“姐妹們，想要買雅詩蘭黛、海藍之謎等大牌，又怕買到假貨、怕買貴的，今天都能滿足你們。我們現(xiàn)在就在三亞海旅免稅城，所有商品都有正品保證，而且是海旅的三亞倉庫發(fā)貨哦?！?月27日，快手主播瑜大公子在大牌專柜前為粉絲走播帶貨時說道。

據(jù)悉，本場直播是三亞海旅免稅城官方通過達人分銷模式在快手推出的首場直播，也代表著快手電商強勢切入免稅市場。依托“主播+免稅店”的場景化直播模式，快手電商進一步豐富了自身的優(yōu)質商品供給。三亞海旅免稅城也以此次合作為起點，在快手美妝生態(tài)中撬動著更多新增量。

戰(zhàn)報數(shù)據(jù)顯示，本場直播GMV突破5200萬，粉絲成交占比超過95%，免稅商品客單價達355元，雅詩蘭黛精華、安耐曬防曬乳、海藍之謎精粹水登上品牌成交TOP3榜單，單品銷售額分別為536萬+、378萬+、334萬+。不論是總GMV，還是客單價、單品銷量等各項數(shù)據(jù)，都再次印證了快手老鐵極強的消費力。

場景化直播提升用戶信任

近年來，快手電商在供給側持續(xù)發(fā)力，不斷深入布局產業(yè)鏈。去年11月，快手將“好物聯(lián)盟”升級為“快分銷”，進一步加強電商供應鏈建設、嚴控商品質量。供給能力的穩(wěn)步提升也助力快手電商規(guī)模持續(xù)增長。

財報數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，快手電商GMV同比增長47.7%，達到1751億元。伴隨電商生態(tài)自建的推進，快手小店對平臺GMV的貢獻已達到99%以上。同時快手月活躍商家數(shù)量實現(xiàn)同比兩位數(shù)的百分點增長，平臺直播電商滲透率也保持提升。

在此背景下，增強國際大牌產品供給也是快手電商一直以來的發(fā)力方向之一。此次瑜大公子在三亞海旅免稅城直播帶貨，一方面，通過免稅店合作模式，迅速為快手增加了更多的國際大牌產品供給，豐富了直播貨品池中的海外產品資源；另一方面，通過在免稅店這一真實場景進行直播的方式，打造了更加豐富、沉浸的直播購物場景體驗，提升平臺用戶信任感。

事實上，場景化直播是當下直播電商的一大主流趨勢，常見的直播場景，除了以此次的免稅店為代表的商品陳列、售賣場景，還包括：產品的原產地、源頭工廠場景，例如在果園直播賣水果，在工廠生產線上直播賣紙巾；產品使用場景，例如一邊化妝一邊賣化妝品；虛擬背景場景，例如在主播身后展示產品圖片和核心賣點等信息。

值得一提的是，在免稅店場景進行直播的模式，讓大量消費者足不出戶就可以實現(xiàn)云逛店，并享受免稅店優(yōu)惠價格、正品保障等福利，同時，該直播模式也吸引了線下逛店消費者對直播電商的關注。在瑜大公子直播過程中，眾多正在海旅免稅城中逛店的游客在聽到他的產品和價格介紹后，紛紛詢問如何進入他的直播間購買。

簡單來說，場景化直播正推動免稅市場線上、線下消費的融合和良性循環(huán)，平臺也將共享免稅經(jīng)濟帶來的新機遇。

快手美妝消費需求巨大，老鐵購買力驚人

在疫情影響、數(shù)字經(jīng)濟高速發(fā)展等多重因素作用下，近幾年線下實體店加速擁抱直播電商，積極拓展新渠道。此次三亞海旅免稅城選擇與瑜大公子合作，除了借勢快手電商流量和主播影響力優(yōu)勢，開辟直播電商新路徑外，也從側面展示了快手美妝市場的巨大潛力和吸引力。

從主播側來看，擁有3300多萬粉絲的瑜大公子，作為“快手美妝一哥”，曾創(chuàng)造單場直播GMV3.68億等諸多佳績，能夠幫助三亞海旅免稅城等新入局者在快手生態(tài)中快速提升曝光和轉化。在此次直播中，瑜大公子也被授予“海旅免稅會員購快手首席推薦官”稱號。

從平臺側來看，快手生態(tài)中的美妝需求仍然存在大量缺口，不論是海內外的美妝品牌，還是美妝快品牌，亦或是海旅免稅城等實體店，均能在此獲得更多的商業(yè)增長機會。例如，在快手電商616實在購物節(jié)期間，黛萊皙、蔻辰、春之喚3個美妝行業(yè)的快品牌總GMV近2億元，新增粉絲近100萬，成為快手電商銷量TOP3的快品牌。

在磁力引擎合作伙伴大會上，快手泛時尚運營負責人聶葦曾表示，“美妝在市場上已屬紅海行業(yè)，但在快手，還有很多機會空間”。伴隨三亞海旅免稅城、海量美妝品牌等角色加入，快手在美妝消費市場的優(yōu)勢正被進一步放大。這些大牌好美妝，一方面填補平臺內用戶的需求缺口，一方面又為平臺內用戶創(chuàng)造著新的需求。不難看出，現(xiàn)在的快手，已成為美妝行業(yè)探索新增量、實現(xiàn)長效經(jīng)營的重要渠道。

快手電商美妝行業(yè)品牌中心負責人宛蓉表示，未來，快手電商美妝行業(yè)會持續(xù)引進優(yōu)質供給滿足老鐵們不斷升級和增長的需求，把讓老鐵們用上高品質、高性價比的優(yōu)質供給作為目標而努力，共創(chuàng)更多的新場景x新貨品與大牌新高峰。