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穿越千年的“綠馬”,借抖音電商走入日常生活

電商報(bào)
2023-01-03 11:35

博物館特有的暗色燈光下,陳陶沿著階梯拾級而上,驚訝于一種時(shí)間和空間的交錯感——古往今來的文明是縱軸,絲路穿行的商貿(mào)是橫軸。

他自稱是一位“非專業(yè)博物館觀察家”,甘肅省博物館給他的印象,也并非塞上硝煙中的劍拔弩張,而是黃河、絲路上游那些文化和貿(mào)易往來,所自然流露的平和。

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圖/甘肅省博物館

“有意思的文物和展覽很多,除了彩陶、青銅器,還有一些佛教和人類文明起源的展覽感覺也挺值得打卡的”,閉館的前幾分鐘,陳陶從大廳走出了甘肅省博物館,“‘綠馬’(銅奔馬)肯定是大家最熟悉的,沒記錯的話咱們國家的旅游標(biāo)志就是它。之前大家應(yīng)該是用馬踏飛燕這個(gè)稱呼比較多,現(xiàn)在這個(gè)‘綠馬’的文創(chuàng),最近一直特別火?!?/p>

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圖/“綠馬”

一次偶然的契機(jī),陳陶在抖音中刷到了這只魔性的‘綠馬’,本著‘求錦鯉不如求綠馬’的心態(tài),他迅速在名為“東方密語”的店鋪下單了一只,并把視頻分享給了組里的幾位同事。

但……等同事陸續(xù)前去下單的時(shí)候,卻驚訝的地發(fā)現(xiàn)已售罄了。而作為唯一一只拿到貨的幸運(yùn)“綠馬”,陳陶在和客服聊天時(shí)才得知:

1,這個(gè)“綠馬”是真沒貨了,旗艦店也沒想到這么火。

2,這個(gè)“綠馬”就是人們熟知的銅奔馬,著名的中國旅游符號。

3,這個(gè)“綠馬”,正是甘肅省博物館的原創(chuàng)IP,而且僅僅是之一。

遇見“綠馬”和他的朋友們

“不用擔(dān)心,他的朋友不是紅馬黃馬,大家都是青銅色,哈哈?!?/p>

談及紅極一時(shí)的“綠馬”, 甘肅省博物館文創(chuàng)中心負(fù)責(zé)人崔又心顯得很放松——作為博物館文創(chuàng)業(yè)務(wù)的主理人之一,從手繪初稿到第一批實(shí)物交貨,崔又心幾乎參與了全流程。在她看來,在設(shè)計(jì)上,“綠馬”和之前所有文創(chuàng)產(chǎn)品一樣,是一如既往很有新意的;但能“破圈”到登上熱搜,他們自己也非常意外。

“轉(zhuǎn)天星期一上班,我們都震驚了?!?/p>

事實(shí)上,甘肅省博物館的周邊文創(chuàng)已經(jīng)運(yùn)營了七年有余,主創(chuàng)對待每一件文創(chuàng)產(chǎn)品都始終秉持著質(zhì)樸和真誠:希望消費(fèi)者喜歡?!拔覀儺?dāng)時(shí)在做‘綠馬’的時(shí)候,只是在這個(gè)品類下,選這個(gè)主題去做了相關(guān)設(shè)計(jì),感覺也能帶來些好運(yùn)氣?!?/p>

效果拔群——當(dāng)然,這不止是運(yùn)氣。

根據(jù)博物館官方提供的資料,2015年剛開始做文創(chuàng)的時(shí)候,甘肅省博物館就根據(jù)鎮(zhèn)館之寶“銅奔馬”(馬踏飛燕)設(shè)計(jì)過相關(guān)的衍生產(chǎn)品。但在幾位設(shè)計(jì)者看來,當(dāng)時(shí)的創(chuàng)意有些“保守”——更多的是用“銅奔馬”的側(cè)影,也就是受眾熟知的中國旅游標(biāo)志,以“銅奔馬”外形為框架做少許創(chuàng)意延伸,更多的產(chǎn)品也是落在書簽、筆記本、徽章、冰箱貼這類偏實(shí)用向的物件上,他們也并沒有將這個(gè)IP卡通化——畢竟,當(dāng)時(shí)還缺乏一群年輕且有消費(fèi)能力的受眾,一個(gè)年輕且有傳播力的平臺。

“我們大概是在去年年初的時(shí)候,想到了用‘銅奔馬’做一些創(chuàng)新的東西,跳出框架的那種創(chuàng)新,”崔又心回憶道,“就比如擬人化,讓它以一種更貼近現(xiàn)在年輕人審美、年輕人日常生活的物態(tài)去呈現(xiàn),成為一種年輕、潮流、接地氣的文化傳播方式?!?/strong>

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圖/銅奔馬

考慮到種種影響因素,最終他們將第一批訂單的規(guī)模定在了2000只,預(yù)計(jì)能覆蓋6個(gè)月的銷售。但他們顯然低估了抖音疊加電商的影響力——這2000只綠馬瞬間售罄,庫存甚至沒能撐過一天。

來自甘肅省博物館與抖音電商的“雙向奔赴”

對于他們這樣的從業(yè)者而言,門店的客流比后臺數(shù)據(jù)來得更直接,甚至有段時(shí)間,博物館、文創(chuàng)店都只是斷斷續(xù)續(xù)地開放,時(shí)間上都無法保證。

而文創(chuàng)本身又屬于“情景消費(fèi)類”:或許是你在看完某個(gè)展覽,或許是某件文物后,很激動,很喜歡這件文物,喜歡背后的文明。于是到商店尋找相關(guān)產(chǎn)品,作為紀(jì)念收藏,或者作為禮物贈予他人,這是文創(chuàng)背后價(jià)值的內(nèi)核。

這個(gè)情景在過去的幾年,無疑充滿著不確定性——“本身文創(chuàng)就是文化精神類的消費(fèi)產(chǎn)品,它不是剛需。在大家都不寬裕,也未必有閑情逸致的情況下,這類產(chǎn)品并不是會是他們的首選。”

崔又心和她的東方密語團(tuán)隊(duì)需要一個(gè)窗口、一個(gè)平臺,將情景一步步橋接到線上,橋接到電商。

答案,還是那只幸運(yùn)的“綠馬”——雖然產(chǎn)品被搶空了,但“綠馬”相關(guān)的短視頻內(nèi)容,在抖音獲得了巨大關(guān)注度,很多網(wǎng)友也在私信追問“啥時(shí)候能補(bǔ)貨”。

對于甘肅省博物館而言,這是一個(gè)拓寬電商市場的窗口,而對于抖音電商而言,與甘肅省博物館的攜手也同樣是社會價(jià)值項(xiàng)目“看見手藝計(jì)劃”又一個(gè)舉措。

起初,不少旗艦店的訪客、直播間的觀眾,只是為了看看“今天‘綠馬’補(bǔ)貨了沒”,但隨著其他文創(chuàng)產(chǎn)品陸陸續(xù)續(xù)地登臺,以及抖音電商對于優(yōu)質(zhì)文化內(nèi)容的推薦,折扇、項(xiàng)墜、耳飾等一眾未見聲量的文創(chuàng)產(chǎn)品,都漸漸有了受眾——西北不止有大漠孤煙,也有風(fēng)花雪月。

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圖/甘肅省博物館的抖音店鋪“東方密語旗艦店”

線上銷量的提升對線下銷售提供了有力補(bǔ)充,現(xiàn)在,甘肅省博物館在抖音電商平臺上已初具規(guī)模,他們對待每件文創(chuàng)仍然是精益求精,援引一位主創(chuàng)的話:“我們初稿的淘汰率至少有70%?!?/p>

“其實(shí)文創(chuàng)設(shè)計(jì)是一個(gè)比較艱難、比較有門檻的工作,需要反復(fù)調(diào)整。前期設(shè)計(jì)我們是鼓勵頭腦風(fēng)暴的,這樣會有更多新奇的點(diǎn)子,但淘汰率自然也會很高。因?yàn)槊總€(gè)設(shè)計(jì)師都會有自己不同的風(fēng)格,所以我們都會讓設(shè)計(jì)師先去做嘗試?!?/p>

主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的很多設(shè)計(jì),都夭折在了電腦里面,“可能是覺得不成熟,也可能是打樣出來的產(chǎn)品,并不符合我們當(dāng)時(shí)的想法?!?/p>

而在設(shè)計(jì)完成后,團(tuán)隊(duì)一般會邀請不同身份的人來小范圍測評,包括男性、女性,大人、小孩,“最終大眾看到的,呈現(xiàn)在市面上的這些產(chǎn)品,都是經(jīng)過我們精挑細(xì)選的。最后送到用戶手里的每一件產(chǎn)品,我們都會盡量做到極致?!?/p>

“對于我們而言,文創(chuàng)是文化傳播的一種方式。每件文創(chuàng)背后,都應(yīng)該能代表一段現(xiàn)代人和古文明的交流,從而愿意去進(jìn)一步探索?!?/strong>

文創(chuàng)電商,文化自信背后的數(shù)字秘鑰

2022年6月,甘肅省博物館聯(lián)合國內(nèi)11家公立博物館共同舉辦的萬象涵容文創(chuàng)展上,展出了共計(jì)200余件(套)精美文創(chuàng),到場觀眾也紛紛用手機(jī)記錄下了這些精美文創(chuàng)的光華,并通過抖音短視頻傳播。

崔又心坦言,親眼見到自己參與的優(yōu)質(zhì)文創(chuàng),在人群中產(chǎn)生“裂變效應(yīng)”、通過抖音的短視頻內(nèi)容,通過抖音電商的店鋪傳遞到五湖四海的時(shí)候,自己是非常激動,也有些驕傲的。

“這兩年,抖音電商平臺一直在和博物館做一些合作,我們也一直在嘗試把文化內(nèi)容通過短視頻展示,通過電商讓文創(chuàng)產(chǎn)品走到更多人身邊。借由傳統(tǒng)節(jié)日或者電商平臺的‘年貨節(jié)’等契機(jī),將傳統(tǒng)文化融入到當(dāng)今移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的消費(fèi)文化當(dāng)中?!?/p>

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圖/甘肅省博物館參與“文創(chuàng)年貨節(jié)·博物館里過新年”活動

古老文明、文化傳播、Z世代、新消費(fèi)理念……這些名詞絕非互斥,卻也不能簡單縫合。

在抖音電商平臺上,以上種種鮮明的文化符號似乎有種恰到好處地融合、呈現(xiàn),優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容會使得接觸到抖音電商的老年群體,以一種更新、更多元的方式接收到傳統(tǒng)文化的多面性、普適性、包容性和開放性。

“現(xiàn)在博物館已經(jīng)不再是過去那樣沉悶且保守。文明依然嚴(yán)肅,但現(xiàn)在的博物館同短視頻等年輕化平臺的牽線,實(shí)際上是在探索更多元的突破口,以一種比較新形式,讓更多的年輕人能夠去接觸到嚴(yán)肅而生動的中華文明?!?/p>

在博物館工作人員眼中,傳統(tǒng)文化和年輕人的“雙向奔赴”,才是傳統(tǒng)文化傳播的未來方向,從甲片竹簡到宣紙文書,傳承中華文明的載體于歷史長河中不斷演化、擴(kuò)容,上下五千年不曾斷代,而今,又是一個(gè)全新的、數(shù)字化的時(shí)代。

“借由抖音電商這樣的平臺,使得我們這些博物館都能夠去以年輕的姿態(tài),給年輕人越來越積極且有趣的文化,所以他才能真正從內(nèi)而外認(rèn)可這種文化自信,對于博物館和抖音電商平臺來說,弘揚(yáng)中國傳統(tǒng)文化價(jià)值也必然相輔相成?!贝抻中娜缡钦f。

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