央視，是很多主持人心中的終極殿堂。但偏偏有這么一個(gè)人，在央視當(dāng)了8年主持人后，選擇了辭職。從此，毅然走上了創(chuàng)業(yè)的道路。這條路荊棘叢生，很多人在半路放棄?？伤詧?jiān)持從舒適圈跳出來(lái)，挑戰(zhàn)人生更多的可能。

當(dāng)過(guò)主持人，做過(guò)脫口秀，最后，一頭扎進(jìn)孩子的王國(guó)，成為他們心中，最會(huì)“講故事”的叔叔。標(biāo)志性的光頭，親和的笑容，極富磁性的聲音，將每一個(gè)小朋友，帶入聲臨其境的故事情節(jié)。他，就是王凱，也被孩子們親切地稱為——?jiǎng)P叔。在抖音，他擁有200多萬(wàn)粉絲。

在這里，他依舊從事著他最擅長(zhǎng)，也最熱愛(ài)的工作：給孩子講故事，用心錘煉更適合孩子的內(nèi)容。不惑之年到來(lái)時(shí)，他所經(jīng)歷的，是更為多彩豐富的人生?；仡^看看，其實(shí)過(guò)去的種種，已為今天埋下注腳。

一個(gè)喜歡“折騰”的人

不安于現(xiàn)狀，喜歡“折騰”，是凱叔對(duì)自己的評(píng)價(jià)?；蛟S，也是他身上最大的特質(zhì)。進(jìn)入央視當(dāng)主持人，其實(shí)是偶然。那時(shí)，他給央視的紀(jì)錄片、專題節(jié)目錄音。一來(lái)二去，和臺(tái)里很多人，都混熟了。當(dāng)時(shí)，《財(cái)富故事會(huì)》節(jié)目在找主持人，臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)正好看到他在錄音，聲音很有磁性，狀態(tài)也非常好。當(dāng)下拍板，就他了。在此之前，凱叔在北京的配音圈，已經(jīng)小有名氣。央視的橄欖枝，確實(shí)很有吸引力?？蓮哪缓蟮脚_(tái)前，會(huì)不會(huì)不適應(yīng)？在強(qiáng)手如林的央視，能不能站穩(wěn)腳跟？最終，他決定聽(tīng)從內(nèi)心的想法，去體驗(yàn)一種新的生活。就這樣，從中國(guó)傳媒大學(xué)播音系畢業(yè)的凱叔，順其自然地，留在了央視。

他確實(shí)很有天分。他擔(dān)任過(guò)《財(cái)富故事會(huì)》欄目主持人，為《走遍中國(guó)》《國(guó)際藝苑》等節(jié)目任解說(shuō)，都有很亮眼的成績(jī)。

穩(wěn)健的臺(tái)風(fēng)，幽默的敘述方式，讓很多觀眾記住了他。也就是在主持《財(cái)富故事會(huì)》時(shí)，一顆種子，在他心中萌芽了。這是一檔介紹創(chuàng)業(yè)故事的節(jié)目，那些勵(lì)志的經(jīng)歷，成功的故事，讓很多人燃起了創(chuàng)業(yè)的火苗。包括當(dāng)時(shí)的主持人王凱。因?yàn)楣ぷ鞯年P(guān)系，他對(duì)每個(gè)人的創(chuàng)業(yè)故事，了如指掌。同樣，也更明白其中的艱辛。跳出舒適圈，去尋求未知的夢(mèng)，是件瘋狂的事。

可對(duì)不安于現(xiàn)狀的人來(lái)說(shuō)，是刺激，是一旦燃起，就撲不滅的火苗。他用了8年時(shí)間，確信自己仍想要一試。2013年，也就是34歲生日這天，凱叔離開(kāi)了央視?！皬拇藛?wèn)心而生，隨性而活。決定不容易，但說(shuō)出來(lái)就是春暖花開(kāi)。”這是期許，也是展望。

講故事，是無(wú)心插柳

辭職后的凱叔，做過(guò)不少嘗試。但那時(shí)的他，沒(méi)有真正找到，自己愿意奉獻(xiàn)一生的事業(yè)。最大的收獲，是他有了更多時(shí)間陪孩子。和女兒的交流，更多是用講故事的方式。這是他的特長(zhǎng)。女兒對(duì)他的故事十分入迷，以至于，出差的時(shí)候，他必須先留下故事錄音才能走。

他手頭的故事錄音，就越攢越多。身懷利器，總想有用武之處。凱叔開(kāi)始將錄音發(fā)在幼兒園班級(jí)群，一起分享。這個(gè)無(wú)心插柳的舉動(dòng)，收獲了意想不到的效果。家長(zhǎng)孩子，都成了他的忠實(shí)聽(tīng)眾，甚至還催更。他也在多個(gè)平臺(tái)注冊(cè)了賬號(hào)，分享故事。真正讓他把這件事當(dāng)成事業(yè)，源于一次線下交流會(huì)。那次，他想見(jiàn)見(jiàn)聽(tīng)自己講故事的孩子，就租了一個(gè)最多容納60人的小書(shū)店。會(huì)來(lái)多少人？他很忐忑。然而，票一經(jīng)發(fā)出，瞬間秒空。那些熱情的家長(zhǎng)和孩子，沒(méi)有一個(gè)空著手來(lái)。一個(gè)孩子根據(jù)凱叔的形象，親手用彩泥制作了一個(gè)雕塑。接到禮物那一瞬，他被打動(dòng)了。孩童的世界很單純。

他帶領(lǐng)他們進(jìn)入過(guò)幻想的世界，激發(fā)過(guò)天馬行空的想象，認(rèn)識(shí)過(guò)形形色色的新朋友。所以，他們用自己的方式，喜歡他。也就是在那時(shí)，他堅(jiān)定了這輩子努力的方向，要一直為孩子們講故事。

在他看來(lái)，故事講完后，還要讓孩子有所成長(zhǎng)。這才是最重要的。而每個(gè)年齡段，甚至每個(gè)孩子，需求都不一樣。這就需要內(nèi)容創(chuàng)作者，用心篩選，有針對(duì)性地為孩子提供不同的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。2014年，他創(chuàng)辦了“凱叔講故事”品牌。很快，俘獲了眾多家長(zhǎng)和孩子的心。多少孩子，每天都守著，準(zhǔn)時(shí)收聽(tīng)凱叔講故事。

多少家長(zhǎng)，因?yàn)檫@些精彩的故事，而和孩子有了更多溝通交流。這些改變，或許并不顯眼，可故事中的那些哲理，卻能在潛移默化中，植根于他們的內(nèi)心。這就是他一直想做，且始終堅(jiān)持的事。當(dāng)“凱叔講故事”的品牌被越來(lái)越多人所熟知、接納，他開(kāi)始下一盤更大的棋。

他將陣地，開(kāi)拓到了抖音。抖音賬號(hào)@凱叔，以及@凱叔講故事官方旗艦店應(yīng)運(yùn)而生。同時(shí)，他開(kāi)始進(jìn)駐到抖音電商。

從水土不服，到根基牢固

剛進(jìn)駐抖音電商，開(kāi)通抖音直播時(shí)，有一點(diǎn)“水土不服”。在此之前，“凱叔講故事”品牌已經(jīng)被大眾所熟知?？墒情_(kāi)通抖音直播后，直播間的人數(shù)，只有寥寥幾人，甚至很長(zhǎng)時(shí)間，都沒(méi)人進(jìn)來(lái)。那段時(shí)間，團(tuán)隊(duì)非常焦慮。凱叔說(shuō)：那種感覺(jué)就像，你知道用戶在外面，也知道他們有需求，可他們就是不進(jìn)你的門?？蓤F(tuán)隊(duì)始終銘記初心：為用戶提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。哪怕直播間就一個(gè)用戶，他們也會(huì)盡力解決對(duì)方的需求。只有深入了解他們，才能做出最適合用戶的內(nèi)容。他們是這么想的，也是這么做的。漸漸地，有了回頭客，家長(zhǎng)們開(kāi)始認(rèn)認(rèn)真真看完直播，會(huì)提問(wèn)。并且，在下一次直播時(shí)，準(zhǔn)時(shí)進(jìn)入直播間，還會(huì)互相介紹給同樣有困惑的朋友。

靠著好內(nèi)容和好口碑，直播間漸漸火起來(lái)了。從幾人，到幾十人，幾百人，再到成千上萬(wàn)人開(kāi)始涌入直播間。他們?cè)谶@里，一起探討家庭親子方面的問(wèn)題。不同年齡段的孩子，適合聽(tīng)什么故事，看什么書(shū)，都會(huì)得到精準(zhǔn)的反饋。就像一位老朋友，凱叔將自己身為父親、身為孩子們的朋友的經(jīng)驗(yàn)，傾囊相授。

他得到越來(lái)越多信任，希望他推薦圖書(shū)的呼聲，也越來(lái)越高。直播帶貨，就成了水到渠成的事。在凱叔帶貨的圖書(shū)里，各個(gè)年齡層的孩子，幾乎都能找到適合自己的內(nèi)容。國(guó)學(xué)、成語(yǔ)、詩(shī)詞，他用故事的形式，講述給孩子聽(tīng)。經(jīng)他改編的《四大名著》，有了更符合孩子語(yǔ)言習(xí)慣的表達(dá)?！秳P叔聲律啟蒙》《凱叔千字文》等，帶他們領(lǐng)略聲韻格律之美。原創(chuàng)故事《口袋神探》《麥小米的100個(gè)煩惱》等，既培養(yǎng)孩子邏輯思考能力，又教會(huì)他們更好地處理人際關(guān)系。

而凱叔團(tuán)隊(duì)自研的故事玩偶，更讓孩子隨時(shí)隨地，都能聽(tīng)到想聽(tīng)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。盡管工作繁忙，他也不會(huì)錯(cuò)過(guò)任何一條評(píng)價(jià)和反饋。從繁忙的工作中分出神，看到有家長(zhǎng)對(duì)他說(shuō)：“我家孩子這一天都不消停，只有打開(kāi)凱叔西游記，聽(tīng)起來(lái)，才特別專注，特別省媽。”

那是他繼續(xù)出發(fā)的動(dòng)力。就這樣，靠著不斷積累、口口相傳，他們逐漸站穩(wěn)了腳跟。去年一年，圖書(shū)銷量超20萬(wàn)單。而在2022年，有機(jī)會(huì)突破80萬(wàn)，向100萬(wàn)單發(fā)起沖擊。

更令人驕傲的是，店鋪的評(píng)分，高達(dá)4.99，超過(guò)100%的同行。

在眾口難調(diào)的互聯(lián)網(wǎng)，這意味著，從產(chǎn)品，到運(yùn)營(yíng)，到客服，滿意度幾乎都是100%。太不容易了。這樣的成績(jī)，超出了他們的預(yù)期。目前，抖音電商已經(jīng)占據(jù)他們所有渠道銷量的30%。付出，就有回報(bào)。這句老生常談的話，依然是他最大的感觸。

經(jīng)歷過(guò)低潮，也有過(guò)猶疑?？墒?，當(dāng)他堅(jiān)持用100%的真誠(chéng)，去做好這件事，結(jié)果給了他正向的回饋。

有情懷，也有野心

凱叔說(shuō)，抖音電商，是一個(gè)公平的平臺(tái)。只要你有能力，在這里，就能找到舞臺(tái)。當(dāng)初，他進(jìn)駐抖音電商，初心是靠近更多用戶。也許因?yàn)樽约阂彩歉赣H的緣故，他對(duì)這份事業(yè)，有更深刻的理解。他知道家長(zhǎng)關(guān)心什么，想要什么，也盡所能，給他們幫助。他會(huì)在抖音，分享最適合孩子看的紀(jì)錄片，增加孩子的見(jiàn)識(shí)。

太多家長(zhǎng)，常常困惑于孩子不愛(ài)讀書(shū)，或者囫圇吞棗。實(shí)際上，是孩子們沒(méi)有在閱讀中，獲得趣味。

他們依賴于父母的引領(lǐng)，在一個(gè)個(gè)“為什么”獲得直接的解答后，失去了繼續(xù)思考探究的興趣。只有讓他們主動(dòng)去書(shū)中尋找答案，讓他們從這個(gè)過(guò)程中，獲得驚喜與驕傲。才會(huì)養(yǎng)成受用一生的好習(xí)慣。這個(gè)理念，也被喜歡他的家長(zhǎng)所接納。在他的抖音電商旗艦店，《科學(xué)真好玩》這類百科全書(shū)，銷量非常高。

除了用淺顯易懂的文字表達(dá)，更重要的是，從趣味提問(wèn)，激發(fā)興趣，到原理講解，最后游戲互動(dòng)，鞏固新知。一套完整的邏輯體系，讓孩子們更有興趣繼續(xù)探索。這些內(nèi)容，都是他們經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次篩選、改編而來(lái)。因?yàn)槭鼙娛呛⒆?，因?yàn)殛P(guān)系到孩子們的成長(zhǎng)，每個(gè)環(huán)節(jié)，都不能忽視。我記得凱叔說(shuō)過(guò)，他想做的，不是一個(gè)只賺三五年快錢的公司。他希望，用心錘煉的這些內(nèi)容，在幾十年之后，依然被用戶喜愛(ài)。

這是他的情懷，也是他的野心。也許，在幾十年后，某個(gè)書(shū)店的書(shū)架前，稚嫩的孩子，捧著一本《口袋神探》讀得津津有味。身旁的父親愛(ài)憐地看著孩子說(shuō)：“爸爸小時(shí)候，也是看這本書(shū)長(zhǎng)大的?！倍忿D(zhuǎn)星移，世事變遷，可他的印記，仍影響著一代又一代人。那會(huì)是一個(gè)文化人，一位企業(yè)家，能想到的，最大的浪漫。

在最單純的孩子那里，得到最大的成就感，這或許，也是命運(yùn)對(duì)他努力的嘉獎(jiǎng)。而他，也已經(jīng)準(zhǔn)備好，用畢生心力，做好這一件事。在抖音電商，像凱叔一樣用心做事的達(dá)人，還有很多。

2022年初，為吸引更多優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者，豐富抖音電商內(nèi)容生態(tài)，抖音電商推出“尋找同行者”計(jì)劃（https://www.douyinec.com/tongxing）?！皩ふ彝姓摺笔嵌兑綦娚痰膭?chuàng)作者成長(zhǎng)大本營(yíng)，致力于挖掘優(yōu)質(zhì)達(dá)人和商家，通過(guò)“山貨上頭條”“看見(jiàn)手藝計(jì)劃”“全民好書(shū)計(jì)劃”等專項(xiàng)扶持計(jì)劃，助力他們?cè)谄脚_(tái)實(shí)現(xiàn)更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

其中，“全民好書(shū)計(jì)劃”將持續(xù)關(guān)注抖音電商上的優(yōu)質(zhì)圖書(shū)達(dá)人和商家，講述他們?cè)诙兑綦娚虃鞑?shū)香、傳遞知識(shí)的故事，與他們?cè)趧?chuàng)業(yè)路上探索更多新可能。這個(gè)不設(shè)限的平臺(tái)，對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的鼓勵(lì)，讓更多人投身于此。他們面對(duì)的，不僅有父母殷切的期盼，還有孩童求真的渴望。

時(shí)代賦予了他們更多機(jī)會(huì)，而他們，亦奮起直追，披荊斬棘。前路成功與否，無(wú)人知曉?？烧绠?dāng)年，凱叔義無(wú)反顧離開(kāi)央視，一頭扎進(jìn)創(chuàng)業(yè)的浪潮中。成功，從來(lái)不是等來(lái)的。

在你決定去做的那一刻開(kāi)始，你就離成功，近了一步。