作者：馬叔

來源：跨境黑馬

通過廣告提早為年底旺季布局

近段時間，有不少亞馬遜的跨境賣家向馬叔表示：最近ACOS數(shù)值偏高，且有繼續(xù)上漲的跡象，這是為什么？

關(guān)于這個問題，馬叔能想到的原因有兩個，一是旺季快到了，所有賣家都在鉚足了勁地為自家商品做推廣活動，在這期間廣告效果有波動屬于正常現(xiàn)象；二是商品推廣的方式，最近亞馬遜上線了很多關(guān)于推廣廣告的新功能，在各個方面都有了進一步的升級，想要在現(xiàn)有基礎(chǔ)上提升廣告效益的賣家，不妨試試新功能。

目前來看，亞馬遜提供的廣告活動類型分為商品推廣廣告、品牌推廣廣告和展示性推廣廣告，其中商品推廣廣告是亞馬遜賣家最常用的廣告形式：因為它既能積累關(guān)鍵詞的權(quán)重，還能增加商品的曝光，進而擴大銷售機會。

對賣家來說，為新品開啟商品推廣活動后，能夠促進商品瀏覽排名的提升、轉(zhuǎn)化率提高以及快速累積消費者評論。有數(shù)據(jù)顯示，開啟商品推廣活動后，進入前50商品瀏覽排行的比沒有開啟商品推廣活動的商品快出26%的時間。（數(shù)據(jù)來源：亞馬遜研究，美國廣告主，2020年6月至2022年6月，依據(jù)新品上架后30至90天內(nèi)的廣告活動）

眾所周知，排名與商品的銷量掛鉤，商品推廣廣告能做到的，就是通過提高新商品的曝光來拉動商品銷量，進而提升商品的排名。在同一品類的商品中，銷量越高，排名便越靠前；反過來看，排名越靠前的商品，銷量也會上升。

顯然，商品推廣廣告對亞馬遜賣家來說是必不可少的。另外有數(shù)據(jù)顯示，相比于在黑五網(wǎng)一當(dāng)周進行推廣，在黑五網(wǎng)一的4周前使用商品推廣的新商品，其廣告投資回報率（ROAS）提高44%， 轉(zhuǎn)化率提高162%。（數(shù)據(jù)來源：亞馬遜研究，中國廣告主，黑五網(wǎng)一前的4周，2021年11月）

距離黑五只剩不到4周的時間，所以現(xiàn)在，就是為新品做推廣活動的最佳時機！

商品推廣新功能助力賣家贏下好成績

而亞馬遜近期上線的商品推廣新功能，在原來的基礎(chǔ)上做了進一步升級，能極大地提升商品的廣告表現(xiàn)，接下來馬叔就來簡單介紹一下這些新功能，幫助您更快速地開啟旺季布局。

01廣告活動建議新功能

1.自動投放效果預(yù)測（測試版）

為了幫助賣家快速開啟新廣告活動，亞馬遜廣告上線了自動投放效果預(yù)測（測試版）功能，這個功能最大的特點就在于，在賣家創(chuàng)建新的商品推廣活動時，能夠提前看到廣告活動的預(yù)期表現(xiàn)。 

自動投放效果預(yù)測（測試版）示意圖

總的來說，自動投放效果預(yù)測功能就是在賣家創(chuàng)建活動時先給出預(yù)測結(jié)果，讓賣家一開始就能預(yù)見活動結(jié)果是否能達到自己的預(yù)期：如果符合預(yù)期就選擇投放，如果與自身預(yù)期不相符，則可以選擇調(diào)整策略后再進行投放。

例如，美國站點的賣家在創(chuàng)建新的自動廣告活動時，就可以在創(chuàng)建頁面直接查看該自動廣告的預(yù)期表現(xiàn)，包括每周能獲得的點擊量以及訂單數(shù)量等數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)都是基于投放廣告的商品和競價方案來進行預(yù)估的，有較高的準(zhǔn)確性。

2.帶有預(yù)先設(shè)置的廣告活動

對沒有數(shù)據(jù)可供參考的新品來說，每日預(yù)算、競價設(shè)置、投放的方式以及關(guān)鍵詞的選擇都不是一件容易的事，但亞馬遜廣告此次上新的帶有預(yù)先設(shè)置的廣告活動功能，就能夠很好地解決這個問題。

帶有預(yù)先設(shè)置的廣告活動功能，能夠借助類似商品的歷史廣告活動數(shù)據(jù)洞察，自動為有銷售潛力的新品填充所有廣告活動設(shè)置，幫助賣家能輕松創(chuàng)建廣告活動。

帶有預(yù)先設(shè)置的廣告活動不僅能讓賣家快速了解廣告能為新品帶來的預(yù)期效果，還能輕松查看合適的廣告設(shè)置、一鍵啟動商品推廣活動，通過該功能賣家能對新品有進一步認(rèn)知，并解決推廣新品時的痛點。

如果說自動投放效果預(yù)測功能、帶有預(yù)先設(shè)置的廣告活動功能是在賣家投放廣告前給予賣家的建議，那么當(dāng)賣家投放了廣告之后，包括擴展商品投放功能、基于規(guī)則的競價功能、下載批量電子表格瀏覽ASIN資格狀態(tài)功能在內(nèi)的廣告活動優(yōu)化功能則可以在活動的過程中幫助賣家解決問題，優(yōu)化廣告效果。

02廣告活動優(yōu)化新功能

關(guān)于廣告活動優(yōu)化此次一共上新了三項新功能，在這三項新功能的幫助下，能夠為賣家精準(zhǔn)優(yōu)化廣告活動。

1.擴展商品投放功能

擴展商品投放，顧名思義就是將商品的投放方案擴展到其它密切相關(guān)的商品。

先簡單介紹一下擴展商品投放功能的4大優(yōu)勢：

一是僅限密切相關(guān)的商品：亞馬遜廣告會根據(jù)過去的互動情況和瀏覽歷史記錄，投放與廣告商品密切相關(guān)的其他商品，這可以幫助賣家發(fā)現(xiàn)并擴展到其他效果出色的商品投放。

二是擴展的商品投放每天更新：亞馬遜廣告每天都會自動更新基礎(chǔ)商品投放，這有助于確保將效果出色的商品投放包括在擴展列表中。有了這個新功能后，賣家可以更輕松地管理和優(yōu)化“擴展商品投放”，在策劃新商品投放方面也將減輕壓力。

三是降本增效，高效投放相關(guān)商品：通過拓展的商品投放能夠快速找到關(guān)聯(lián)度高的定向商品，在不錯失機會的同時，精準(zhǔn)定位也節(jié)省了活動成本。

四是擴展的商品投放報告：擴展的商品投放所生成的展示量、點擊量和轉(zhuǎn)化量均將顯示在可用的報告中。這樣一來，賣家就可以確定符合效果標(biāo)準(zhǔn)的擴展商品投放，并將其作為單個商品的投放方案來推廣商品。除此之外，賣家還能使用否定投放功能將單個商品或品牌排除在擴展列表之外。

擴展商品投放功能的升級之處在于，之前各個商品投放只能投放到指定的ASIN，擴展商品投放功能則可以將商品擴展投放到與最初確定為投放目標(biāo)ASIN密切相關(guān)的商品上。

舉個例子，假設(shè)賣家想要推廣一款鍵盤，那就需要針對鍵盤投放廣告來推廣這款商品；有了擴展商品投放功能之后，賣家可以針對鍵盤的同類商品（其它鍵盤）和關(guān)聯(lián)商品（耳機、鼠標(biāo)等配件）等商品投放廣告，這樣一來，商品將會有更廣的流量補充渠道。

2.基于規(guī)則的競價功能

對于賣家來說，沒辦法即時為廣告活動調(diào)整競價一直是一大痛點，但亞馬遜廣告現(xiàn)在針對已經(jīng)投放了一段時間的商品推廣活動，推出了新功能：賣家可以為其設(shè)置基于規(guī)則的競價，針對廣告活動的ROAS表現(xiàn)提高和降低基本競價來提高銷量。

但目前來說，想要使用基于規(guī)則的競價新功能，需要滿足以下4個要求：

該新功能只適用于美國站點的商品推廣活動；

商品推廣活動可以使用任何類型的投放方法：自動投放、關(guān)鍵詞投放或商品投放；

在設(shè)置規(guī)則之前，廣告活動必須至少開展30天，并且在最近30天內(nèi)至少產(chǎn)生30次轉(zhuǎn)化；

廣告活動必須滿足10美金的最低每日預(yù)算要求。

對能滿足以上4點要求的賣家來說，此新功能搭配使用預(yù)算規(guī)則，在旺季來臨時就能更好的規(guī)劃預(yù)算和競價，提升投放表現(xiàn)！

3.下載批量電子表格瀏覽ASIN資格狀態(tài)功能

亞馬遜賣家肯定都有過這樣的經(jīng)歷：在創(chuàng)建廣告活動后，出現(xiàn)了商品不再符合資格條件，或者商品缺貨等情況，在 ASIN 問題排查中需要耗費大量時間，還有可能導(dǎo)致錯過獲得銷量的機會。

下載批量電子表格瀏覽ASIN資格狀態(tài)新功能則可以完成批量操作快速優(yōu)化、調(diào)整大量廣告活動，通過批量操作的電子表格下載，賣家能夠批量檢索最新的ASIN資格狀態(tài)；在下載表格中，賣家可以找到使用商品推廣的ASIN資格狀態(tài)以及特定ASIN不符合投放條件的原因。

接下來馬叔簡單給大家說明一下批量操作的使用場景：

管理包括商品推廣、品牌推廣、展示型推廣在內(nèi)的所有搜索廣告活動；

調(diào)整廣告活動以及廣告組名稱；

在單一廣告活動中添加多個廣告組；

同時添加、暫停和封存上千個關(guān)鍵詞；

直接查看廣告活動表現(xiàn)并調(diào)整競價。

顯然，在批量電子表格中顯示 ASIN 資格狀態(tài)更有助于賣家在優(yōu)化廣告活動時，更快做出更對的決策！

綜上所述，商品推廣的新功能主要在助力賣家更好的獲取更直觀的廣告活動建議以及優(yōu)化廣告活動。想了解更多關(guān)于新功能的賣家可以關(guān)注亞馬遜廣告公眾號，學(xué)習(xí)相關(guān)知識！

在旺季來臨前，亞馬遜廣告推出一眾新功能，持續(xù)為賣家助力，并全方位地為賣家提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)；對賣家來說，也需要跟上腳步，抓住旺季，完成爆單！