在顏值經(jīng)濟(jì)新風(fēng)下，Z世代逐漸成為護(hù)膚消費(fèi)主流，他們以興趣為原則進(jìn)行消費(fèi)，樂于嘗試新品牌、新事物的心態(tài)，這也讓不少新品牌借此快速破圈。5月25-31日，抖音電商新銳發(fā)布攜手BIOLAB聽研、Lab101瑞沛、谷雨三個(gè)國貨護(hù)膚新品牌，聯(lián)合推出“美麗新公式”活動(dòng)，在年輕群體中掀起了一股國貨護(hù)膚新風(fēng)潮。 

活動(dòng)期間，三大品牌全域曝光超2.5億，站內(nèi)主動(dòng)搜索增長450%+；活動(dòng)對(duì)生意的拉升作用同樣顯著，三大品牌總GMV對(duì)比基準(zhǔn)期爆發(fā)系數(shù)達(dá)247%，抖音商城GMV提升116%。

抖音電商新銳發(fā)布是如何為三大品牌助力，精準(zhǔn)滲透目標(biāo)護(hù)膚群體，成功占據(jù)用戶心智并完成轉(zhuǎn)化的呢？

興趣電商時(shí)代下，定制MBTI種草內(nèi)容助力品牌瞬速破圈

當(dāng)MBTI 性格測(cè)試在網(wǎng)絡(luò)上走紅并持續(xù)發(fā)酵，抖音電商新銳發(fā)布及時(shí)、精準(zhǔn)地抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，聯(lián)合三大護(hù)膚品牌（BIOLAB聽研、Lab101瑞沛、谷雨）打造“美麗新公式”主題活動(dòng)，以MBTI為核心，邀請(qǐng)頭部劇情達(dá)人田小野為三大品牌定制系列趣味種草短視頻。三大品牌通過這場(chǎng)MBTI主題深度定制化內(nèi)容營銷，將MBTI興趣用戶轉(zhuǎn)化成了品牌的興趣用戶。

對(duì)于BIOLAB聽研而言視頻以性格話題作為營銷抓手，打出聽研的品牌特色——專注抗衰老、專業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)、充滿前端科技感，同時(shí)也讓聽研小分子即霧高透水光儀的“理性護(hù)膚”概念得到巧妙傳遞。

Lab101瑞沛也不再是冰冷的符號(hào)，而是一個(gè)具有溫度和人情味的人格化形象，將年輕、會(huì)玩、潮流的品牌認(rèn)知進(jìn)一步沉淀為品牌資產(chǎn)。

谷雨則在無形中給目標(biāo)人群傳遞了品牌“遵循自然規(guī)律，回歸護(hù)膚本質(zhì)”理念以及產(chǎn)品的特點(diǎn)，讓谷雨在受眾心中更加具象化。

田小野的視頻一上線，立刻引起廣泛關(guān)注，播放量高達(dá)3500w 點(diǎn)贊突破68w，不僅為品牌快速找到目標(biāo)人群，更以抖音內(nèi)容生態(tài)的營銷創(chuàng)意新玩法，給國產(chǎn)護(hù)膚品牌與消費(fèi)者溝通帶來新思路。

私域營銷新鏈路，助力BIOLAB聽研實(shí)現(xiàn)品銷合一

為了觸達(dá)更多的優(yōu)質(zhì)消費(fèi)人群，5月28日，BIOLAB聽研又邀請(qǐng)李嘉倫空降聽研品牌直播間。李嘉倫@李叨叨 是華科大附屬協(xié)和醫(yī)院整形外科主治醫(yī)生。入駐抖音以來，他憑借高度專業(yè)又平易近人的風(fēng)格，贏得了廣大愛美用戶的喜愛。他的專業(yè)形象，正與BIOLAB聽研的“理性護(hù)膚”與“前端科技感”不謀而合。

達(dá)人圍繞院線護(hù)膚、水光儀的透皮滲透方式，為用戶帶來專業(yè)且不失趣味的直播，彰顯BIOLAB聽研「有專業(yè)性，但要縮短距離感」的品牌形象。通過與專家達(dá)人的深度合作，打通了私域營銷新鏈路。

釋放代言人效應(yīng)，讓Lab101瑞沛從興趣到生意高質(zhì)量轉(zhuǎn)化

抖音電商新銳發(fā)布與Lab101瑞沛的聯(lián)手，更是獲得了口碑與銷量的雙豐收，除了田小野的定制系列短視頻，Lab101瑞沛更是利用平臺(tái)優(yōu)勢(shì)充分釋放代言效應(yīng)。

阿達(dá)娃一曲《一路綠燈》態(tài)度大片，向目標(biāo)人群透?jìng)鳌安患t”，“綠燈”等強(qiáng)品牌記憶，同時(shí)在抖音站內(nèi)發(fā)起#夏日不當(dāng)紅女星 話題頁互動(dòng)，邀請(qǐng)用戶一起打卡阿達(dá)娃同款手勢(shì)舞，活動(dòng)期間話題內(nèi)的相關(guān)短視頻在抖音內(nèi)播放量近1800萬；

5月27日阿達(dá)娃更是空降Lab101瑞沛抖音直播間，分享她夏日不當(dāng)“紅”女星的肌密。活動(dòng)期間，Lab101瑞沛支付GMV對(duì)比基準(zhǔn)期提升890%，連續(xù)刷新自播歷史記錄。

撬動(dòng)多圈層消費(fèi)人群，谷雨直播銷售最大化

除了借助MBTI內(nèi)容營銷贏得的第一波關(guān)注，為了觸達(dá)更多圈層更多領(lǐng)域人群，谷雨聯(lián)合抖音電商新銳發(fā)布首發(fā)“谷雨×王者榮耀合作款「昭幻仙肌」禮盒”，直接觸達(dá)了王者榮耀的用戶圈層；同時(shí)谷雨面膜系列代言人周冬雨的口播廣告和動(dòng)態(tài)海報(bào)開屏廣告為品牌直播間強(qiáng)勢(shì)引流，充分撬動(dòng)粉絲圈層，明星效應(yīng)為銷量轉(zhuǎn)化再蓄勢(shì)。

依托抖音電商新銳發(fā)布IP和多元渠道的種草傳播引爆，在Bigday當(dāng)天，谷雨品牌實(shí)現(xiàn)了銷量的快速增長，品牌自播直接創(chuàng)造了歷史記錄，僅單場(chǎng)自播的GMV就突破了100w，支付GMV對(duì)比基準(zhǔn)期實(shí)現(xiàn)321%的提升。

除了品牌直播間，抖音電商新銳發(fā)布還為品牌匹配了站內(nèi)頭部達(dá)人搭搭、小餅干等進(jìn)行混場(chǎng)直播，持續(xù)進(jìn)行轉(zhuǎn)化，助力品牌完成活動(dòng)期間銷售的集中爆發(fā)。

在此次“美麗新公式”活動(dòng)中，抖音電商新銳發(fā)布憑借對(duì)流量和內(nèi)容的天然敏感性，更敏銳地洞察消費(fèi)趨勢(shì)與用戶行為變化，為谷雨、BIOLAB聽研、Lab101瑞沛量身定制抖音電商特色營銷活動(dòng)和品牌內(nèi)容玩法，加速品牌破圈成長。

2021年，抖音電商新銳發(fā)布已助力30+新品牌在抖音平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了增長和爆發(fā)。相信在不遠(yuǎn)的將來定會(huì)助力更多新銳品牌營銷出圈，引領(lǐng)行業(yè)健康化、持續(xù)性發(fā)展。