這是一個(gè)關(guān)于歸來的故事。

故事的前半段，像大多小鎮(zhèn)青年的人生軌跡那樣，我們的主人公孫文婷通過考學(xué)，把握住關(guān)鍵的人生節(jié)點(diǎn)，走出小鎮(zhèn)，走向更為廣闊的天地。但不同尋常的地方在于，在適應(yīng)了都市現(xiàn)代化、快節(jié)奏的生活之后，她卻選擇回到家鄉(xiāng)，回到那片距離市區(qū)30公里的地方：鎮(zhèn)湖。 

轉(zhuǎn)折的契機(jī)源于記憶中的蘇繡。在這片沿著太湖湖岸線而建的水鄉(xiāng)，不過兩萬(wàn)的人口之中，有著八千名繡娘，繡品街上開了300多家刺繡店。在這里，幾乎每家每戶都以刺繡為生。 

偶然的一次機(jī)會(huì)，她在一場(chǎng)展覽上，看到了一副拍攝家鄉(xiāng)蘇繡主題的作品，畫面中白發(fā)蒼蒼的老人挺直腰背，坐在繃架前一針一線地勾勒作品。眼前定格的畫面，與記憶中的場(chǎng)景，跨越時(shí)空而重合。 

孫文婷想：“蘇繡值得被更多人看到?！?nbsp;

蘇繡姑娘

對(duì)于刺繡來說，鎮(zhèn)湖是個(gè)特別的地方，它是蘇繡的發(fā)源地，這里家家戶戶的生活都圍繞著刺繡展開。1993年，孫文婷在鎮(zhèn)湖出生，從她有記憶開始，他們家的生活就與蘇繡緊密聯(lián)系著。 

最早的時(shí)候，孫文婷的父母都是鎮(zhèn)湖的刺繡廠工人，母親是刺繡工人，父親在廠里做會(huì)計(jì)。 

等她五歲時(shí)，父母在鎮(zhèn)上租了個(gè)門面，開繡品店?！澳菚r(shí)店鋪很便宜，但父母沒有錢，都是借的?！蹦羌业赇佈亟侄?，上下三層，下面做生意，上面住人，孫文婷就在這家刺繡店里長(zhǎng)大。

前來拿貨的客戶在孫文婷家里的刺繡店合影

家里外婆、奶奶、母親都以刺繡為生。外婆和奶奶擅長(zhǎng)花鳥，上世紀(jì)九十年代，她們?cè)诒惶住⒀鼛侠C上這樣寓意吉祥的圖案，這些作品會(huì)出口到海外，很受外國(guó)人歡迎。而母親則更擅長(zhǎng)繡貓。蘇州刺繡研究所的老師曾經(jīng)來這里教學(xué)，貓是那時(shí)的經(jīng)典圖案，母親跟著老師學(xué)習(xí)，后來繡貓成了她的拿手絕技。 

孫文婷也會(huì)跟著母親學(xué)刺繡。她上小學(xué)的時(shí)候，放寒暑假，有時(shí)在店附近隨便玩，有時(shí)母親在沿街的店鋪門口支起繃架刺繡，她拿個(gè)繃凳坐在母親身邊，看看圖案樣子，一針一線跟著模仿。刺繡的針法很多，花苞、葉子、蝴蝶......不同圖案有不同的針法，遇到不會(huì)的地方，母親就停下來繡兩針演示給她，孫文婷跟著模仿。 

她學(xué)刺繡學(xué)得很快，有時(shí)繡出來的作品，甚至可以拿到店里售賣，放在成品中根本看不出區(qū)別來。孫文婷售出的第一幅作品賣了八塊錢，那是一副12x12cm的刺繡小禮品，圖案繡的是夕陽(yáng)下的漁船。她當(dāng)時(shí)還不熟練，大約繡了一個(gè)星期，“現(xiàn)在的話可能一兩天就繡好了”。

左為孫文婷母親和孫文婷，右為拿貨的客戶

孫文婷在鎮(zhèn)湖讀小學(xué)的時(shí)候，身邊的同學(xué)幾乎都會(huì)跟著家里大人學(xué)習(xí)刺繡。表姐比她繡得更熟練，一個(gè)寒暑假能賺幾百塊。 

但當(dāng)她考去區(qū)里的初中以后，情況變得不一樣了。 

2005年，孫文婷從鎮(zhèn)上考到了區(qū)里的實(shí)驗(yàn)初中，班上的同學(xué)都是從各個(gè)地方考來的，甚至有從外地來的同學(xué)，根本沒有聽說過蘇繡發(fā)源地鎮(zhèn)湖。當(dāng)時(shí)因?yàn)樽⌒＃恍瞧谥荒芑匾淮渭?，孫文婷逐漸遠(yuǎn)離了刺繡店門口的繃架。即便有時(shí)看繡娘做工，也不再自己上手刺繡了。 

刺繡就仿佛她兒時(shí)的玩伴，隨著年齡的增長(zhǎng)，自然地與她的人生軌跡漸行漸遠(yuǎn)。

等孫文婷考上大學(xué)的時(shí)候，她選擇了一個(gè)跟刺繡毫不相干的專業(yè)：酒店管理。 

她與蘇繡的故事，似乎到此就畫上了句點(diǎn)。

回歸故鄉(xiāng)

2015年，孫文婷做了一個(gè)超乎所有人預(yù)料的決定：回到故鄉(xiāng)。 

早先，她在蘇州學(xué)酒店管理，大三時(shí)還去美國(guó)交換了一年，畢業(yè)后她在蘇州本地的酒店里實(shí)習(xí)了半年。當(dāng)時(shí)，她身邊的同學(xué)大多會(huì)選擇酒店或旅游行業(yè)。在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，她的目標(biāo)都是在酒店里做到總經(jīng)理。家鄉(xiāng)的小鎮(zhèn)太偏遠(yuǎn)了，“更適合養(yǎng)老”，她的夢(mèng)想是去更大的城市闖蕩。 

與此同時(shí)，孫文婷的父親和表哥看到了電商的契機(jī)，準(zhǔn)備去深圳做電商，母親留在鎮(zhèn)湖老家，負(fù)責(zé)對(duì)接繡娘，完成刺繡作品。但在家鄉(xiāng)的母親年紀(jì)比較大，不太會(huì)用智能手機(jī)，每次拍出來的作品照片也比較模糊。所以父親和表哥更習(xí)慣在家族群里@孫文婷，等她下班以后，開車四五十分鐘回到鎮(zhèn)湖的刺繡店里，再用手機(jī)拍作品實(shí)物圖，供客戶們挑選。

孫文婷家的刺繡作品

一開始，孫文婷只是偶爾搭把手，并不打算深度參與家里的生意。直到一次偶然的機(jī)會(huì)，在一場(chǎng)展覽上，她看到了一副蘇繡主題的作品。畫面中白發(fā)蒼蒼的老人，戴著老花鏡，坐在繃架前刺繡，眼前的畫面跟她的記憶巧妙地重合了。 

她的內(nèi)心翻涌起對(duì)于蘇繡的情感，它意味著童年的回憶、家鄉(xiāng)的符號(hào)，她始終記得家鄉(xiāng)老人口中的“世界刺繡看中國(guó)，中國(guó)刺繡看蘇州”，也比任何人都更加明白蘇繡技藝有多珍貴。“我覺得這個(gè)事業(yè)是值得我去一做的，慢慢重燃起了熱愛?！?nbsp;

在鎮(zhèn)湖，一條繡品街上有300多家刺繡店，幾乎每家店鋪都是夫妻店的形式，小地方?jīng)]有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力，也招不到外地來的員工?？吹郊亦l(xiāng)從事蘇繡產(chǎn)業(yè)的人越來越少，孫文婷的心里不是滋味。2015年，她決心放棄在大城市打拼的夢(mèng)想，加入父母的刺繡店，為這門老手藝找到新機(jī)會(huì)。

現(xiàn)在的繡品街

那時(shí)，街道剛好在組織居民做電商培訓(xùn)，教大家如何運(yùn)營(yíng)抖音，怎么做視頻，怎么做直播。孫文婷也參加過，制作視頻對(duì)她來說不算復(fù)雜。 

她發(fā)現(xiàn)，身邊所有人幾乎都離不開這個(gè)軟件，她自己懷孕和產(chǎn)后休息時(shí)，也經(jīng)常在家里刷抖音。她身邊曾有朋友在抖音電商上賣貨，效果似乎不錯(cuò)。 

“這是個(gè)商機(jī)?！彼?dāng)下決定嘗試抖音電商，拍短視頻來宣傳家鄉(xiāng)的刺繡，讓母親和繡娘們的作品能被更多人看到。

變遷與潮流

但推廣蘇繡的過程，并沒有她想象得那么容易。 

她剛回到家鄉(xiāng)時(shí)，身邊還在做這一行的幾乎都是五六十歲的人，即便有像她這樣的“繡二代”，大多也要比她大四五歲，溝通起來有一些障礙。 

孫文婷家里的刺繡店有五六十個(gè)繡娘，其中有20多個(gè)繡娘是固定合作的模式，只繡孫文婷家的訂單，熟悉彼此的風(fēng)格，繡完一件換下一件，已經(jīng)合作了很多年。另一半是比較自由的，看客戶的訂單量自由接單。 

孫文婷每次拍視頻的時(shí)候，就會(huì)去村里拍繡娘們刺繡的場(chǎng)景，放到抖音上。但拍攝的過程沒有那么容易。她要開車到村里去取材，運(yùn)氣好的時(shí)候，繡娘們覺得新奇，很樂意被她拍。但有些時(shí)候，當(dāng)她察覺到對(duì)方的抗拒時(shí)，就只拍繡娘們的手和針下的作品，不會(huì)讓她們露臉。 

繡娘在自家的繃架前刺繡

繡娘們的工錢通常按照工作量來計(jì)算，原本刺繡一天可能掙100多塊。后來，刺繡店的線上生意越來越好，有時(shí)訂單多到需要趕工，繡娘們的工資就會(huì)加到200-300塊。感受到抖音電商給她們的生活帶來了實(shí)際變化，繡娘們面對(duì)鏡頭也就沒有那么抗拒了。 

老一輩卻始終不太理解她的觀念。對(duì)于父母來說，這就是門賣作品的生意，因此當(dāng)孫文婷提出想做刺繡的品牌時(shí)，父親不太贊成。還有些時(shí)候，當(dāng)她看到敦煌的圖案非常好看，想讓家里的繡娘用蘇繡還原時(shí)，母親也不愿意幫她去給繡娘們安排。但看到孫文婷在抖音電商的生意慢慢好了起來，父母后來也愿意做些小妥協(xié)。 

因?yàn)槎兑綦娚?，繡品街的變化在悄然發(fā)生著。 她剛回家時(shí)，實(shí)體店幾乎沒有生意。那幾年繡品街的生意都不好，很多店鋪都關(guān)門倒閉了。最明顯的變化是，過去繡品街上一間門店的租金至少要八九萬(wàn)，后來降到三萬(wàn)塊，都會(huì)空很久租不出去。受這樣的大環(huán)境影響，孫文婷自家的生意也受到了巨大沖擊，遠(yuǎn)不如往日。 

街道組織了電商培訓(xùn)以后，很多人在線上做直播賣貨，整條街才逐漸復(fù)蘇起來。孫文婷記得，自己家的線上銷量，幾乎每年都能以百分之二三十的增量往上漲，生意最好的時(shí)候，一天能賣出去30多件小作品。

繡娘們?cè)诳嚰芮肮ぷ?/p>

孫文婷屬于繡品街上做抖音電商做得早的年輕人，附近很多同行都會(huì)來找她請(qǐng)教，她也不會(huì)吝嗇分享。其中有個(gè)叔叔是她父親的朋友，已經(jīng)快50歲了，還在研究怎么在抖音上做帶貨主播。最開始，他的直播間人數(shù)經(jīng)常是個(gè)位數(shù)，沒什么人看，后來他順利賣出了貨，卻不知道該怎么包裝，怎么選物流公司——因?yàn)樽髌吠ǔＪ遣Ａаb裱，容易打碎。孫文婷總是耐心地給他傳授經(jīng)驗(yàn)，讓他非常感激。后來，這位叔叔在店面附近的地里種起了菜，每次菜長(zhǎng)熟了，都會(huì)拿些送給他們一家。 

現(xiàn)在，孫文婷每晚都會(huì)在固定時(shí)間直播，有幾個(gè)她能叫出名字的觀眾，是蘇繡的“發(fā)燒友”，每晚她開播的時(shí)候，都會(huì)過來打個(gè)招呼。豎大拇指的點(diǎn)贊符號(hào)是粉絲們最常留下的評(píng)論?？吹揭曨l里精巧的工藝，也經(jīng)常有人發(fā)出由衷的贊嘆：“家里擺上這樣一幅屏風(fēng)就太美了”“為我們國(guó)家的非遺點(diǎn)贊”“小小年紀(jì)選擇堅(jiān)守老手藝，太難得了”。她們長(zhǎng)久而穩(wěn)定的認(rèn)可讓孫文婷找到了一種惺惺相惜的感覺。她覺得自己來抖音電商是有意義的，蘇繡確實(shí)被更多人看到了。 

前段時(shí)間，孫文婷在家旁邊的科技城買了一套二手房，那邊生態(tài)好，據(jù)說以后還要開發(fā)，附近的人都流行去那里置業(yè)。她已經(jīng)交完了首付，抖音電商上的生意，讓她有底氣自己還上房貸?！半m然今年那么難，但我的目標(biāo)還是蠻遠(yuǎn)大的?！彼胱龀鰧儆谒麄兗业奶K繡品牌，讓手工刺繡走向更廣闊的世界舞臺(tái)。

孫文婷家的刺繡作品，用緙絲做底，蘇繡繡制的《千里江山圖》

最近，“抖音電商·尋找同行者”（ https://www.douyinec.com/tongxing）關(guān)注到了孫文婷的故事?！皩ふ彝姓摺笔嵌兑綦娚痰膭?chuàng)作者成長(zhǎng)大本營(yíng)，致力于挖掘優(yōu)質(zhì)達(dá)人和商家，助力他們獲得更多關(guān)注和機(jī)會(huì)，在平臺(tái)實(shí)現(xiàn)更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。五四青年節(jié)之際，“尋找同行者”推出“與新生力同行”?！芭c新生力同行”將持續(xù)關(guān)注青年電商創(chuàng)作者，講述年輕人在抖音電商尋找方向、實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的故事，與他們?cè)趧?chuàng)業(yè)路上探索更多新可能。 

在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，每一次直播，每一次去村里拍攝時(shí)，孫文婷都會(huì)思索，這種陪伴她長(zhǎng)大的技藝，被人們稱為非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的蘇繡，對(duì)于普通人的日常生活來說，究竟意味著什么。 后來她似乎找到了答案：蘇繡值得重新走入我們的生活、我們的設(shè)計(jì)里。這是一位位繡娘的心血，一個(gè)個(gè)家庭的生計(jì)，更是屬于全人類的珍貴財(cái)富。