3月7日消息，據(jù)Tech星球報(bào)道，抖音正在轉(zhuǎn)變以往在電商上的打法，不斷加碼私域功能，加速在私域方面的布局。

除了此前被曝出測試粉絲群、鐵粉功能之外，近期，抖音在App首頁內(nèi)測了“逛街”一級入口，對標(biāo)淘寶的“訂閱”，打造商家版的朋友圈；新增“電商會(huì)員”功能，為商家打造私域流量池；此外，還內(nèi)測了“復(fù)購券”和“我的常購好物”功能，提高訂單復(fù)購率。

一位接近抖音的人士透露，“抖音電商的復(fù)購率實(shí)際上并不高，從去年7月開始，抖音電商就提出了私域玩法。希望通過私域玩法，讓商家反復(fù)觸達(dá)用戶、精細(xì)化運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)抖音電商在繼公域電商之外的第二條增長路線。”

具體來說，抖音在App內(nèi)首頁測試了一級入口“逛街”，目的是成為商家的自運(yùn)營陣地，通過新商品的不斷曝光，讓商家的粉絲提升購物的欲望，類似于商家版的朋友圈。

經(jīng)對比，抖音“逛街”與淘寶的“訂閱頁”相差無幾，該功能對于商家而言，鏈路更短，效率也提高。

一位前淘寶運(yùn)營李紅指出，“抖音電商除了公域流量（短視頻/直播興趣電商）外，在發(fā)展了一段時(shí)間之后，也需要提升用戶復(fù)購（進(jìn)一步增大電商盤子），這就需要給商家的粉絲運(yùn)營提供場景?！崩罴t表示，抖音之前內(nèi)測“種草”可以看作是公域種草，但還沒有正式往買同款（淘寶逛逛）轉(zhuǎn)換；而內(nèi)測“逛街”則可看作是私域轉(zhuǎn)化。

圖源：Tech星球

左側(cè)為抖音內(nèi)測“逛街”功能截圖，右側(cè)為淘寶“訂閱”功能截圖

除了打造商家版的“朋友圈”外，抖音App的“錢包”內(nèi)還新增加了“電商會(huì)員”功能，根據(jù)體驗(yàn)，“電商會(huì)員”相當(dāng)于是商家發(fā)放的會(huì)員卡，可以累積積分和領(lǐng)優(yōu)惠券，并享受商家提供的其他優(yōu)質(zhì)權(quán)益。

該功能的上線，旨在為商家提升用戶粘性和服務(wù)品質(zhì)，使用戶成為其忠實(shí)粉絲。

據(jù)了解，會(huì)員是商家在私域運(yùn)營上的一種重要方式，一位微信商家表示，他在微信中開通電子會(huì)員卡后，復(fù)購率提升了近30%。

值得注意的是，抖音電商近期表示，其在2022年的目標(biāo)為：打造100個(gè)會(huì)員運(yùn)營標(biāo)桿商家，幫助商家實(shí)現(xiàn)日均招募會(huì)員1000以上，會(huì)員GMV占比20%以上；扶持1000個(gè)會(huì)員運(yùn)營積極商家，幫助商家實(shí)現(xiàn)日均招募會(huì)員100以上，會(huì)員GMV占比10%以上；培養(yǎng)10000個(gè)會(huì)員運(yùn)營入門商家，幫助商家實(shí)現(xiàn)日均招募會(huì)員10以上，會(huì)員GMV占比5%以上。可以預(yù)料，抖音將持續(xù)深耕會(huì)員場景。

圖源：Tech星球

在加強(qiáng)商家私域運(yùn)營的同時(shí)，抖音還內(nèi)測了“復(fù)購券”和“我的常購好物”功能。

據(jù)悉，“我的常購好物”功能，可以幫助顧客隨時(shí)查看以往買過的商品降價(jià)動(dòng)態(tài)，而“復(fù)購券”則是在訂單完成頁中出現(xiàn)，兩者都是針對已購買過的店鋪顧客人群推出的定向權(quán)益，用以提高會(huì)員二次復(fù)購轉(zhuǎn)化，以及提高會(huì)員客單。

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值得一提的是，據(jù)“新播場”微信公眾號消息，近日，在創(chuàng)作者后臺(tái)，抖音已經(jīng)開始內(nèi)測“鐵粉”功能。和微博一樣，部分忠誠度和互動(dòng)高的粉絲就會(huì)被打上“鐵粉”的標(biāo)簽。

對于該功能，抖音的一條細(xì)則中寫道，“抖音會(huì)增加你的視頻在你鐵粉中的曝光量，讓你的視頻流量更加穩(wěn)定”。

據(jù)介紹，抖音的此次算法改動(dòng)，是將以前的“標(biāo)簽”推薦為主的機(jī)制升級為“粉絲成長”的粉絲推薦邏輯，主要就是為了增加作品在核心粉絲群體面前的曝光率，將原本追求粉絲增量、轉(zhuǎn)變的策略為更強(qiáng)調(diào)用戶留存。

一位行業(yè)人認(rèn)為：種種跡象都表明，“抖音電商開始做私域，注重復(fù)購了”。