5月31日，2022 抖音電商生態(tài)大會(huì)「引領(lǐng) 就現(xiàn)在」線上啟幕。

過(guò)去一年，巨量引擎與抖音電商實(shí)現(xiàn)了高效協(xié)同：其覆蓋商家數(shù)提升 810%；巨量云圖幫助品牌沉淀486 億人群資產(chǎn)；億級(jí)抖品牌在此實(shí)現(xiàn) 140% GMV增速。

伴隨抖音電商「全域興趣電商」定位的提出，巨量引擎以商家需求為核心，覆蓋短視頻、直播、搜索、商城等全域興趣場(chǎng)景，布局全營(yíng)銷能力矩陣。

2022年5月31日，巨量引擎營(yíng)銷副總裁陳都燁發(fā)布“短直城搜”全能力營(yíng)銷矩陣

1. “短直城搜”營(yíng)銷場(chǎng)景全能力

現(xiàn)階段，巨量引擎不僅對(duì)原有以短（短視頻）、直（直播）為主的內(nèi)容推薦場(chǎng)景不斷優(yōu)化，持續(xù)通過(guò)心智建設(shè)，蓄水種草，高效轉(zhuǎn)化的解決方案，幫助商家累積人群資產(chǎn)，提升轉(zhuǎn)化效率；更增加了對(duì)搜（搜索）和逛（商城）場(chǎng)景的支持。

作為平臺(tái)重要的精準(zhǔn)流量之一，25%的商家通過(guò)搜索帶來(lái)了超過(guò)1/3的GMV，該占比還在繼續(xù)增長(zhǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，搜索和信息流組合投放，整體觸達(dá)轉(zhuǎn)化率能提升24%；搜索和達(dá)人組合投放，通過(guò)搜索量的提升，可以帶動(dòng)轉(zhuǎn)化率提升超過(guò)50%。

圍繞搜索場(chǎng)景，巨量引擎搭建了完整的產(chǎn)品矩陣：包括搜索熱點(diǎn)榜、旗艦店新品專、星搜聯(lián)動(dòng)組件、商城搜索廣告、綜搜商品卡廣告等。通過(guò)曝光、種草產(chǎn)品與轉(zhuǎn)化產(chǎn)品的鏈路打通，加速交易轉(zhuǎn)化。

圍繞商城場(chǎng)景，巨量引擎將陸續(xù)上線包括「品牌BigDay」、「猜你喜歡」在內(nèi)的營(yíng)銷產(chǎn)品能力，覆蓋商城消費(fèi)全旅程；未來(lái)還會(huì)將活動(dòng)IP和商城的黃金資源進(jìn)行組合，幫助商家實(shí)現(xiàn)整合營(yíng)銷，滿足多元的生意訴求。

2.“在抖音電商做好內(nèi)容，對(duì)生意非常重要”

曾經(jīng)商家優(yōu)化廣告，只看廣告的ECPM表現(xiàn)，還是單一的流量模式。巨量千川于近期正式上線「流量協(xié)同策略」。在新的策略下，廣告將選擇對(duì)內(nèi)容更友好和對(duì)生意更友好的意向轉(zhuǎn)化人群，從而加強(qiáng)商業(yè)流量和自然流量的協(xié)同，放大內(nèi)容價(jià)值，加速生意增長(zhǎng)。

該策略上線后，內(nèi)容質(zhì)量好的商家營(yíng)銷效果明顯提升，投放后整體ROI增長(zhǎng)超過(guò)20%。

3.圍繞三大營(yíng)銷訴求，提供全周期確定性增長(zhǎng)

除產(chǎn)品能力迭代升級(jí)外，巨量引擎正圍繞商家在品牌建設(shè)、蓄水種草、高效轉(zhuǎn)化三個(gè)階段的普遍需求，提供全周期確定性增長(zhǎng)的解決方案。

在品牌建設(shè)上，抖音已成為線上最佳陣地之一。巨量引擎有龐大且多元的流量，MAU19億+，并實(shí)現(xiàn)流量打通、跨端通投，也有繁榮的創(chuàng)作者生態(tài)（超過(guò)156W的星圖達(dá)人），以及領(lǐng)先的互動(dòng)技術(shù)。每年平臺(tái)會(huì)產(chǎn)出非常多的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容IP。為幫助品牌做好度量和診斷，平臺(tái)還推出全網(wǎng)首個(gè)品牌價(jià)值診斷模型——SCI品牌力。

做品牌是一個(gè)長(zhǎng)期過(guò)程，需要持續(xù)種草，蓄水更多興趣人群。通過(guò)巨量云圖上O-5A的品牌人群資產(chǎn)，商家可以定義不同階段的用戶，其中A3為“種草人群”。對(duì)比同行業(yè)的非A3人群，A3人群的轉(zhuǎn)化率高23倍。

如何釋放A3種草人群價(jià)值，助力商家持續(xù)增長(zhǎng)？巨量引擎總結(jié)出三種方法。其一，以 A3 人群為優(yōu)化目標(biāo)，進(jìn)行品牌廣告種草；其二，達(dá)人聯(lián)動(dòng)廣告組合投放，如星圖+內(nèi)容熱推/服務(wù)；最后是抖音特色的互動(dòng)營(yíng)銷種草玩法，看播、眾測(cè)任務(wù)等。

在營(yíng)銷全周期，巨量云圖都可為品牌做好資產(chǎn)管理，營(yíng)銷洞察，策略指導(dǎo)和價(jià)值度量，通過(guò)全流程可視化數(shù)據(jù)指標(biāo)提升營(yíng)銷確定性。巨量云圖目前已為超8500家商家提供了營(yíng)銷策略服務(wù)；近 6 個(gè)月，巨量云圖周活增長(zhǎng) 260%，由5A人群貢獻(xiàn)的GMV占到了商家生意總量的86%。而為了助力品牌商家電商提質(zhì)增效、加速品牌資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效率，營(yíng)銷科學(xué)服務(wù)生態(tài)攜手抖音電商DP生態(tài)起「SPARK計(jì)劃」，至今已有38家電商服務(wù)商深度參與。

2022年，巨量引擎將繼續(xù)以商家需求為核心，提供全周期確定性增長(zhǎng)服務(wù)，圍繞品牌建設(shè)、蓄水種草、高效轉(zhuǎn)化三大營(yíng)銷訴求，不斷豐富策略玩法能力，并基于短（視頻）、直（直播）、城（商城）、搜（搜索）全場(chǎng)景，不斷迭代營(yíng)銷產(chǎn)品，探索更多的營(yíng)銷可能性，助力全域增長(zhǎng)。