古訓(xùn)有云：“小勝靠智 常勝靠和”，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的零售江湖，誰(shuí)也不能消滅誰(shuí)，唯有攜手并進(jìn)，才能共贏發(fā)展。在2021上半年，國(guó)美積極推進(jìn)“家·生活”戰(zhàn)略第二階段的延展升級(jí)，加速實(shí)現(xiàn)娛樂(lè)化+社交化轉(zhuǎn)型。而進(jìn)入七月后，國(guó)美牽手深控投資本與怡亞通，在全渠道、全場(chǎng)景零售領(lǐng)域開(kāi)疆拓土，讓資本市場(chǎng)關(guān)注，獲得持續(xù)認(rèn)可。

就在國(guó)美官宣與深控投資本、怡亞通達(dá)成三方戰(zhàn)略“同盟”的前一天，國(guó)美零售CFO、國(guó)美資本總裁方巍接受了《證券時(shí)報(bào)》的專訪，回憶了昔日線下零售“美蘇爭(zhēng)霸”的崢嶸歲月，更透露了國(guó)美在“18個(gè)月目標(biāo)”的有序推進(jìn)中，不但有望重返巔峰，或?qū)⒃诤线m的時(shí)機(jī)下為旗下“真快樂(lè)”平臺(tái)、“打扮家”平臺(tái)引入戰(zhàn)投，加寬國(guó)美在“家·生活”賽道的護(hù)城河。

開(kāi)放的國(guó)美 正吸引更多同行者

“國(guó)美零售的前身是國(guó)美電器，最早以電器為主，2010年以后，國(guó)美零售逐步從零售公司向一個(gè)零售和供應(yīng)鏈專業(yè)級(jí)公司進(jìn)行拓展”，采訪中方巍表示電商和數(shù)字化的普及浪潮，對(duì)國(guó)美而言是個(gè)至關(guān)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。從行業(yè)發(fā)展的角度，家電屬于高價(jià)值的大件消費(fèi)品類，對(duì)于供應(yīng)鏈采購(gòu)與銷售能力，以及物流配送履約能力的要求遠(yuǎn)超小件商品。而國(guó)美正是歷經(jīng)34年零售業(yè)深耕的淬煉，自建了完善的“真選”供應(yīng)鏈體系與物流送裝體系，并有“余力”將供應(yīng)鏈與物流能力向第三方開(kāi)放。

在去年八月，國(guó)美就與京東聯(lián)合制定了300億規(guī)模的采購(gòu)清單，實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)鏈能力的共享，讓庫(kù)存周轉(zhuǎn)更加高效。同時(shí)國(guó)美安迅物流早已成為京東、拼多多、小米等企業(yè)的合作伙伴，第三方業(yè)務(wù)占比已超3成。種種跡象都在表明，國(guó)美正加速開(kāi)放自身在供應(yīng)鏈、物流鏈等維度的核心能力，從而向著數(shù)字化時(shí)代的零售新基建邁步前進(jìn)。

全渠道突擊 篤定18個(gè)月目標(biāo)

在今年2月國(guó)美提出18個(gè)月目標(biāo)之后，國(guó)美用了五個(gè)月時(shí)間，先后完成了六大數(shù)字化平臺(tái)的構(gòu)建與50萬(wàn)SKU商品的拓展目標(biāo)。并通過(guò)“真快樂(lè)”切入娛樂(lè)化、社交化零售賽道，避開(kāi)了傳統(tǒng)電商的咽喉要道；更以家電品類為牽引，全力打造出食品酒水、服飾鞋包、家居家裝、日用百貨、母嬰玩具、美妝個(gè)護(hù)六大品類采購(gòu)平臺(tái)，既擺脫了家電的標(biāo)簽，又實(shí)現(xiàn)了全品類的突擊。

618大促的一系列數(shù)據(jù)證明了“真快樂(lè)”探索的娛樂(lè)化零售在新時(shí)代的可持續(xù)發(fā)展性，尤其是全網(wǎng)DAU同比2019年增長(zhǎng)270.32%，同比2020年增長(zhǎng)189.11%，更是國(guó)美達(dá)成18個(gè)月目標(biāo)的有力支撐。

如果再將時(shí)間放遠(yuǎn)一點(diǎn)，國(guó)美從2017年末提出“家·生活”戰(zhàn)略以來(lái)，用了三年時(shí)間完成了全渠道用戶端、商品端、數(shù)據(jù)端的全面打通，并在2020年下旬以“一店一頁(yè)”形式實(shí)現(xiàn)了3400多家門店的線上平移，如今國(guó)美的門店數(shù)量逼近4000，朝著18個(gè)月目標(biāo)中的6000家門店擴(kuò)張又前進(jìn)了一步。而方巍此前在樂(lè)居財(cái)經(jīng)專訪時(shí)曾透露了另一則重磅消息，那就是國(guó)美計(jì)劃明年年底前，在全國(guó)鋪設(shè)一萬(wàn)家小型化的國(guó)美驛站。

對(duì)于何時(shí)引入戰(zhàn)投力量，其實(shí)國(guó)美都是很謹(jǐn)慎的，方巍表示無(wú)論“真快樂(lè)”也好、“打扮家”也罷，都會(huì)在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)引入戰(zhàn)投，甚至在適當(dāng)?shù)碾A段重組分拆；甚至從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，“真快樂(lè)”有可能分拆上市，讓資本真正成為國(guó)美重返巔峰的推動(dòng)力。