截至6月18日24時(shí)，今年的抖音618好物節(jié)告一段落，抖音電商在今天公布了戰(zhàn)報(bào)。

戰(zhàn)報(bào)顯示，在抖音618好物節(jié)期間，發(fā)起直播總時(shí)長(zhǎng)達(dá)到2852萬個(gè)小時(shí)，其中商家直播總時(shí)長(zhǎng)1647萬個(gè)小時(shí)，總體累計(jì)看播人次372億，其中單場(chǎng)成交額破千萬（含破億）的直播間多達(dá)153個(gè)。

在熱銷品牌TOP10榜單中，包含Apple、后、中國(guó)黃金、華為、太平鳥、伊利、科沃斯等知名品牌，涵蓋了手機(jī)、電器、首飾、服裝、美妝、食品飲料等眾多品類；在明星榜和達(dá)人榜中，羅永浩、朱梓驍、張庭，以及大狼狗鄭建鵬&言真夫婦、董先生珠寶、子安，分別占據(jù)了兩榜的前三位。

直播專場(chǎng)屢創(chuàng)佳績(jī) 多項(xiàng)玩法助力商家、達(dá)人

今年的抖音618好物節(jié)不僅整體業(yè)績(jī)迅速提升，同時(shí)也涌現(xiàn)出了一批有一批成績(jī)亮眼的品牌商家和達(dá)人，如NVIDIA（英偉達(dá)）在全程5個(gè)小時(shí)的抖音618好物節(jié)直播專場(chǎng)中，觀眾平均停留時(shí)長(zhǎng)9min，創(chuàng)造了PV 147萬、UV 74萬、單日GMV 2700萬的品牌直播紀(jì)錄；在安慕希直播間，通過明星參與、達(dá)人帶貨、多重贈(zèng)禮等方式，配合低價(jià)秒殺及組合套裝等手段，實(shí)現(xiàn)14日當(dāng)天GMV 410萬，實(shí)時(shí)在線用戶4萬，品牌粉絲新增11萬，突破了品牌紀(jì)錄；而在周大生直播專場(chǎng)中，更實(shí)現(xiàn)了達(dá)1647萬的單日GMV。

此外，在達(dá)人直播專場(chǎng)中，知名主持人王芳的親子圖書直播，同樣實(shí)現(xiàn)了1563萬單日GMV；在抖音電商達(dá)人“哦王小明”的“夏季清涼妝備”直播專場(chǎng)中，也取得了737萬的單日GMV成績(jī)。

為扶持抖音商家和達(dá)人的成績(jī)提升，抖音電商在抖音618好物節(jié)期間，針對(duì)用戶出臺(tái)了包括視頻挑戰(zhàn)賽、主題直播間、定金預(yù)售、Dou分期等眾多玩法，幫助商家激發(fā)用戶需求、鎖定用戶意向。另一方面，也從流量扶持、貨品運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容創(chuàng)作、服務(wù)保障等多方面助力商家、達(dá)人及機(jī)構(gòu)服務(wù)商，形成生態(tài)合力，幫助商家和達(dá)人的業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)有效成長(zhǎng)。

興趣激發(fā)市場(chǎng)增量 興趣電商迎來快速發(fā)展

此次抖音618好物節(jié)涌現(xiàn)出大批成功案例，再次體現(xiàn)了興趣電商的優(yōu)勢(shì)。興趣電商是“一種基于人們對(duì)美好生活的向往，滿足用戶潛在購(gòu)物興趣，提升消費(fèi)者生活品質(zhì)的電商”，通過讓用戶興趣和商品特征智能匹配，讓產(chǎn)品得到曝光機(jī)會(huì)，找到屬于自己的受眾人群，這就是興趣電商的優(yōu)勢(shì)所在。

以主持人王芳的直播專場(chǎng)為例，其以親民、知性、智慧的直播風(fēng)格，長(zhǎng)期吸引了學(xué)生家長(zhǎng)為主的粉絲群體，而在抖音618好物節(jié)期間，主持人王芳通過自身形象特點(diǎn)與粉絲群的精準(zhǔn)定位，特別打造了親子圖書專場(chǎng)，推出適合不同年齡段的圖書、玩具、文具等兒童產(chǎn)品，吸引了大量家長(zhǎng)群體的關(guān)注。

優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和精準(zhǔn)推薦，是興趣電商落地的重要基礎(chǔ)，而如何通過興趣激發(fā)用戶需求，則更要有成熟、可驗(yàn)證的理論支撐。對(duì)此，抖音電商圍繞“匯流量”、“促轉(zhuǎn)化”、“聚沉淀”等電商經(jīng)營(yíng)要素，總結(jié)出“FACT 經(jīng)營(yíng)矩陣"模型，形成了“FACT方法論”，幫助商家和達(dá)人在興趣電商這一新興市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。

在本次抖音618好物節(jié)中，已經(jīng)有不少品牌商家在“FACT方法論”的指導(dǎo)下，基于自身不同階段的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和場(chǎng)景，通過靈活配置運(yùn)營(yíng)資源和營(yíng)銷投入，不僅突破了自我，更實(shí)現(xiàn)了GMV總量穩(wěn)定、可持續(xù)的增長(zhǎng)。例如在NVIDIA（英偉達(dá)）直播間中，粉絲專業(yè)度高，對(duì)主播的要求也較高，因此NVIDIA（英偉達(dá)）將主要資源集中在“直播”陣地，通過主播將晦澀的產(chǎn)品參數(shù)和性能轉(zhuǎn)化為生動(dòng)易懂的語(yǔ)言，加深用戶對(duì)產(chǎn)品的理解和興趣，提高直播的人氣和訂單轉(zhuǎn)化。而當(dāng)一位對(duì)GPU有興趣的用戶觀看直播時(shí)，通過主播的講解和引導(dǎo)，會(huì)更容易被直播間的其他相關(guān)產(chǎn)品種草，從而激發(fā)消費(fèi)需求。

此次抖音618好物節(jié)的突出業(yè)績(jī)，進(jìn)一步詮釋了興趣電商的成長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)，通過內(nèi)容和推薦技術(shù)撬動(dòng)更多流量分發(fā)，獲取更多潛在用戶，從而讓生意形成"雪球式增長(zhǎng)"，不僅構(gòu)造了興趣電商生態(tài)，更幫助商家和達(dá)人實(shí)現(xiàn)了GMV可持續(xù)增長(zhǎng)的目的。