天貓雙11大促至10月底,已然進(jìn)入長周期戰(zhàn)線中沖刺全店增長的關(guān)鍵轉(zhuǎn)化期,是大促全面爆發(fā)的核心節(jié)點(diǎn)。

為助力商家深度激活購買力,阿里媽媽必勝指南之《天貓雙11商家全店促收福利必勝指南》(以下簡稱《指南》)重磅發(fā)布,搶贏大促開門紅(10月31日-11月3日)。

圍繞雙11「精準(zhǔn)蓄力,三波段脈沖式促收」經(jīng)營節(jié)奏,阿里媽媽此番聚焦第二波段(10月27日-11月3日)消費(fèi)及經(jīng)營特征,通過數(shù)智工具創(chuàng)新組合、人貨資產(chǎn)專項(xiàng)提效、官方福利多維加碼等高能助力,協(xié)同商家打造強(qiáng)轉(zhuǎn)化策略,挖掘店鋪爆發(fā)新勢力!

01

官方福利強(qiáng)勢加碼

助力商家深度轉(zhuǎn)化

來到第二波段,阿里媽媽福利持續(xù)加碼!

截至目前,阿里媽媽發(fā)布補(bǔ)貼共計(jì)超19億。包含,為不同規(guī)模商家量身定制補(bǔ)貼政策,推出的四大“蓄力經(jīng)營增長計(jì)劃”,提供超百億流量及超4億紅包補(bǔ)貼;以及淘寶聯(lián)盟在最新2022淘寶聯(lián)盟全新戰(zhàn)略發(fā)布會上,宣布將補(bǔ)貼從此前的10億升級加碼至15億。

《指南》進(jìn)一步聚焦工具普惠、內(nèi)容創(chuàng)意、經(jīng)營加速等層面,以更多普惠福利和限時(shí)特惠包等形式,降低萬相臺、引力魔方、直通車等產(chǎn)品的使用門檻,幫助商家搶占大促流量,更有淘寶聯(lián)盟15億專享補(bǔ)貼全程加持。針對創(chuàng)意內(nèi)容提效,創(chuàng)意中心以創(chuàng)意工具、創(chuàng)意生態(tài)、陪伴提能和標(biāo)桿共建四大扶持全面升級,10000套模板持續(xù)開放。

02

「人群和貨品」轉(zhuǎn)化全指引

加速品牌全店促收

為給予商家確定的爆發(fā)能力,《指南》給出更具針對性的人群深度轉(zhuǎn)化和全店貨品爆發(fā)指南。

人群深度轉(zhuǎn)化層面,阿里媽媽聚焦?jié)摽土鬓D(zhuǎn)和會員轉(zhuǎn)化,創(chuàng)新淘內(nèi)外跨渠道聯(lián)投,助力商家提高全域轉(zhuǎn)化效率;以跨場景的超級產(chǎn)品組合聯(lián)動,助力商家高效引導(dǎo)購買人群轉(zhuǎn)化。

發(fā)揮UD全域媒體資源,阿里媽媽集結(jié)全網(wǎng)10w+帶貨達(dá)人和和1000w+社群資源,以UD內(nèi)容實(shí)現(xiàn)全域內(nèi)容私域種草轉(zhuǎn)化;借助UD效果優(yōu)化收藏加購成本,憑借儲備素材確保商家的狂歡日轉(zhuǎn)化能力;UD品牌新增大促加油包,加碼頭部開屏資源,承諾進(jìn)店成本交付指標(biāo),cpc成本降低30%。同時(shí),通過淘寶聯(lián)盟數(shù)智星選,商家可將站外沉淀的人群資產(chǎn),配合站內(nèi)復(fù)投實(shí)現(xiàn)經(jīng)營提效,全面帶動客群轉(zhuǎn)化。

淘內(nèi)經(jīng)營層面,阿里媽媽集結(jié)超級直播/超級短視頻、萬相臺、直通車、超級互動城等多場景數(shù)智化產(chǎn)品,擊穿場域高轉(zhuǎn)化人群,促進(jìn)高潛人群的成交爆發(fā)。其中,萬相臺「拉新快·超新計(jì)劃」打通站內(nèi)外所有場景,可精準(zhǔn)獲得最大規(guī)模新客,「會員快」可實(shí)現(xiàn)會員追投效率,圈選88VIP和滲透高轉(zhuǎn)化人群;直通車深挖不同特征潛在客群,找到第二波段針對性的大促囤貨、時(shí)間節(jié)點(diǎn)和行業(yè)特色等雙11高活躍人群。超級互動城也在第二波段加碼“爆發(fā)日加油包”,助力品牌單日成交爆發(fā),并以超級任務(wù)能力,可帶動商家人群遞進(jìn)率提升200%+。

全店貨品爆發(fā)層面,阿里媽媽以多層數(shù)智產(chǎn)品加碼,提升商家雙11爆品矩陣命中率,同時(shí)沖刺全店銷量增長。

對于爆品命中率的提升,商家可借助直通車的「貨品風(fēng)向標(biāo)」精準(zhǔn)識別不同商品能力,同時(shí)聯(lián)動萬相臺「測款快」,實(shí)現(xiàn)1天精選速測,更快調(diào)整主推款策略;通過萬相臺「上新快·明星新品」,以NPA技術(shù)縮短大促其新品爆發(fā)速度

尾款成交環(huán)節(jié)直接影響全店生意增長,阿里媽媽發(fā)揮超級直播、萬相臺、直通車、淘寶聯(lián)盟等產(chǎn)品在貨品運(yùn)營優(yōu)勢,加快爆品起量,帶動各場域貨品成交。其中萬相臺「貨品加速·全店推」助力商家投放效率提升超20%,推動爆品帶動全店生意增長;淘寶聯(lián)盟“單單補(bǔ)+直播間傭金膨脹”億級補(bǔ)貼,推動全域轉(zhuǎn)化。

值得一提的是,針對不同行業(yè)新勢力商家在第二波段的經(jīng)營痛點(diǎn),阿里媽媽此次推出專屬成長路徑。聚焦食品、健康、消電、美妝等行業(yè)的人群深度轉(zhuǎn)化需求,推出單爆復(fù)購計(jì)劃和單爆拉新計(jì)劃,助力商家智能鎖定目標(biāo)群體,實(shí)現(xiàn)客群擴(kuò)容;同時(shí),阿里媽媽從家裝、戶外、服飾、運(yùn)動等行業(yè)的貨品爆發(fā)需求入手,打造多爆連銷計(jì)劃和新品快速周轉(zhuǎn)計(jì)劃,幫助商家縮短打爆路徑,實(shí)現(xiàn)已爆帶未爆。

阿里媽媽《天貓雙11商家全店促收福利必勝指南》,聚焦CP資產(chǎn)的高轉(zhuǎn)化,旨在幫助品牌沖刺雙11開門紅。之后的第三波段,阿里媽媽還將持續(xù)發(fā)布定制化經(jīng)營指南,攜手商家在長周期大促中,實(shí)現(xiàn)人群和貨品雙豐收的爆發(fā)式成長。