“淘寶聯(lián)盟將繼續(xù)攜手淘寶客共建繁榮發(fā)展的生態(tài)，向下扎根，向上生長，共同助力商家實現(xiàn)‘聚勢共贏’。”

編輯 | 老電

10月9日，圍繞“穩(wěn)健經(jīng)營，聚勢共贏”主題，2022淘寶聯(lián)盟全新戰(zhàn)略發(fā)布會順利召開。阿里媽媽淘寶聯(lián)盟總經(jīng)理承淵表示，去年，淘寶客與淘寶聯(lián)盟攜手走過了穩(wěn)健增長的一年；今年雙11期間，針對淘寶客資金周有壓力、投入效益難把控等經(jīng)營痛點，淘寶聯(lián)盟在此次大會上重磅宣布加大扶持力度，將10億補貼升級加碼至15億補貼，助力淘寶客和商家打贏這場年度性“戰(zhàn)役”，收獲確定回報。

同時，著眼于淘寶客長期穩(wěn)健的經(jīng)營發(fā)展目標，淘寶聯(lián)盟將從消費力、經(jīng)營力、貨品力、服務力等四大維度提供確定性的解決方案，還有更多天貓雙11淘寶聯(lián)盟全景玩法指南、四大核心技術升級，為淘寶客雙11經(jīng)營保駕護航。

淘寶聯(lián)盟升級四重助力

淘寶客收獲長效穩(wěn)健經(jīng)營

淘寶聯(lián)盟數(shù)據(jù)顯示，2021年淘寶客從業(yè)者蓬勃發(fā)展，推廣者規(guī)模增長至2400多萬人。淘寶客從業(yè)者的增加，也隨之帶來了活躍消費者觸達規(guī)模的提升。目前淘寶聯(lián)盟年度服務超過6億活躍消費者，所服務商家的GMV規(guī)模達到億級水位的有360多個。

變化仍在發(fā)生。“今年淘寶客們都覺得消費需求在收縮，商家對服務的要求也越來越高，經(jīng)營利潤不斷變薄，試錯成本提高，看不清市場機會和方向。”淘寶聯(lián)盟渠道運營負責人錢館表述，“但不論是用戶增長空間、還是消費品牌及品類增長空間，仍有很大潛力可挖掘。淘寶聯(lián)盟希望站在平臺全局視角，幫助淘寶客找到更多生意機會和空間。”

針對淘寶客的經(jīng)營痛點，淘寶聯(lián)盟從消費力、經(jīng)營力、貨品力、服務力四個方面給出了全新解決方案，“通過升級平臺服務能力，升級淘寶客經(jīng)營模式，提升服務商家的能力和自身競爭力，激發(fā)和釋放用戶的消費需求和活力，在不確定的環(huán)境中能繼續(xù)穩(wěn)健增長?！?/p>

消費力上，淘寶聯(lián)盟洞察到萬億規(guī)模的年輕人消費市場滲透率不足，且高端品質(zhì)消費需求還未很好地被覆蓋和服務；新銳品牌和大眾品牌需求高速增長，但淘寶客對用戶在中高端品牌的消費需求的服務并未完全跟上；同時，服飾、戶外、家裝等類目的經(jīng)營方式亟需升級，用戶的消費需求已從關注價格向更關注設計感及品質(zhì)轉(zhuǎn)變，因此導購方式也需要從促銷型向顧問型轉(zhuǎn)變。

經(jīng)營力上，淘寶聯(lián)盟將推出“淘寶客生意參謀”，幫助淘寶客更好地做經(jīng)營問題診斷并給到優(yōu)化建議；以合規(guī)方式實現(xiàn)跨平臺內(nèi)容數(shù)據(jù)互通，讓商家更清晰地看到渠道的推廣價值，助力淘寶客拓展藍海市場，擴大經(jīng)營機會；透過數(shù)據(jù)和產(chǎn)品能力，為淘寶客提供貨品洞察、智能選品推薦及自助搭投系統(tǒng)，幫助大家更好地實現(xiàn)人貨匹配，提升貨品的經(jīng)營效率；而在推廣物料上淘寶聯(lián)盟也做了全面升級，增加爆料內(nèi)容及榜單物料輸出，借助數(shù)字化能力及算法提升淘寶客導購效率和消費轉(zhuǎn)化率；除此之外，淘寶聯(lián)盟通過建立官方活動營銷日歷，通過IP賦能淘寶客經(jīng)營，借助活動勢能帶動淘寶客平銷期脈沖式增長，提升淘寶客日常收益。

貨品力上，圍繞渠道消費者運營、收益能力提升、GMV沖量等不同貨品經(jīng)營訴求，淘寶聯(lián)盟將組織渠道專享貨盤，解決淘寶客在不同經(jīng)營場景下的貨品需求問題。

服務力上，今年淘寶聯(lián)盟將全面聯(lián)動生態(tài)服務商，在招商、選品、推廣、營銷、數(shù)據(jù)和資金等方面做好服務支撐，加速提升淘寶客經(jīng)營效率。

淘寶聯(lián)盟雙11作戰(zhàn)指南

四大核心升級釋放經(jīng)營動能

會上，2022年淘寶聯(lián)盟雙11總負責人千濤解析了今年天貓雙11淘寶聯(lián)盟的全景玩法指南。相比往年，今年天貓雙11在節(jié)奏有了一定的變化，預售開啟時間變更到10月24日晚20點，兩波預售合一，預售支付尾款和現(xiàn)貨同時開啟，整體節(jié)奏更為緊湊。同時，今年天貓雙11，淘寶聯(lián)盟將繼續(xù)擴大全渠道的補貼力度，并在貨品支持、消費者玩法上為淘寶客們提供強有力的支持。

第一，超級紅包將分兩個階段發(fā)放，新增組隊搶紅包、限時秒殺、預售免定、天天開搶硬通貨、優(yōu)惠券推廣等新互動形式提升消費者活躍度，提升淘寶客單次推廣的收益。同時對回流新客和參與賽馬的淘寶客，提供額外高額獎勵，大幅提升紅包推廣的平均收益。

第二，重磅推出官方精選貨品IP『超級U選』，官方篩選極致性價比、品牌高傭、大牌低價、超級單品等各類尖貨，同時針對這些貨品，淘寶聯(lián)盟將提供大額的貨品推廣補貼，讓每一次推廣都有更高的回報。

第三，今年淘寶聯(lián)盟進一步加碼補貼，推出『超級聯(lián)盟合伙人計劃』和『中小淘寶客成長計劃』，從收益、權(quán)限、名譽等方面提供多項政策扶持，在物料、渠道、消費者、服務商四大方面投入15億規(guī)模的補貼，幫助各類經(jīng)營規(guī)模的淘寶客都能實現(xiàn)穩(wěn)健經(jīng)營。無論核心渠道還是中小淘寶客，都有機會參與。

第四，淘寶客操作后臺全面升級，數(shù)據(jù)大屏作戰(zhàn)室將新增更多維度的指標，同時提供補貼信息的PC版本，幫助淘寶客更好地查看數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)、決策經(jīng)營。

聯(lián)盟技術四大升級戰(zhàn)略

為淘寶客經(jīng)營保駕護航

圍繞消費力、經(jīng)營力、貨品力和服務力，聯(lián)盟技術背靠阿里巴巴數(shù)字技術能力，為生態(tài)帶來智能化的流量解決方案，帶來四大核心技術升級，開啟聯(lián)盟技術的2.0時代。

第一，超大規(guī)模的經(jīng)營知識圖譜。圖譜的節(jié)點包括商家、服務商、淘寶客、商品、消費者，每個節(jié)點有自己的屬性信息，讓平臺能夠?qū)ι鷳B(tài)各角色的經(jīng)營狀態(tài)、行為模式、能力沉淀有一個全面而深刻的認知，反哺經(jīng)營。

第二，精準的選品組貨引擎。貨是串聯(lián)消費者動線的核心，基于知識圖譜的推理選品、多目標深度學習、實時數(shù)字化能力，同時依靠淘系豐富經(jīng)驗，打造出精準的選品組貨引擎,以高效精準的貨品選擇、組合，助推經(jīng)營增長。

第三，淘寶客的生意參謀。與商家的生意參謀類似，我們?yōu)槊襟w伙伴，推出了淘寶客生意參謀，希望能夠通過數(shù)據(jù)診斷洞察的能力，發(fā)掘更多生意機會，實現(xiàn)科學增長。

第四，隱私安全計算。解決消費者隱私保護、數(shù)據(jù)安全問題，在不觸及隱私安全的前提下，進行媒體間、媒體與淘系母體間高效的數(shù)據(jù)合作，讓生態(tài)個體之間信息以合規(guī)的方式打通、聯(lián)合，產(chǎn)生更多經(jīng)營的“化學反應”。

天貓雙11已進入預售沖刺階段，承淵表示，淘寶聯(lián)盟也將升級營銷玩法，迭代經(jīng)營模式，用更具先進的產(chǎn)品技術、向好的福利政策，幫助淘寶客找到新的消費增長點，持續(xù)打造差異化的競爭壁壘，實現(xiàn)穩(wěn)健經(jīng)營的目標。淘寶聯(lián)盟將繼續(xù)攜手淘寶客共建繁榮發(fā)展的生態(tài)，向下扎根，向上生長，共同助力商家實現(xiàn)“聚勢共贏”。

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