一、社區(qū)團購死傷無數(shù)，這家企業(yè)居然安然無恙？！

社區(qū)團購市場冰火兩重天！

有的企業(yè)哭天搶地，有的企業(yè)則飛黃騰達。

這不，又有一家社區(qū)團購企業(yè)涼涼了。

7月26日，有消息稱，食享會武漢總部人去樓空，供應商貨款還沒有結清，員工工資也被拖欠。

高管則走的走，逃的逃——食享會高級合伙人杜非宣布正式辭任，創(chuàng)始人戴山輝也悄悄退出食享會母公司主要人員列表。

無獨有偶。前陣子同程生活的破產(chǎn)場面還讓人記憶猶新。

7月7日，同程生活宣布破產(chǎn)。前來討債的供應商多達百人。有人崩潰哭嚎，有人下跪落淚，甚至有人將刀架在了自己的脖子上，神情決絕，大有“以死相逼”的意思。

而就在這些企業(yè)忙著倒閉的時候，興盛優(yōu)選的小日子卻過得很是“滋潤”。

據(jù)媒體報道，興盛優(yōu)選即將完成新一輪3億美元融資，由安大略省教師退休基金獨立領投，投后估值達120億美金，妥妥的獨角獸。

最近幾個月，興盛優(yōu)選在資本市場上拔足狂奔。去年12月，興盛優(yōu)選獲得了京東的7億美元投資。今年2月，興盛優(yōu)選完成30億美元投資，估值高達80億美元，背后站著紅杉資本、騰訊這些大佬。

另外，據(jù)興盛優(yōu)選透露，2018-2020年其GMV分別為8億、100億、300億元，分別同比增長1250%、200%，漲勢喜人。

而就在巨頭還在長沙混戰(zhàn)的時候，興盛優(yōu)選早已把業(yè)務鋪到了湖南、湖北、廣東、江西、四川、重慶、陜西等15個省份，涉及5萬多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

要知道，社區(qū)團購如今是個巨頭環(huán)伺的戰(zhàn)場。興盛優(yōu)選到底有什么過人之處？能在巨頭圍剿中殺出重圍？

二、瘋狂的裂變模式，讓巨頭都自愧不如

很多人可能都不知道，興盛優(yōu)選是社區(qū)團購的鼻祖。

就在大家都渾然不覺社區(qū)團購是何物的時候，興盛優(yōu)選一步一個腳印，苦心孤詣，才終于琢磨透了一套獨有的社區(qū)團購模式。

在社區(qū)團購中，團長無疑是核心人物。

團長的職責非常重大，他要是個八面玲瓏的社交小天才，才能夠獲得源源不斷的客源；

也要對賣貨這件事情具備充分的敏感度，知道什么水果最好賣；

還要有充分的執(zhí)行能力，能夠負責分揀、交付和售后。

簡單來說，團長的數(shù)量和資源直接決定了平臺能走多遠。

為了發(fā)展團長，興盛優(yōu)選有一套專門的裂變獎勵制度，也就是一種拉人頭的方式。

大團長每拉新一個團長，可以根據(jù)后者的訂單量獲得一定的抽成。

比如旗下的小團長訂單量達到2000單，大團長的傭金率就能達到1%。小團長的訂單量為7000單的話，大團長的傭金率則漲到3.8%。

而且積極進行市場擴張的團長還有可能成為公司正式員工。只要招募3位新團長，每位新團長一周訂單量達210單，日滿30單，就有機會被吸納為員工，獲得其下屬子團長產(chǎn)生的訂單收入提成。

顯而易見，團長拉人頭也能夠創(chuàng)業(yè)績，拉來的新人越多賺得也越多。

通過這種方式，興盛優(yōu)選和團長的利益深度綁定。

團長對興盛優(yōu)選的忠誠度很高，不希望別的平臺來挖自己發(fā)展的團長，也不會在群里推銷別的平臺，反而會積極去拉新人當團長，將興盛優(yōu)選的業(yè)務推廣到大街小巷。

這樣類似于“微商”的推廣方式，被業(yè)內(nèi)戲稱為“傳銷”，實則反映了興盛優(yōu)選在團長模式上的機智。

其他平臺的團長可能還在埋怨平臺給的傭金怎么越來越少，興盛優(yōu)選的團長則被企業(yè)緊緊地捆綁在一起。正是團結的團長，支撐起了興盛優(yōu)選的運轉(zhuǎn)。

三、沒有供應鏈，就沒有好生意

另一個決定成敗的關鍵因素則是供應鏈。

因為供應鏈直接決定了商品的備貨能力以及到貨的及時性和準確性，即履約能力。

試想有一次你在一個平臺下單了不少桃子，系統(tǒng)提示你第二天早上9點就可以自提。

結果你按時去到自提點，苦等了2個小時才等到貨，收到的桃子還是爛的，你還會繼續(xù)選擇這家平臺嗎？顯然不會。

換句話說，你的商品再好、再便宜，但物流不能按時送到消費者手里，又有什么用呢？

興盛優(yōu)選經(jīng)過4年的發(fā)展，已經(jīng)形成了一套完備的供應鏈體系。它主要采取“共享倉-中心倉-首頁倉-網(wǎng)格倉-自提點”的五級倉配模式，打造出秩序井然的配送流程。

供應商會首先把貨物送到共享倉。共享倉工作人員進行分撥整理后，用大貨車將貨物送到中心倉。中心倉再將貨物送到各個城市的首頁倉。首頁倉再將貨物配送到網(wǎng)格倉。網(wǎng)格倉進行分揀之后，送到鄉(xiāng)鎮(zhèn)或社區(qū)的自提點。

其分揀邏輯也大不相同。傳統(tǒng)電商是以用戶為對象進行分揀，按件計算運費。而興盛優(yōu)選呢，上一級只分揀下一級物流的訂單，通過這種方式提高分揀效率。

可別小瞧這種倉配體系。比興盛優(yōu)選資金更雄厚的某巨頭，在這方面就做得不夠到位。

它規(guī)劃了100多條線路，然而每條線路都無法達到滿載，司機常常得一車多卸，配送效率低下。

另外網(wǎng)格倉的配合度也不夠高，興盛優(yōu)選都是由網(wǎng)格倉負責卸貨，而其他平臺則需要司機來裝貨卸貨，一來二去耽誤了不少時間。

因為物流做得扎實，興盛優(yōu)選的配送可以到達湖南的每一個鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村。無論是哪個角落的用戶，今晚11點前在興盛優(yōu)選下單，明早11點就能拿到貨。

良好的履約能力，使得興盛優(yōu)選訂單量水漲船高。

四、“土老板”能勝出嗎？

社區(qū)團購大戰(zhàn)是從去年10月開始的。

那時的巨頭來勢洶洶，無一例外都盯上了早在行業(yè)內(nèi)干得風生水起的興盛優(yōu)選。

為了打敗興盛優(yōu)選，他們拼了命地挖角。幾乎所有興盛優(yōu)選的團長，都接到了幾家巨頭打來的電話。興盛優(yōu)選的優(yōu)質(zhì)員工，只要跳槽，就直接拿3倍薪資。

更可怕的是，它們還開始了激烈的價格戰(zhàn)，徹底將市場攪成一團渾水。

4枚雞蛋0.99塊錢，1斤土豆0.59塊錢，2斤香蕉6.9元……

興盛優(yōu)選又豈能眼睜睜看著自己辛苦耕耘的一畝三分地被巨頭搶了去？只能正面迎戰(zhàn)了。別人燒錢，它也跟著補貼。別人開啟秒殺活動，它則把秒殺活動改成了一天四場。

相比于不差錢的巨頭，生于湖南的興盛優(yōu)選簡直像個“土老板”。

興盛優(yōu)選能夠勝利嗎？風清不得而知。

只不過，在這場鏖戰(zhàn)中，如果興盛優(yōu)選成功被巨頭打敗，那便可能是新興企業(yè)最大的悲哀。

這將充分證明“努力”與“創(chuàng)新”的無濟于事。不管你之前有多么努力，只要巨頭盯上了你這塊市場，你都將潰不成軍。什么拼創(chuàng)新，拼執(zhí)行都是笑話。關鍵還是得看錢包厚不厚，資本硬不硬。