進(jìn)入新零售時(shí)代，電商平臺(tái)抓住人們對(duì)于“儀式感”的重視，每個(gè)節(jié)日都推出各具特色的促銷活動(dòng)。

國(guó)美擁有34年深厚零售經(jīng)驗(yàn)，早已意識(shí)到在最合適的時(shí)機(jī)，向有需求的客戶打造特色化活動(dòng)，可以更有效地提升平臺(tái)活力。為此，國(guó)美在520告白季推出了“520價(jià)給你·真快樂(lè)”大促，升級(jí)消費(fèi)體驗(yàn)，在線上線下推出一系列浪漫與低價(jià)兼具的精彩活動(dòng)。雖然520大促已落下帷幕，但國(guó)美雙平臺(tái)聯(lián)動(dòng)賦能“真低價(jià)”以及娛樂(lè)化色彩的營(yíng)銷方式已讓外界為之矚目，更讓人們對(duì)國(guó)美的前景滿懷期待。

低價(jià)貫穿線上線下 帶出全品類購(gòu)物狂歡

這次國(guó)美520大促作為“真低價(jià) 持久戰(zhàn)”首戰(zhàn)告捷后的再出發(fā)，低價(jià)自然成為貫穿線上線下的主線。

“真快樂(lè)”APP作為國(guó)美零售商品最多，連接最強(qiáng)的平臺(tái)，是此次520大促的主陣地，通過(guò)520專屬價(jià)、52000份情人專屬禮、情侶同款買一贈(zèng)一、ZAO動(dòng)團(tuán)抽黃金大獎(jiǎng)，刮刮卡返券等系列活動(dòng)展現(xiàn)了國(guó)美娛樂(lè)化和“真低價(jià)”風(fēng)采。

在真低價(jià)方面，國(guó)美線下也不遑多讓，通過(guò)線上平臺(tái)的系統(tǒng)賦能，以商品展示體驗(yàn)、家延伸以及家?jiàn)蕵?lè)為核心，聚焦打造“家·生活精品展廳”。國(guó)美旗下各產(chǎn)業(yè)公司推出了各具特色的優(yōu)惠活動(dòng)，如聯(lián)營(yíng)百貨推出520表白季買一贈(zèng)一，國(guó)美定制全場(chǎng)9.9元起，國(guó)美酒業(yè)全場(chǎng)更是低至1折起。

值得注意的是，國(guó)美在線上線下雙平臺(tái)呈現(xiàn)的各類活動(dòng)中，沒(méi)有套路和噱頭，國(guó)美的低價(jià)是面向用戶的覆蓋全品類的真正讓利。

得益于國(guó)美打造的全品類供應(yīng)鏈平臺(tái)以及與廠商品牌多年的堅(jiān)實(shí)友誼，此次國(guó)美聯(lián)合眾多一線大牌在美妝個(gè)護(hù)、珠寶首飾、服裝配飾、家居日用等品類，推出了超多突破底價(jià)的好物，展現(xiàn)了國(guó)美在豐富拓品策略的成功。

不過(guò)，雖然國(guó)美520大促中的商品價(jià)格超低，但品質(zhì)絕不打折扣。為了給消費(fèi)者提供“好物、好價(jià)、好服務(wù)”，國(guó)美借助線上平臺(tái)的大數(shù)據(jù)力量，提出“八重真選”的選品邏輯，通過(guò)多維度篩選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

可以說(shuō)，520大促作為國(guó)美“真低價(jià) 持久戰(zhàn)”的第二輪沖刺，更為深刻和集中地展現(xiàn)出國(guó)美在雙平臺(tái)以及供應(yīng)鏈方面的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

　娛樂(lè)化零售賦能 升級(jí)節(jié)日“儀式感”

進(jìn)入“家·生活”2.0階段，國(guó)美敏銳感知消費(fèi)者心理需求的變化，創(chuàng)造性地提出娛樂(lè)化零售戰(zhàn)略，在其線上“真快樂(lè)”平臺(tái)進(jìn)行大膽的實(shí)踐，陸續(xù)推出“快樂(lè)ZAO集”超級(jí)年貨節(jié)、“嗨Five黑伍”大促、416大促、五一大促等活動(dòng)，將國(guó)美“真選低價(jià)”好商品以?shī)蕵?lè)化的方式帶給消費(fèi)者。

國(guó)美娛樂(lè)化零售戰(zhàn)略，通過(guò)推出年輕人喜歡的“搶-拼-ZAO”娛樂(lè)化、社交化的購(gòu)物玩法新組合拳，以“短視頻+直播+賽事”的內(nèi)容呈現(xiàn)，走出了一條娛樂(lè)賣、娛樂(lè)買、分享樂(lè)的差異化競(jìng)爭(zhēng)路線。

在這次國(guó)美520大促中，“搶-拼-ZAO”組合玩法再次出擊，還帶來(lái)刮刮卡返券活動(dòng)，好運(yùn)刮刮刮，刮出國(guó)美自營(yíng)百貨、聯(lián)營(yíng)百貨、定制、電器、廚空間、酒業(yè)等產(chǎn)業(yè)公司優(yōu)惠券，驚喜一重接一重。

同時(shí)，在升級(jí)的直播帶貨基礎(chǔ)上，國(guó)美結(jié)合520告白季特點(diǎn)，推出了“愛(ài)在520”直播專欄，其中“心有所屬 選你所愛(ài)”“5.20 與他超級(jí)來(lái)電”等直播帶貨節(jié)目都是由國(guó)美員工親身上陣，為消費(fèi)者帶來(lái)充滿知識(shí)性與娛樂(lè)性的各種直播節(jié)目，將視頻導(dǎo)購(gòu)與帶貨直播有機(jī)融合，助力實(shí)現(xiàn)“娛樂(lè)賣、娛樂(lè)買、分享樂(lè)”。

從這些有趣的玩法體現(xiàn)出國(guó)美零售戰(zhàn)略的娛樂(lè)賣、娛樂(lè)買、分享樂(lè)的核心，超越了傳統(tǒng)零售模式，激活消費(fèi)的娛樂(lè)化本能，以?shī)蕵?lè)化手法推廣商品，實(shí)現(xiàn)真正的娛樂(lè)化營(yíng)銷，并成為國(guó)美的獨(dú)特風(fēng)格。

520已經(jīng)落幕，但國(guó)美與眾不同的精彩還在繼續(xù)，在“家?生活”戰(zhàn)略的指引下，國(guó)美將延續(xù)良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，在邁向18個(gè)月目標(biāo)的路途中，繼續(xù)向消費(fèi)者提供高品質(zhì)低價(jià)格的“走心”服務(wù)。