長久以來，服飾品類一直是網(wǎng)購消費的主力軍，同樣地，在TikTok Shop上也始終保持著其顯著的市場地位。

EchoTik最新數(shù)據(jù)顯示，2023年4月至2024年3月期間，TikTok各站點服飾類商品的總GMV約為24.3億美元，占據(jù)了平臺整體銷售額的19%。其中，東南亞市場展現(xiàn)出了強大的購買力，尤其是越南和泰國，其服飾GMV占比分別高達25.7%和22.3%，凸顯了東南亞市場在服飾類商品銷售的壟斷地位。

近一年TikTok各國服飾類商品GMV數(shù)據(jù) 圖源：EchoTik 

在東南亞市場上，印尼、越南、泰國以及菲律賓的消費者對TikTok Shop上的服飾商品展現(xiàn)出了極高的購買熱情，但他們的偏好明顯傾向于高性價比的產(chǎn)品。這些國家的服飾銷售價格區(qū)間主要集中在0-10美元。

相比之下，美國和英國的TikTok Shop服飾市場則呈現(xiàn)出不同的景象。在這兩個成熟的電商市場中，服飾銷售的主流價格區(qū)間落在10-50美元，顯示出消費者對品質(zhì)與設(shè)計的更高追求。

近10個月TikTok各市場服飾品類價格梯隊銷量數(shù)據(jù) 圖源：EchoTik

這種消費者對商品價格青睞的差異首先源于地域間的經(jīng)濟差異。東南亞地區(qū)，特別是印尼、越南、泰國和菲律賓的經(jīng)濟發(fā)展水平相對較低，導(dǎo)致大部分消費者的購買力有限。因此他們更傾向于購買價格親民、性價比高的服飾。

此外，受到當?shù)匚幕?、氣候和傳統(tǒng)習(xí)俗的影響，東南亞地區(qū)的消費者更偏愛輕便、舒適的服飾。這些服飾通常價格也相對便宜。 

而歐美消費者則更加注重個性表達、時尚潮流和品牌認同感，同時他們也更關(guān)注環(huán)保與健康問題，關(guān)注品牌價值觀及其背后的故事。因而他們的服飾選擇更加多樣化和個性化，價格上也相對較高。

東南亞與歐美地區(qū)的經(jīng)濟、文化、語言等差異并不僅僅體現(xiàn)在服飾類商品上，這種差異之大也直觀體現(xiàn)在TikTok的商業(yè)擴張策略上。

從時間線上看，TikTok Shop在東南亞的上線時間明顯早于歐美地區(qū)。截至目前，東南亞的主流國家已全面開通TikTok小店，而歐美市場的商業(yè)布局則稍顯滯后。

根據(jù)Momentum Works數(shù)據(jù)，TikTok Shop在東南亞的電商市場份額預(yù)計將從2022年的4.4%大幅增長至2023年的13.2%，增長率高達兩倍。這一增長將使TikTok Shop成為該地區(qū)的第四大電商公司，緊隨Tokopedia、Lazada和Shopee之后。

值得一提的是，即便在印尼暫時禁止TikTok電商業(yè)務(wù)后，Momentum Works對東南亞市場的預(yù)估數(shù)據(jù)仍顯示出樂觀的增長趨勢，甚至較之前預(yù)估的數(shù)字高出0.7%。這一數(shù)據(jù)修正進一步昭示著TikTok在東南亞電商市場的巨大潛力和吸引力。

東南亞市場各電商平臺市場份額預(yù)估數(shù)據(jù) 圖源：Momentum Works 

在東南亞市場取得顯著成果后，TikTok也加快了其在歐美市場的商業(yè)擴展步伐。

據(jù)媒體報道，今年，TikTok計劃將其電商業(yè)務(wù)拓展至墨西哥、法國、德國、意大利和西班牙。目前，TikTok已經(jīng)開始邀請商家在這些市場中參與TikTok Shop的測試版，預(yù)計這一功能將于今年夏天正式推出。

TikTok計劃拓展電商業(yè)務(wù)至五國 圖源：scmp 

總體來看，無論是東南亞市場還是歐美市場，都是TikTok不可或缺的戰(zhàn)略要地。盡管這兩個地區(qū)的消費者展現(xiàn)出明顯的差異，但各自擁有的獨特優(yōu)勢使得它們都具備了巨大的發(fā)展?jié)摿?。這種市場的多樣性既是對TikTok在商業(yè)策略上實現(xiàn)差異化的嚴峻挑戰(zhàn)，也是商家們在全球市場實現(xiàn)差異化發(fā)展、實現(xiàn)廣泛布局的考驗。