阿里騰訊打通!淘寶購物車分享到朋友圈,打響雙11第一仗!
在過去,雙十一的戰(zhàn)爭可能只存在于電商三巨頭:阿里、京東、拼多多之間,而今年,微信也加入這場混戰(zhàn)進來。
原來,淘寶內(nèi)測了購物車分享到朋友圈的新功能,開放團隊已在微信端群聊、朋友圈等測試淘寶的一鍵分享購物車功能,開啟了“熟人種草模式”。
據(jù)悉,淘寶的“購物車分享”新功能將于10月27日正式上線,據(jù)天貓介紹,屆時,消費者可以一鍵轉(zhuǎn)發(fā)自己的淘寶購物車。
一方面,這是巨頭們打通鏈接后的第一個雙十一,為消費者帶來了更多便利。
9月9日,在工信部信息通信管理局在“屏蔽網(wǎng)址鏈接問題行政指導(dǎo)會”上,提出了有關(guān)即時通信軟件的合規(guī)標準,要求各平臺必須按照標準解除外鏈屏蔽。
目前,絕大部分平臺之間已經(jīng)取消多數(shù)外鏈的屏蔽,并實現(xiàn)平臺間不同程度的“打通”。
此消息一出,網(wǎng)友紛紛留言道:“秒啊,這個改動更方便我們抄朋友的作業(yè)了?!薄巴炅送炅耍@下又要我清空我女朋友的購物車了?!?/span>
另一方面,而淘寶這次要走的“熟人種草模式”,區(qū)別于傳統(tǒng)的內(nèi)容種草,具有更強的社交性,并且滋養(yǎng)了一片信任的土壤。
在自媒體和電商交錯發(fā)展的時代,我們在收到一個博主的安利的時候,總會在心中疑慮一下:“這個博主是不是收錢了,我最近看到好幾個博主都推來著。”這個商品到底好不好用,消費者心里都會打個大大的問號。
另外,在電商評價體系里,我們能看到好評和差評各自參半的情況,評價里既有“性價比很高,良心國貨”的好評,同時也有“太難用了,智商稅”的差評,在兩級分化的評價體系中,無形中也增加了消費者的下單決策時間。
朋友圈里的熟人模式,就像我和朋友間的種草日常搬上了互聯(lián)網(wǎng)。
我們不會擔(dān)心朋友是“收了錢”才推薦給我們的,同時一個正在減肥的朋友向你安利一款代餐面包時,這款商品的可信度就高了很多,熟人間的種草對消費者的下單決策有推動作用。
今天雙十一的混戰(zhàn),微信也要加入進來,為內(nèi)容導(dǎo)購貢獻出一份力量。
根據(jù)阿里數(shù)據(jù)顯示:“每天晚上都有1700萬人逛淘寶,但是什么東西都不買?!?/strong>
消費者像愛逛商場一樣逛淘寶,是阿里的報告顯示的一個關(guān)鍵信息,這也為構(gòu)建內(nèi)容種草平臺奠定了基礎(chǔ)。
其實,阿里早就有了大動作了,自從推出“淘寶逛逛”之后,是阿里向內(nèi)容生態(tài)邁出的重要性的一步。
越來越多的消費者表示,現(xiàn)在的淘寶越來越“萬能”了,不僅能像刷小紅書一樣刷圖文種草,還能像抖音一樣看短視頻,如今淘寶已經(jīng)不單單是一個電商平臺了。
當(dāng)上淘寶隨便逛一逛成為用戶的習(xí)慣,而非下單需求那么簡單,那么它的目的就達到了。
前者,能夠占用消費者的碎片化時間,而后者,消費者只會在有需求的時候才會打開它,哪個更能留住消費者的時間?答案是顯而易見的。
甚至有一些網(wǎng)友分享自己的經(jīng)歷:“本來想在淘寶上申請退貨的,結(jié)果刷淘寶逛逛就過去了一個多小時,購物車里又增加了一些新的商品,連自己一開始要干啥都不記得了?!?/p>
打開淘寶頁面,逛逛位于首頁和消息的中的流量地帶,十分引人注目。
在呈現(xiàn)形式上,逛逛與小紅書是十分類似的,比如一屏是四格圖文內(nèi)容,由創(chuàng)作者在這里發(fā)布種草內(nèi)容,分享自己的生活與態(tài)度。
但是從電商屬性上來說,淘寶逛逛明顯具有天然的“導(dǎo)購屬性”。
小紅書的商業(yè)閉環(huán)還沒有完全做好,種草圖文中只有小部分商品能在平臺下單購買,其它的都要在淘寶、拼多多、1688上面搜索下單購買,而淘寶逛逛可以做到從種草到下單“無縫銜接”,下單路徑更快更方便。
淘寶逛逛目前最需要的是有一定號召力的KOL,他們是內(nèi)容的生產(chǎn)者和潮流、文化的引領(lǐng)者,是平臺通過內(nèi)容轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
抖音上659萬粉絲的網(wǎng)紅胡楚靚也入駐了逛逛,在逛逛上也有463萬的粉絲,發(fā)布自己的日常穿搭干貨時,也分享與小助理的溫馨日常,不斷地為自己的淘寶店鋪做導(dǎo)流工作。
點擊她的主頁便可以直接進入淘寶店鋪,相比較其他的平臺而言路徑也更簡單粗暴,對于開淘寶店的網(wǎng)紅達人們來說,逛逛是一個非常友好的內(nèi)容平臺。
為了構(gòu)建內(nèi)容電商,淘寶下了大功夫,從淘寶逛逛多次加大內(nèi)容創(chuàng)作者的扶持力度來看,淘寶逛逛對KOL依然有很大的需求。
截止到4月21日,淘目前淘寶逛逛已積累了超過200萬的普通用戶創(chuàng)作者,引入超過30萬的專業(yè)創(chuàng)作者,超過450萬的種草商品數(shù)。
淘寶逛逛還在加大內(nèi)容創(chuàng)作者的扶持力度,計劃今年雙11前孵化出100個年入100萬的頭部創(chuàng)作者,重點打造1000個新品種草孵化項目。
越來越多的年輕人,他們更看重購物過程的愉悅性,他們更看重商品的附加價值。
在這個“云逛街”的時代,各大平臺都相繼推出內(nèi)容導(dǎo)購和種草平臺。
比如直播電商,一些消費者就是喜歡直播間的氛圍,比如前段時間大火的美少女嗨go,很多人覺得“即使什么東西都不買,晚上也喜歡在她們直播間待一會兒?!?/strong>
內(nèi)容導(dǎo)購還催生出了主播這個職業(yè),不惑創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人李祝捷曾在“看2020財經(jīng)峰會”上說過,粉絲購買李佳琦的貨品并不是因為信任他的導(dǎo)購技術(shù),而是由于他的性格魅力和有趣話語,這正是一種娛樂潛質(zhì)。
在李佳琦的直播間里,他不僅要幫消費者拿到更低的價格,還要讓觀眾在直播間里”買的開心“。
抖音、小紅書、知乎、快手、微博等都在瓜分流量,抖音快手作為短視頻巨頭混得風(fēng)生水起,知乎和小紅書通過圖文種草也為一些品牌打響了知名度。
而阿里作為傳統(tǒng)電商的大佬,也要發(fā)展內(nèi)容種草不能落后于時代,阿里巴巴的CEO張勇就曾公開表示,電商未來發(fā)展的三大方向:社區(qū)化、內(nèi)容化、本地生活化。
在這場博弈中,逛逛作為內(nèi)容種草已經(jīng)根據(jù)在淘寶的流量中心地,而分享購物車到朋友圈的做法也是在為內(nèi)容導(dǎo)購做鋪墊。
在雙十一到來之前,與微信的打通對淘寶來說是個機遇也是挑戰(zhàn),意味著將淘寶的商業(yè)版圖又將擴大。
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