進(jìn)入一年中的第四季度，黑五、萬(wàn)圣節(jié)、圣誕等節(jié)日促銷扎堆，對(duì)于跨境電商賣家來(lái)說(shuō)，是一段不可多得的爆單期。據(jù)Dealaid最新調(diào)查顯示，有94%的美國(guó)受訪者計(jì)劃在年底購(gòu)物旺季進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物，且每10個(gè)計(jì)劃網(wǎng)上購(gòu)物的受訪者中，就有8個(gè)人表示將在亞馬遜上花費(fèi)大量預(yù)算。除了美國(guó)，多項(xiàng)調(diào)查顯示澳洲、歐洲的消費(fèi)者也將在年底旺季投入更多的亞馬遜消費(fèi)預(yù)算。這對(duì)于做亞馬遜的賣家來(lái)說(shuō)，是賺錢的黃金時(shí)期，不過(guò)大量賣家和產(chǎn)品涌入，競(jìng)爭(zhēng)也勢(shì)必會(huì)更激烈。那么，對(duì)于經(jīng)驗(yàn)、資金不如大賣的中小賣家來(lái)說(shuō)，該如何抓住Q4流量，瘋狂出單？

深入節(jié)日?qǐng)鼍?，挖掘消費(fèi)者需求

洞察市場(chǎng)，抓住需求和市場(chǎng)趨勢(shì)，是跨境賣家制勝Q(mào)4的第一步。

以美國(guó)為例，下半年有需要喬裝打扮的萬(wàn)圣節(jié)；要吃火雞的感恩節(jié)；以及全家團(tuán)聚的圣誕節(jié)；除了傳統(tǒng)節(jié)日之外，還有黑五等爆單促銷日。

每個(gè)節(jié)日的起源各不相同，節(jié)日特色也不同。對(duì)于中國(guó)賣家來(lái)說(shuō)，我們和消費(fèi)者的生活環(huán)境、文化背景截然不同，用我們自己的習(xí)慣去揣測(cè)老外的喜好是一件很冒險(xiǎn)、也不合理的事。因此，跨境賣家最好換一個(gè)視角，多多關(guān)注海外消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的反饋、喜好，像thisiswhyimbroke、petagadget等網(wǎng)站，可以了解一些海外受歡迎的新奇禮物，知道社交網(wǎng)站上消費(fèi)者都在聊什么產(chǎn)品；也可以用Sortime 亞馬遜選品軟件，輸入節(jié)日關(guān)鍵詞，看看哪些相關(guān)產(chǎn)品的銷量最高、適合賣家進(jìn)入，這些方法都可以給我們提供選品的靈感。

科學(xué)選品，拒絕“唯熱度論”

節(jié)日流量大，很多產(chǎn)品的節(jié)日屬性也很鮮明，不少跨境賣家看到有流量，就趕緊備貨入場(chǎng)。但其實(shí)，亞馬遜綜合的權(quán)重算法決定了類目市場(chǎng)的復(fù)雜性和綜合性，“唯流量論”是一種很單一、也很盲目的選品思路。

以亞馬遜美國(guó)站的圣誕燭臺(tái)為例，這是一個(gè)典型的節(jié)日產(chǎn)品，過(guò)去兩年都在圣誕節(jié)迎來(lái)銷量高峰，流量誘人；但用Sorftime選品插件對(duì)其市場(chǎng)進(jìn)行深度分析，就能知道，這個(gè)類目的品牌、賣家壟斷嚴(yán)重，銷量都集中在頭部產(chǎn)品手里，新品進(jìn)入生存空間較小。它就是一個(gè)典型的有節(jié)日流量、但不適合中小賣家進(jìn)入的類目。

（圖片來(lái)源于Sorftime Save網(wǎng)頁(yè)插件）

因此，科學(xué)選品，拒絕“唯熱度論”，是降低風(fēng)險(xiǎn)，“穩(wěn)”起步的重要環(huán)節(jié)。

提前規(guī)劃，防物流“撞車”

選好品之后，物流——作為跨境的重要環(huán)節(jié)之一，目前受疫情、自然災(zāi)害的影響，普遍出現(xiàn)了漲價(jià)、延時(shí)等問(wèn)題，Hackett Associates創(chuàng)始人Ben Hackett說(shuō)：“供應(yīng)鏈物流管理正面臨嚴(yán)峻的問(wèn)題，因?yàn)闇羰惯M(jìn)口商和出口商都難以開展業(yè)務(wù)?！?因此，物流不可忽視，跨境賣家需提前制定物流計(jì)劃，防止物流“撞車”帶來(lái)的延時(shí)、成本上升等問(wèn)題。

年底流量熱，爆單機(jī)會(huì)多，跨境賣家心動(dòng)的同時(shí)，更需做好消費(fèi)者需求捕捉、類目市場(chǎng)調(diào)研、合理規(guī)劃物流安排，謹(jǐn)防“一時(shí)腦熱”。同時(shí)，用Sorftime綜合分析亞馬遜類目市場(chǎng)，是制勝年底旺季的重要法寶。