5月12日-5月23日,抖音電商推出「玉見匠人」珠寶文玩行業(yè)周期性活動(dòng),扶持珠寶玉石行業(yè)的專業(yè)人才在抖音成長(zhǎng),通過流量扶持、線上曝光資源等,助力文化推廣與流量變現(xiàn)。

在5月14日的抖音“對(duì)莊翡翠1號(hào)店”直播間中,除翡翠源頭工廠探秘的精彩直播內(nèi)容外,曾獲2020年中國(guó)玉石雕刻最高獎(jiǎng)“天工獎(jiǎng)”的翡翠雕刻作品《絲路繁錦》以460萬價(jià)格售出——抖音電商「玉見匠人」系列活動(dòng)見證百萬量級(jí)商品在線成交。

抖音興趣電商以短視頻和直播作為玉石展示和內(nèi)容建設(shè)載體,以精準(zhǔn)推薦作為連結(jié)商家和潛在消費(fèi)者的橋梁,讓有溫度的手藝變成一門好生意。

01 匠人在抖音

“以古為法,崇尚自然。創(chuàng)作是對(duì)生活所思所想所悟?！?月16日,中國(guó)玉石雕刻大師、廣東省玉石雕刻大師、廣東翠趣兒玉文化有限公司創(chuàng)始人鄭良東在直播間里與觀眾分享其“雅石系列”玉雕作品時(shí)說,“作品以翡翠的黑白料為原材料,利用白色部分雕刻成一只靜視的鳥兒,黑色雕刻成擬太湖石的形態(tài),中間再搭配綠植?！?/p>

這樣的分享場(chǎng)景在抖音電商并不少見。

自今年年初「玉見匠人」活動(dòng)啟動(dòng)至今,抖音電商已引入超過百位玉雕師、工美大師、首飾設(shè)計(jì)師與非遺傳承人,其中包括國(guó)家級(jí)玉石雕刻大師宋世義、鄭良東、王國(guó)清、蔣宏利,中國(guó)工藝美術(shù)大師梁金凌,中國(guó)珠寶設(shè)計(jì)大師程學(xué)林等優(yōu)秀匠人。

他們圍繞作品揭秘制造過程、傳播玉石文化、講述行業(yè)故事,在抖音電商平臺(tái)形成了多維豐富的興趣內(nèi)容矩陣。

在「玉見匠人」超級(jí)內(nèi)容直播間,「人」、「物」、「行業(yè)」是玉石文化的核心展示維度:

北京珠寶協(xié)會(huì)每晚邀請(qǐng)珠寶設(shè)計(jì)師到直播間,以訪談的形式講述設(shè)計(jì)師成長(zhǎng)與創(chuàng)作經(jīng)歷,探索「人」的故事;直播間上架玉雕大師的高貨作品,如名作《江山如畫》等,聚焦「物」的展示,以玉雕盛宴的視覺奇觀吸引關(guān)注,并引導(dǎo)有購(gòu)買意向的用戶線上成交;在「行業(yè)」方面,過去只向內(nèi)行人開放、并需要繳納押金才能獲得入場(chǎng)資格的翡翠毛料交易盛事——翡翠公盤,現(xiàn)在在抖音電商上得到現(xiàn)場(chǎng)直播,供資深愛好者與興趣人士深入了解。

活動(dòng)期間,抖音電商為玉匠人及玉石行業(yè)商家提供多項(xiàng)扶持政策,包括短視頻流量扶持等在內(nèi)的多項(xiàng)平臺(tái)支持,并根據(jù)匠人等級(jí)或歷史帶貨GMV情況分層進(jìn)行梯隊(duì)式支持。對(duì)于產(chǎn)業(yè)帶重點(diǎn)直播間,官方首先給予所有報(bào)名商家前置獎(jiǎng)勵(lì),并按商家等級(jí)設(shè)置增量目標(biāo),如果商家在活動(dòng)期間達(dá)成目標(biāo),則會(huì)獲得對(duì)應(yīng)的流量獎(jiǎng)勵(lì)。

02 經(jīng)營(yíng)好生意

“抖音電商不是內(nèi)容電商,也不是直播電商,而是興趣電商?！痹诮衲?月的抖音電商生態(tài)大會(huì)上,抖音電商總裁康澤宇提出「興趣電商」概念,并將其定義為:基于人們對(duì)美好生活的向往,滿足用戶潛在購(gòu)物興趣,提升消費(fèi)者生活品質(zhì)的電商。

興趣電商的核心是主動(dòng)幫助用戶發(fā)現(xiàn)潛在需求,以短視頻和直播內(nèi)容為載體,基于精準(zhǔn)興趣推薦匹配海量用戶需求。從玉石本身的行業(yè)及交易特性看,優(yōu)質(zhì)商家與商品供給是玉石交易成交的前提條件。自去年以來,抖音電商開始在貨品端發(fā)力,從源頭保障貨品質(zhì)量、整合供應(yīng)鏈,為玉石交易的線上化搭建了完備的基礎(chǔ)。

基于完善健康的電商能力,源頭品質(zhì)好貨在抖音電商搭上興趣電商的增長(zhǎng)快車:線上賞貨的形式,為玉石產(chǎn)業(yè)提供了貼合行業(yè)特性的展示方式;匠人與商家圍繞貨品貢獻(xiàn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,推廣玉石文化,并據(jù)此激發(fā)用戶興趣;最后,精準(zhǔn)分發(fā)匹配海量流量池,為商家鏈接交易轉(zhuǎn)化的可能。

抖音電商「玉見匠人」系列活動(dòng)推動(dòng)玉石行業(yè)內(nèi)容生態(tài)與商業(yè)的平衡發(fā)展:一方面,溯源工廠等場(chǎng)景化的科普內(nèi)容與專業(yè)人士帶來的文化分享,降低了用戶接觸文玩珠寶行業(yè)的門檻,并使消費(fèi)者在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容下產(chǎn)生消費(fèi)興趣;另一方面,活動(dòng)多樣化玩法及扶持政策,助力玉石商業(yè)專家及商家在抖音電商的內(nèi)容創(chuàng)作、粉絲沉淀及流量變現(xiàn)。

當(dāng)以興趣為紐帶的新消費(fèi)模式興起,百萬量級(jí)的高端定制產(chǎn)品在直播間的成交成為可能,包括玉石在內(nèi),更多高調(diào)性、高品質(zhì)的好貨得以進(jìn)入直播間線上交易。抖音興趣電商的新想象空間,正在開啟。