隨著互聯(lián)網(wǎng)和電商行業(yè)的發(fā)展，家居家電消費(fèi)進(jìn)一步向線上遷移，內(nèi)容、消費(fèi)間的聯(lián)系更加緊密。電商為家居行業(yè)的增長(zhǎng)帶來全新機(jī)會(huì)點(diǎn)。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2021年第三季度抖音電商家居商品交易額環(huán)比增長(zhǎng)20%。同時(shí)，在抖音電商，24-30歲的年輕家居興趣用戶群體占比也在快速提升。

興趣電商時(shí)代，品效銷一體化增長(zhǎng)再進(jìn)階。針對(duì)品牌商家，抖音電商家居行業(yè)IP——“抖in心動(dòng)家”的推出，也讓更多品牌看到新生意、新增長(zhǎng)、新營(yíng)銷的有效路徑。依托平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，抖in心動(dòng)家聯(lián)動(dòng)多個(gè)頭部品牌，打造平臺(tái)級(jí)營(yíng)銷大事件——芝華仕天王直播發(fā)布、WMF明星官宣、蘇泊爾素士新品首發(fā)等，活動(dòng)總曝光10億+，成功打造百萬級(jí)單品20+。

情人節(jié)期間，家居行業(yè)聯(lián)動(dòng)各大品牌商家提前布局，共創(chuàng)情人節(jié)品牌營(yíng)銷活動(dòng)。在貨品籌備上，活動(dòng)從禮盒設(shè)計(jì)和貨品組合側(cè)做了充足的準(zhǔn)備。合計(jì)100多個(gè)品牌、300多款禮盒參與活動(dòng)，促成參與品牌成交額實(shí)現(xiàn)2-4倍高速增長(zhǎng)，同時(shí)帶動(dòng)整體個(gè)護(hù)電器類目流量與銷量雙升。在人群選擇上，行業(yè)聯(lián)動(dòng)品牌聚焦中高端送禮人群，最終帶來資深中產(chǎn)人群比例提升50%以上，新人群滲透明顯。

以近日“抖in心動(dòng)家”聯(lián)合usmile推出的情人節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)為例。活動(dòng)幫助usmile快速打響開年?duì)I銷第一戰(zhàn)，帶動(dòng)品牌聲量銷量達(dá)到歷史峰值?；顒?dòng)期間，usmile官方號(hào)自播銷售額成功刷新自身歷史記錄，為家居品牌如何“玩轉(zhuǎn)”抖音電商，攬收品銷雙升，提供了全新解題思路。

內(nèi)容場(chǎng)景激發(fā)用戶需求 創(chuàng)造品牌新增長(zhǎng)

據(jù)抖音家居興趣用戶調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，25%的用戶表示自己被線上內(nèi)容、達(dá)人等種草過潮流家居好物。尤其是年輕消費(fèi) 人群，他們喜歡有氛圍感的消費(fèi)體驗(yàn)，同時(shí)也注重產(chǎn)品的品質(zhì)與實(shí)用性。

節(jié)日是內(nèi)容場(chǎng)景的天然放大器，不僅激發(fā)用戶消費(fèi)的需求，也為品牌創(chuàng)造新內(nèi)容、新傳播場(chǎng)景。本次情人節(jié)，“抖in心動(dòng)家”聯(lián)合usmile推出明星代言人肖戰(zhàn)同款電動(dòng)牙刷禮盒，有效喚起了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的“需求感”。同時(shí)活動(dòng)推出了200支強(qiáng)互動(dòng)、強(qiáng)場(chǎng)景的短視頻，巧妙應(yīng)景情人節(jié)。視頻從情侶互贈(zèng)禮盒切入，打造精致、浪漫的禮盒展示場(chǎng)景，既充分契合情人節(jié)的暖心送禮氛圍，也彰顯產(chǎn)品集顏值與實(shí)用于一身的亮眼賣點(diǎn)，有力激發(fā)用戶潛在購物需求。至活動(dòng)結(jié)束，usmile情人節(jié)禮盒單品成交突破500萬。

借助應(yīng)景的內(nèi)容和貨品策略，本次活動(dòng)成功將消費(fèi)者對(duì)usmile的品牌感知，由“買的是一件產(chǎn)品”提升至“買的是一種價(jià)值”。

IP放大明星影響力 實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷出圈

明星高流量、高顏值等鮮明的標(biāo)簽，對(duì)于年輕消費(fèi)群體有著強(qiáng)大號(hào)召力，也能幫助品牌快速獲取流量、聲量，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷出圈。借助平臺(tái)內(nèi)容優(yōu)勢(shì)，抖in心動(dòng)家為品牌量身打造了一整套明星營(yíng)銷組合拳，助推品牌拓寬更多潛在消費(fèi)人群。

本次活動(dòng)，“抖in心動(dòng)家”聯(lián)合usmile精準(zhǔn)借勢(shì)品牌代言人肖戰(zhàn)在年輕用戶圈層的影響力，策劃推出多支肖戰(zhàn)種草視頻，并聯(lián)動(dòng)肖戰(zhàn)工作室抖音賬號(hào)直發(fā)推薦，成功將粉絲注意力高效引至品牌。同時(shí)，“抖in心動(dòng)家”也提供了豐厚資源支持，助力該新品直播發(fā)布會(huì)在抖音實(shí)現(xiàn)二次擴(kuò)散。活動(dòng)期，品牌高潛人群資產(chǎn)新增千萬，usmile算數(shù)指數(shù)達(dá)近半年歷史峰值。

此外，活動(dòng)還借助平臺(tái)達(dá)人矩陣優(yōu)勢(shì)，聯(lián)動(dòng)賈乃亮、羅永浩、彩虹夫婦、祝曉晗等不同風(fēng)格的達(dá)人展開混場(chǎng)直播合作，多頻次、多樣化推廣usmile產(chǎn)品，不斷觸達(dá)、激發(fā)用戶消費(fèi)興趣，打通內(nèi)容場(chǎng)和消費(fèi)場(chǎng)，助推品牌聲量實(shí)現(xiàn)多圈層深度滲透。

當(dāng)新消費(fèi)群體崛起、家居消費(fèi)人群代際更迭，線上消費(fèi)注意力不斷遞增，商家與消費(fèi)者的溝通方式也在不斷變化。通過一系列的創(chuàng)新營(yíng)銷玩法和基于品牌特性的定制化推廣方案，“抖in心動(dòng)家”在助力usmile刷新銷售業(yè)績(jī)之時(shí)，也為更多家居品牌商家?guī)砹伺苴A興趣電商賽道的新思路。

未來，“抖in心動(dòng)家”還將繼續(xù)通過豐富的平臺(tái)資源和精準(zhǔn)營(yíng)銷玩法，發(fā)揮興趣電商匹配商品特征和用戶潛在需求的優(yōu)勢(shì)，為家居行業(yè)商家構(gòu)建更高質(zhì)量的增長(zhǎng)空間。