國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2021年1-12月化妝品類零售總額達(dá)4026億元，同比增長(zhǎng)14%。美妝行業(yè)在快速發(fā)展的同時(shí)，變化也在加速發(fā)生。年輕用戶逐步成為消費(fèi)的中堅(jiān)力量、個(gè)性化美妝需求遞增、線上線下融合加速......如何于新變化中，精準(zhǔn)把握時(shí)機(jī)，擊中用戶真實(shí)需求，帶動(dòng)生意增長(zhǎng)，成為眾多美妝商家的新經(jīng)營(yíng)難題。

恰值抖音38女王節(jié)，抖音電商美妝行業(yè)于2月26日至3月8日，重磅推出以“美力女王 乘風(fēng)破浪”為主題的營(yíng)銷活動(dòng)，號(hào)召?gòu)V大消費(fèi)者“來抖音，追美妝新趨勢(shì)”，幫助美妝商家、達(dá)人等合作伙伴充分借勢(shì)大促人氣，贏獲新一輪的生意增長(zhǎng)。

活動(dòng)不僅聚焦防曬、彩妝兩大類目的核心商品，打造春季換季流行趨勢(shì)，助推商家聲量、銷量雙升，還將以多種創(chuàng)新營(yíng)銷玩法，幫助商家快速打爆新品。

目前，“美力女王 乘風(fēng)破浪”已開啟報(bào)名，一起來看看，有哪些亮眼玩法值得關(guān)注吧！

要好看的外表也要內(nèi)在的力量?jī)?nèi)容、貨品升級(jí)，適配年輕“女王”

據(jù)算數(shù)電商研究院數(shù)據(jù)顯示，在抖音電商，女性為美妝產(chǎn)品的主力消費(fèi)群體。伴隨消費(fèi)升級(jí)，基本需求獲得滿足，人們對(duì)美的追求也更加多元化，越發(fā)關(guān)注如何“悅己悅心”。對(duì)于美妝產(chǎn)品，消費(fèi)者不僅看重產(chǎn)品的功效和成分，更會(huì)為產(chǎn)品體現(xiàn)的審美和內(nèi)在意義買單。

為適配年輕女性的購(gòu)物需求，幫助商家構(gòu)建更高質(zhì)量的增長(zhǎng)空間，本次活動(dòng)將從內(nèi)容和貨品兩個(gè)方面雙管齊下，營(yíng)造有調(diào)性、有質(zhì)感的節(jié)日氛圍，推動(dòng)美妝品牌與消費(fèi)者產(chǎn)生精神共鳴。

不在乎外界的評(píng)判，也不受制于傳統(tǒng)和規(guī)則的束縛，當(dāng)下，越來越多的女性開始擁有更加獨(dú)立的個(gè)性，并樂于向外界展示自己的獨(dú)特。基于該洞察，在內(nèi)容層面，本次活動(dòng)將聚焦女性聲音，共同探討美妝對(duì)于不同女性的不同意義，呈現(xiàn)“她”力量背后的美妝新趨勢(shì)，同時(shí)呼吁社會(huì)更加關(guān)注女性在生理、心智、職場(chǎng)等方面的健康發(fā)展。

除此之外，活動(dòng)還將聯(lián)動(dòng)壹基金的公益項(xiàng)目「我們一起，扶單親媽媽一把」，攜手美妝行業(yè)合作伙伴，共同關(guān)愛女性群體，帶動(dòng)更多人關(guān)注單親媽媽群體，支持公益項(xiàng)目。

活動(dòng)期間，抖音電商美妝行業(yè)還將聯(lián)動(dòng)商家、達(dá)人等合作伙伴推出“愛心好物”貨品，與「我們一起，扶單親媽媽一把」進(jìn)行專項(xiàng)合作。屆時(shí)，消費(fèi)者可通過購(gòu)買“愛心好物”，為女性群體增添更多暖心助力。

在以內(nèi)容為核心的抖音電商體系中，具備多元?jiǎng)?chuàng)作能力的達(dá)人成為品牌營(yíng)銷鏈路中的重要一環(huán)。為撬動(dòng)達(dá)人影響力，發(fā)揮平臺(tái)達(dá)人矩陣優(yōu)勢(shì)，活動(dòng)還將聯(lián)動(dòng)抖音創(chuàng)作者，圍繞場(chǎng)景、人群、需求等美妝行業(yè)最新發(fā)展趨勢(shì)，推出3位美力新品趨勢(shì)官，助力美妝品牌價(jià)值實(shí)現(xiàn)多圈層深度滲透。

在產(chǎn)品層面，本次活動(dòng)將聯(lián)合各大品牌商家，推出“女王專享禮盒”、“換季護(hù)膚禮盒”等契合抖音38女王節(jié)節(jié)日氛圍的定制美妝套裝，強(qiáng)化購(gòu)物氛圍，促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化。同時(shí)，活動(dòng)還將聯(lián)動(dòng)MAKEUP FOREVER、Mistine等品牌，共同打造美妝行業(yè)春季新趨勢(shì)，并撬動(dòng)平臺(tái)資源助推品牌新品快速破圈。

2021抖音電商年度數(shù)據(jù)顯示，18-30歲的年輕人最喜歡買美妝護(hù)膚榜上的爆品。為促進(jìn)優(yōu)質(zhì)美妝商品銷量提升，活動(dòng)還將聯(lián)動(dòng)“抖in爆款榜”，評(píng)選“春季美妝趨勢(shì)榜單”，激活用戶消費(fèi)。

大牌歡聚，玩法升級(jí)助力商家、達(dá)人高效轉(zhuǎn)化引爆銷售

除用高質(zhì)量營(yíng)銷內(nèi)容和吸睛產(chǎn)品為年輕女性帶來情緒滿足，幫助商家提升品銷轉(zhuǎn)化率之外，活動(dòng)還將在3月5日打造美妝行業(yè)bigday，推出歡聚大牌日。屆時(shí)，活動(dòng)將集結(jié)多個(gè)美妝大牌官方旗艦店，創(chuàng)建美妝大牌專屬會(huì)場(chǎng)，并與抖音商城官方直播間共同打造「女王伴手禮」專題直播。入選商家有機(jī)會(huì)享受DOU分期補(bǔ)貼，在抖音38女王節(jié)主會(huì)場(chǎng)、美妝分會(huì)場(chǎng)、抖音商城等頻道露出等權(quán)益，多維提升品牌聲量。

此外，活動(dòng)還將推出美妝品牌日，于3月2日至4日、3月6日至7日，每日主推1個(gè)美妝品牌。入選商家可享抖音電商美妝行業(yè)給予的多重資源支持，快速實(shí)現(xiàn)單日銷售爆發(fā)。

為幫助合作伙伴快速達(dá)成銷售目標(biāo)，活動(dòng)期間，抖音電商美妝行業(yè)還將推出好物直播間、新品直播間、巔峰任務(wù)賽、全民任務(wù)賽、短視頻激勵(lì)、新手達(dá)人漲粉激勵(lì)等多種直播間玩法，供商家、達(dá)人各取所需，各展所長(zhǎng)。

在好物直播間玩法中，入選商家、達(dá)人可享新品帶貨激勵(lì)、破峰激勵(lì)等多重扶持策略。該玩法還鼓勵(lì)商家、達(dá)人共創(chuàng)主題直播間，多維度激發(fā)帶貨創(chuàng)意，充分撬動(dòng)用戶關(guān)注，提升銷售轉(zhuǎn)化。

在巔峰任務(wù)賽玩法中，達(dá)人領(lǐng)取帶貨任務(wù)后，保證一定的直播時(shí)長(zhǎng)，且美妝GMV達(dá)到一定增量即可完成任務(wù)，獲得相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。

活動(dòng)還面向商家、達(dá)人推出了短視頻帶貨賽、話題挑戰(zhàn)賽兩大短視頻玩法。其中，短視頻帶貨賽玩法將根據(jù)核心貨品帶貨GMV進(jìn)行評(píng)選，選出“美力女王節(jié)推薦官”和“美力甄選機(jī)構(gòu)”，并給予隨心推券獎(jiǎng)勵(lì)。

商家/達(dá)人只要帶話題#dbeauty美力造風(fēng)者，發(fā)布美妝相關(guān)短視頻即可參與話題挑戰(zhàn)賽玩法。同樣，該玩法將依據(jù)視頻播放量、點(diǎn)贊量、有效帶貨GMV等維度進(jìn)行綜合排名，排名前10位商家/達(dá)人可獲得相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。

在美妝市場(chǎng)，女性消費(fèi)群體的需求變化，催生著新的美妝趨勢(shì)。抖音38女王節(jié)期間，借助抖音電商美妝行業(yè)“美力女王 乘風(fēng)破浪”活動(dòng)中的高質(zhì)量營(yíng)銷玩法，美妝商家、達(dá)人將與女性消費(fèi)者建立深度連接，開啟銷售轉(zhuǎn)化“加速鍵”。快去報(bào)名，與眾多合作伙伴一起把握美妝生意增長(zhǎng)新機(jī)遇吧！