雖然仍然無法和抖音在國內(nèi)2080億美元的銷售額相提并論，但去年TikTok平臺在東南亞的GMV增長接近三倍，達(dá)到了44億美元，字節(jié)跳動有可能希望繼續(xù)復(fù)制這一成功經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)而在巴西、西班牙和澳大利亞等更多國家加強(qiáng)其電商業(yè)務(wù)。

值得注意的是，去年上半年，TikTok Shop才剛在泰國、越南、馬來西亞、菲律賓和新加坡上線，憑借著首月免除傭金等優(yōu)惠政策，吸引了眾多賣家的入駐。

同時(shí)，這一模式也得到了買家的歡迎，根據(jù)TikTok自助廣告工具公布的數(shù)據(jù)，在TikTok用戶最活躍的前10個(gè)國家中，有4個(gè)來自東南亞。其中包括第2名印度尼西亞、第6名越南、第7名菲律賓和第8名泰國。而這幾個(gè)活躍的國家的消費(fèi)者購買力也十分強(qiáng)勁，幾乎貢獻(xiàn)了TikTok在東南亞50%的GMV，其中印度尼西亞平均每月GMV更是高達(dá)2億美元。

東南亞市場的反響良好印證了此前數(shù)字物流公司LOCAD在分析全球各國數(shù)字零售銷售增長趨勢時(shí)的預(yù)測，當(dāng)時(shí)它在2.65億的TikTok活躍用戶數(shù)量的基礎(chǔ)上，指出東南亞將成為TikTok Shop最有潛力地區(qū)。

隨著入駐時(shí)間的增加，業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)張，TikTok Shop銷售額也在一路上漲，它正在向東南亞消費(fèi)者釋放出越來越大的吸引力。

其實(shí)，TikTok Shop能在東南亞獲得如此巨大的增長，并不稀奇。

首先，東南亞地區(qū)消費(fèi)水平普遍不高，消費(fèi)者更加注重商品性價(jià)比，根據(jù)Statista數(shù)據(jù)顯示，東南亞電商平均客單價(jià)在17-62美元之間，銷售量最大的產(chǎn)品價(jià)格在25美元以下，而TikTok Shop恰好主打高激勵和低價(jià)格相結(jié)合的電商模式，完美契合了東南亞消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，自然能夠獲得他們的青睞。

TikTok Shop的成功還得益于其對貨到付款的支付模式的沿用。這一模式支持買家在收到包裹后拒絕付款并退貨，即便是因?yàn)橐粫r(shí)沖動購物而后悔，也不需要耗費(fèi)時(shí)間協(xié)商，而是能夠獲得直接快速的退款。

同時(shí)，信用卡目前在東南亞地區(qū)并未得到廣泛接受，因此網(wǎng)絡(luò)購物中出現(xiàn)詐騙的概率極高，而貨到付款無疑能夠讓買家更為安心。

更重要的是，TikTok Shop順應(yīng)了東南亞電商的騰飛趨勢，在eMarketer給出的2022年零售電商銷售額增長最快的十個(gè)國家里，東南亞地區(qū)就占據(jù)了一半，這一增速已經(jīng)遠(yuǎn)超全球其他地區(qū)。

顯然，憑借著外部環(huán)境的迅猛增長和精準(zhǔn)契合需求的電商模式設(shè)置，TikTok Shop在東南亞獲得了巨大的成功，想必之后還會釋放出更大的紅利。