都說資本市場不相信眼淚，唯有價值能渡彼岸。國美零售，今年上半年進入“家·生活”戰(zhàn)略第二階段，不僅實現(xiàn)了供應(yīng)鏈、物流鏈、產(chǎn)業(yè)鏈等維度的全面開放，更在第三季度獲得了國資背景的深投控資本與怡亞通的青睞，離國美在今年2月定下的“18個月目標(biāo)”又近了一步。此次合作，得到了資本市場的關(guān)注，一方面國美零售的自身價值得到資本市場認(rèn)可，另一方面，國美零售定下的“18個月目標(biāo)”有望為投資者創(chuàng)造可持續(xù)的投資回報。

拓店拓品兩手抓 兩手都要硬

對于國美零售和怡亞通而言，兩者都具備“零售基因”與供應(yīng)鏈優(yōu)勢。先來說說國美，從1987年在北京開設(shè)第一家門店以來，國美已擁有34年的行業(yè)經(jīng)驗，全國門店數(shù)量逼近4000家，覆蓋近1300個城鎮(zhèn)。而怡亞通是在1997年成立，擁有24年的行業(yè)經(jīng)驗，已在全國320多個地級市完成了供應(yīng)鏈服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的鋪設(shè)，并擁有覆蓋1-6線城市以及縣域及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的150-200萬家終端門店。

一旦國美與怡亞通實現(xiàn)全渠道通路，可以快速形成疊加效應(yīng)，讓覆蓋面形成耦合，加速向下沉市場滲透。根據(jù)7月份商務(wù)部印發(fā)的《“十四五”商務(wù)發(fā)展規(guī)劃》，提出促進消費提質(zhì)擴容重點舉措就包括了縣域商業(yè)的建設(shè)行動，其中以渠道下沉為主線，構(gòu)建“縣城為中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為重點、村為基礎(chǔ)”的農(nóng)村商業(yè)體系，暢通工業(yè)品下鄉(xiāng)、農(nóng)產(chǎn)品進城雙向渠道，提升農(nóng)產(chǎn)品流通效率，促進農(nóng)村消費升級。

而國美積極拓展下沉渠道，去年新開縣域店1034家，今年縣域店占國美門店總數(shù)比例幾乎過半。同時國美全力打造除家電以外的食品酒水、服飾鞋包、家居家裝、日用百貨、母嬰玩具、美妝個護六大類目商品采購平臺，商品SKU數(shù)量在四月中旬一舉突破50W大關(guān)。隨即國美將大規(guī)模集采優(yōu)勢運用在全品類商品采購上，在上半年掀起了線上線下雙渠道共振的“真低價”浪潮，助力全國各地消費提振與國民消費升級。

攜手向產(chǎn)業(yè)鏈上游發(fā)掘新機會

下半年，得益于怡亞通服務(wù)全球2600多個品牌的供應(yīng)鏈管理優(yōu)勢，結(jié)合他們在快消品分銷領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢；對于加強國美全品類建設(shè)，擴充國美商品SKU會起到加速作用。同時國美本身具備“八重真選”的供應(yīng)鏈選品能力，結(jié)合定制平臺的C2M反向定制能力，可實現(xiàn)對個性化、定制化商品的大規(guī)模產(chǎn)出。

國美零售CFO方巍近期接受采訪時曾透露，國美包銷定制的商品比例由2009年的5%一躍攀升到如今的47%，這意味著國美已從零售公司的“舊角色”轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)級供應(yīng)鏈公司的“新角色”，構(gòu)建了由大數(shù)據(jù)與技術(shù)驅(qū)動產(chǎn)品創(chuàng)新和迭代的C2M機制。

而怡亞通在服務(wù)品牌端和消費端的二十余年中，也掌握了大量供需數(shù)據(jù)，成功孵化出“釣魚臺珍品壹號”和“國臺黑金十年”等多款醬香型白酒。接下來，國美與怡亞通將在品牌孵化和真選定制方面通力合作，聯(lián)手孵化新的全球性品牌，并通過雙方遍布全國各地的全渠道營銷網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)多元化、全品類的定制品牌“產(chǎn)銷矩陣”。

有了深投控資本與怡亞通的助力，國美必將在剩余的13個月內(nèi)加速店面擴張、供應(yīng)鏈整合與全渠道賦能，全力向18個月目標(biāo)進擊，真正成為數(shù)字化時代的“零售新基建”。