雙11的步伐已在悄然臨近，作為電商從業(yè)者一年一度的大考，今年雙11，商家們?cè)撊绾瓮ㄟ^(guò)店播獲得新增量、實(shí)現(xiàn)成交爆發(fā)呢？

9月19日，淘寶直播在杭州舉辦了雙11商家大會(huì)，全方位解讀商家側(cè)雙11的直播節(jié)奏和政策玩法。隨著淘寶直播進(jìn)入全新的直播新內(nèi)容時(shí)代，淘寶直播商家運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人蓮城更是針對(duì)新內(nèi)容時(shí)代的直播玩法進(jìn)行了深度解讀，助力商家們實(shí)現(xiàn)成交和內(nèi)容雙重維度的成長(zhǎng)和爆發(fā)。

據(jù)大會(huì)透露，今年雙11淘寶直播將于10月24日正式開(kāi)啟預(yù)售期，通過(guò)專業(yè)有趣的內(nèi)容種草和豐富多元營(yíng)銷玩法，持續(xù)吸引消費(fèi)者，繼續(xù)引領(lǐng)電商效率，用內(nèi)容增強(qiáng)發(fā)現(xiàn)的驚喜！

為助力品牌商家全力沖刺雙11，淘寶直播推出了許多商家扶持政策，幫助品牌商家提前布局，在雙11大考中突出重圍。

四大核心玩法 助力商家雙11實(shí)現(xiàn)直播域的爆發(fā)

玩法一：多元流量渠道，給予商家最大限度的曝光

今年雙11，淘寶直播平臺(tái)將以首猜、主搜結(jié)果集定坑、關(guān)鍵詞等多元流量渠道，在公域?yàn)橹辈ラg引流。

同時(shí)，今年雙11對(duì)于商家的商業(yè)化投入，設(shè)置了更多的回報(bào)激勵(lì)，讓商家的商業(yè)化投放實(shí)現(xiàn)最大化的效益。

此外，在宣推方面，淘寶直播今年雙11實(shí)現(xiàn)站內(nèi)+站外雙向聯(lián)動(dòng)，站內(nèi)實(shí)時(shí)流量反哺，站外種草內(nèi)容看點(diǎn)獲取商業(yè)生態(tài)化的新增量。

玩法二：分梯度激勵(lì)機(jī)制 億級(jí)流量池助力不同層級(jí)商家

今年雙11也是淘寶直播對(duì)于商家扶持的一次升級(jí)。淘寶直播將以億級(jí)流量池，分梯隊(duì)給予流量激勵(lì)，助力各層級(jí)的商家都能實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)和成交的爆發(fā)。

玩法三：直播間玩法升級(jí) 單品成交量“穩(wěn)”了

作為年尾大促最重要的節(jié)點(diǎn)，淘寶直播全面發(fā)力，強(qiáng)勢(shì)升級(jí)直播間玩法，幫助商家實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化承接的提效。通過(guò)直播間專享券全店覆蓋、跨品類品牌連麥專場(chǎng)組織，單品秒殺造爆款、1+N直播賬號(hào)矩陣玩法等，提升直播間人流量與成交量。

玩法四：內(nèi)容解鎖流量 使成交力更接地氣

如何將流量蓄水引流至直播間？淘寶直播搶先上線超級(jí)預(yù)售直播盛典，聯(lián)動(dòng)站內(nèi)外宣發(fā)資源推送直播內(nèi)容看點(diǎn)以及大促的貨品清單，提前鎖定消費(fèi)者，為商家的大促直播預(yù)定關(guān)注人群。

另外，11月4日起至8日，站內(nèi)推出5大主題特色內(nèi)容引爆直播流量，如秋冬新品秀場(chǎng)、新妝容演繹show、科技新品發(fā)布會(huì)、饕餮美食手藝教學(xué)以及家居解決方案分享讓雙11大促更加“貨”“色”生香。

直播的新內(nèi)容時(shí)代來(lái)臨 特色商家在雙11有哪些機(jī)會(huì)點(diǎn)

從今年的內(nèi)外環(huán)境，我們可以看到直播電商迎來(lái)了真正意義上的“貨找人”時(shí)代，進(jìn)入直播新內(nèi)容時(shí)代。在淘寶直播的平臺(tái)生態(tài)上，除了品牌商家，逐漸涌現(xiàn)了一批又一批特色供給，他們是有趣的、豐富的、專業(yè)的、熱愛(ài)的。

在直播新內(nèi)容時(shí)代下，淘寶直播雙11針對(duì)特色型店播商家，設(shè)置了專屬的“直播激勵(lì)政策”，依靠成交和內(nèi)容雙輪驅(qū)動(dòng)店播生意的新增長(zhǎng)。從新開(kāi)播的商家到特色店播標(biāo)桿的寶藏好店商家，各層級(jí)的特色商家都能獲得對(duì)應(yīng)的激勵(lì)，讓每一個(gè)的細(xì)微成長(zhǎng)都被看見(jiàn)。

正如蓮城所說(shuō)，“特色、豐富、有趣、專業(yè)，每一個(gè)在熱愛(ài)的中小店播商家在淘寶直播都能發(fā)光，都值得被看見(jiàn)，都能找到最喜歡自己的那個(gè)粉絲和消費(fèi)者，傳遞多元興趣不被定義的年輕生活方式主張。”

今年雙11，特色商家如何玩轉(zhuǎn)直播，實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)新突破呢？

針對(duì)新開(kāi)播的商家，平臺(tái)推出「新朋友來(lái)播」激勵(lì)政策，給予新商家開(kāi)播見(jiàn)面禮，作為新開(kāi)播的冷啟動(dòng)流量激勵(lì)，實(shí)現(xiàn)從0到1的增長(zhǎng)。

針對(duì)v1～V4的商家，平臺(tái)建立了完善系統(tǒng)的成長(zhǎng)躍遷流量激勵(lì)，每一次升級(jí)都能獲得對(duì)應(yīng)的流量券，助力商家在不同階段實(shí)現(xiàn)新的增長(zhǎng)。

同時(shí)，雙11前站蓄水期，平臺(tái)針對(duì)特色商家建設(shè)了N條細(xì)分的興趣賽道，推出全新的排位賽賽道玩法，商家在細(xì)分賽道里沖榜，即可獲得小時(shí)榜的流量加碼。

今年雙11，平臺(tái)將持續(xù)放大寶藏好店項(xiàng)目，推出“1111個(gè)寶藏好店”玩法，給予優(yōu)勝者專享權(quán)益和豪華沖刺能量包的疊加獎(jiǎng)勵(lì)。本次活動(dòng)設(shè)置了點(diǎn)亮興趣的N條賽道，分主題、周期、節(jié)點(diǎn)，從關(guān)注、停留、分享、購(gòu)買4個(gè)維度的進(jìn)行打榜PK。我們希望通過(guò)雙11大考，招募和選拔到“專業(yè)有趣”的特色商家，瓜分千萬(wàn)級(jí)別的流量池！

每一個(gè)熱愛(ài)、有實(shí)力的商家，都應(yīng)該被看見(jiàn)，都應(yīng)該在最適合自己定位的那個(gè)賽道下閃閃發(fā)光，這也是我們本次設(shè)置豐富細(xì)分賽道的初衷。同時(shí)，我們會(huì)制定不同維度、不同周期的打榜權(quán)重玩法，讓不同直播能力象限的特色商家們，在打榜中找到自己的優(yōu)勢(shì)，獲得流量獎(jiǎng)勵(lì)。

平臺(tái)將根據(jù)打榜賽選出1111個(gè)商家成為我們的寶藏好店商家，瓜分千萬(wàn)級(jí)別的流量池獎(jiǎng)勵(lì)，并輸送到11月4日～8日雙11主題日期間，做以成交為主的賽馬和神秘任務(wù)玩法。最終，臻選出能夠代表各興趣領(lǐng)域下的寶藏主理人，獲得雙11沖刺期10日～11日的沖刺能量包，讓這些寶藏好店成為特色店鋪的標(biāo)桿，激勵(lì)更多商家通過(guò)特色內(nèi)容實(shí)現(xiàn)生意的彎道超車。